從改革開放初期的“有煙抽”到如今的“抽好煙”，中式卷煙品牌的發展軌跡，恰似一部濃縮的行業進化史。四十多年來，它跟著中國經濟的脈搏跳動，跟著消費需求的升級轉身，在政策引導與市場博弈中，走出了一條從小到大、從弱到強、從分散到集中、從規模增長到質量發展的獨特路徑。

今天，我們就順著時間線，看看中式卷煙品牌是如何一步步走到現在的。

一、20世紀80年代：品質立牌階段

上世紀80年代，以煙草專賣制度建立為開端，我國煙草行業進入高速發展通道，全國卷煙產量和品牌數量快速增加，駛入“增品種、創品牌”階段。期間，紅塔山、玉溪等品牌通過狠抓原料、狠抓生產、狠抓技術推動產品質量大幅提升，迅速占據市場主動權；13個名優品牌形成集群效應，成為引領行業發展的“主動力”。

二、20世紀90年代：身份標識階段

上世紀90年代，改革開放紅利加快顯現，國民收入大幅增長、購買力持續增強，“先富”居民消費力拔高，不僅需要高質量的精品，對精神文化層面的需求也持續增強。以芙蓉王、中華、利群等為代表的品牌精準捕捉需求，通過差異化產品定位塑造“身份感、尊崇感、商務感”，以滿足消費者的精神需求。自此，“兩條腿走路”成為品牌發展共識，為我國卷煙品牌繼續向前發展注入新動力。

三、2000年-2005年：整合促大階段

本世紀初以來，工商分離改革像一把鑰匙，打開了卷煙品牌“做大做強、高速發展”的閘門。2000年開始，各工業企業進一步優化資源配置模式，通過中低檔煙貼牌整合，迅速打造出紅河、白沙、紅金龍、紅梅、哈德門、黃果樹、紅旗渠等多個百萬箱級大品牌，形成“規模主導型”的競爭格局。

四、2006年-2010年：升級發展階段

隨著我國加入世界貿易組織，社會生產力快速發展，綜合國力大幅提升，人民生活明顯改善，為中高檔卷煙品牌升級發展奠定了堅實基礎。一方面，紅塔山、云煙、雙喜、黃山、南京等品牌紛紛邁入百萬箱陣營，推動新一輪的品牌發展升級。截至2010年，全國百萬箱以上品牌數量達到13個，形成“規模主導、兼具結構”的新競爭格局；另一方面，面向商務消費、禮品消費、高檔自吸、超前消費的新品風潮逐漸興起，白沙“和天下”、南京“至尊南京”等超高檔產品橫空出世，用千元級定價刷新市場對“高價值”的認知。

五、“十二五”時期：高結構大品牌擴張階段

“十二五”時期，我國逐漸從“經濟大國”邁向“有影響的經濟大國”，居民購買力持續提升、發展信心不斷增強。在“卷煙上水平”、“532、461”品牌戰略的引領下，中式卷煙品牌進入更高層次的發展階段，芙蓉王、玉溪、黃鶴樓、利群、中華等高結構大品牌紛紛突破百萬箱，形成了“結構主導、兼具規模”的新局面。截至2015年，全國百萬箱品牌共17個，品牌質量實現質的飛躍，中華、云煙、芙蓉王、利群等4個品牌的商業批發市值突破1000億元（其中中華品牌商業銷售收入達1600億元，創歷史新高），雙喜、黃鶴樓、玉溪、南京、白沙、紅塔山、黃金葉等7個品牌銷售額超過500億元。同時，高端高價位卷煙發展的“水分”逐漸被擠出，畸形消費、公款消費等逐漸壓縮。盡管產品的身份象征和“面子消費”依然存在，但炫耀性消費向真實需求轉變、非理性消費向自吸消費轉型的進程已悄然開啟。

六、2016年-2018年：調整維護、強化創新階段

“十三五”前半程，隨著宏觀經濟發展進入新常態，以及國際國內控煙履約工作的深入推進，卷煙市場容量拐點凸顯，傳統強勢品牌增長動力明顯減弱。此時，行業思維迅速從“擴量”轉向“提質”，從“粗放擴張”進入“調整維護”與“強化創新”。多數品牌開啟以品類創新穩定規模、以發展一二類煙提升結構的格局。尤其貴煙、嬌子寬窄、金圣等后發品牌憑借創新實現彎道超車，帶動行業掀起“創新驅動、結構優先、質量效益”的新風潮，推動我國卷煙品牌進入新一輪創新發展階段。

七、2019年-2023年：集群式高質量發展階段

2019年以來，煙草行業開啟品牌高質量發展新征程。全行業堅持中式卷煙發展方向，堅定推進“大品牌、大市場、大企業”戰略，以“136、345”品牌發展目標為引領，以“行業共育品規”為抓手，聚焦質量更好、效益更高、競爭力更強、影響力更大的品牌發展方向，穩步構建重點突出、集中度高、協調有序的中式卷煙品牌發展體系，品牌建設達到新高度。截至2023年，中式卷煙品牌呈現群體性“一類化、高端化”發展態勢，行業12個品牌的一二類卷煙規模超過100萬箱，13個品牌商業批發銷售額達到600億元以上。

四十余年的變遷，中式卷煙品牌從“拼品質”走向“拼內涵”，從“分散生長”邁向“集群領跑”，每一次轉型都是對時代需求的精準回應。而當歷史的指針指向2024年，新一輪洗牌的大幕已然拉開。過去的經驗，能為未來的突圍提供什么啟示？品牌又該從哪些方面尋找競速突破口？我們下篇接著聊。