進(jìn)入9月份，既是搶抓中秋國慶「兩節(jié)」銷售時(shí)機(jī)的關(guān)鍵時(shí)期，又是全年穩(wěn)增長(zhǎng)穩(wěn)運(yùn)行和調(diào)結(jié)構(gòu)優(yōu)狀態(tài)的沖刺階段。

一方面，在經(jīng)歷6、7、8月銷售淡季之后，中秋國慶的到來，正式宣告「淡季」結(jié)束，中秋國慶在全年消費(fèi)中是僅次于元旦春節(jié)的時(shí)間窗口，金秋銀十具有兜底與拉高的雙重意義。另一方面，在全年目標(biāo)進(jìn)度繃得比較緊的情況下，中秋國慶抓得實(shí)、抓得住，既有助于優(yōu)化目標(biāo)任務(wù)的節(jié)奏進(jìn)度，更有利于為后期調(diào)狀態(tài)優(yōu)結(jié)構(gòu)創(chuàng)造條件、爭(zhēng)取空間，進(jìn)而為跨周期調(diào)節(jié)打足提前量。

從1—8月的情況看，相比于開年的「平開平走」，后續(xù)穩(wěn)的走勢(shì)更趨明顯，特別是3、4月份經(jīng)過適度調(diào)整之后，從5月份到8月份基本上保持了兩個(gè)「略高于」——略高于目標(biāo)進(jìn)度、略高于去年同期——的狀態(tài)，日均銷量維持在合理且目標(biāo)進(jìn)度有保證的水平，特別是單箱結(jié)構(gòu)較去年同期的疲軟有相當(dāng)程度的回暖轉(zhuǎn)好，一類煙尤其高價(jià)位和高端煙的銷量反彈，進(jìn)一步夯實(shí)了穩(wěn)的基礎(chǔ)，鞏固了平開穩(wěn)走的態(tài)勢(shì)。

當(dāng)然，在總體平穩(wěn)有序的背后，在需求、消費(fèi)沒有明顯改善的背景下，困難和挑戰(zhàn)仍然不小。有的是今年以來的問題延續(xù)，需求端的問題傳導(dǎo)為動(dòng)銷放緩、價(jià)格走低、庫存高位運(yùn)行，導(dǎo)致市場(chǎng)活力、經(jīng)營信心、發(fā)展預(yù)期仍然有待改善；有的是新情況新變化，比如說零售客戶的經(jīng)營狀況，包括客戶流失加快，又比如空管煙的制售擴(kuò)散；有的是穩(wěn)定得到一定程度緩解但仍然壓力不小、不能掉以輕心，高端品牌、大宗產(chǎn)品的市場(chǎng)狀態(tài)較之年初有明顯的調(diào)優(yōu)轉(zhuǎn)好，但轉(zhuǎn)的程度、好的勢(shì)頭都還沒有達(dá)到理想狀態(tài)，基礎(chǔ)也尚不牢固。特別是有的地方、有的品牌情況要好一些，而有些地方、有些品牌形勢(shì)還比較復(fù)雜，問題不少，壓力不小。

根據(jù)行業(yè)媒體報(bào)道，對(duì)于近期重要會(huì)議的傳達(dá)學(xué)習(xí)貫徹中，強(qiáng)調(diào)「保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)定信心決心，以實(shí)際行動(dòng)鞏固拓展經(jīng)濟(jì)回升向好勢(shì)頭，全力完成全年目標(biāo)任務(wù)」，同時(shí)對(duì)近期和下半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作有新的要求和安排，其中有幾個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)。

一是「靠前發(fā)力、加力提效」。面對(duì)市場(chǎng)需求的深刻變化，行業(yè)最近兩年反復(fù)強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)運(yùn)行調(diào)控的預(yù)見性、針對(duì)性，現(xiàn)在提出「靠前」「加力」的要求，其目的就是以變應(yīng)變的基礎(chǔ)上，打足提前量，政策實(shí)施要堅(jiān)決果斷，實(shí)施的過程要有定力有韌勁、講技術(shù)講方法，一步慢則步步慢，不能等靠要，不能搞成「早知如此何必當(dāng)初」的事后諸葛、悔之晚矣。

二是「加強(qiáng)預(yù)期管理」。預(yù)期不穩(wěn)、地動(dòng)山搖，置身于外部的不確定性不穩(wěn)定性中，穩(wěn)預(yù)期就是穩(wěn)增長(zhǎng)穩(wěn)運(yùn)行，對(duì)內(nèi)要堅(jiān)定信心、保持定力，不要層層加碼，不能簡(jiǎn)單粗暴，對(duì)外要解決問題、疏導(dǎo)情緒，把行業(yè)保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行、保持良好市場(chǎng)狀態(tài)的決心意志轉(zhuǎn)化為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈廣大零售客戶的穩(wěn)定預(yù)期。值得注意的是，還需要給市場(chǎng)以清晰的輸入，以權(quán)威聲音來以正視聽，防范信息污染，特別要避免因?yàn)槲廴拘畔⒍鴮?dǎo)致破窗效應(yīng)、踩踏效應(yīng)

三是「穩(wěn)預(yù)期、強(qiáng)信心與穩(wěn)增長(zhǎng)」「良性互動(dòng)」。始終堅(jiān)持行業(yè)「十六字」方針，給市場(chǎng)吃下定心丸，也是內(nèi)部堅(jiān)定信心、保持定力的源頭，穩(wěn)預(yù)期、強(qiáng)信心與穩(wěn)增長(zhǎng)之間是相互促進(jìn)、互為支撐的有機(jī)整體，只有市場(chǎng)對(duì)發(fā)展前景有穩(wěn)定的預(yù)期，投入和信心才能有效保障，才能創(chuàng)造有利于穩(wěn)增長(zhǎng)的條件和氛圍，增長(zhǎng)穩(wěn)又會(huì)反過來推動(dòng)預(yù)期穩(wěn)、信心強(qiáng)，要實(shí)現(xiàn)「良性互動(dòng)」，結(jié)合「靠前發(fā)力、加力提效」，就是不能慢作為，更不能亂作為。

四是「更高水平動(dòng)態(tài)平衡」。相比于高水平市場(chǎng)供需動(dòng)態(tài)平衡，更高水平的要求，既是比現(xiàn)在的水平要高，也說明現(xiàn)在的水平還不夠高，具體一點(diǎn)來看，「以市場(chǎng)為導(dǎo)向加強(qiáng)供給節(jié)奏把控」，市場(chǎng)導(dǎo)向和節(jié)奏把控是兩個(gè)關(guān)鍵詞，前者強(qiáng)調(diào)了對(duì)市場(chǎng)需求的尊重、對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的遵循，后者點(diǎn)明了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的關(guān)鍵點(diǎn)和著力點(diǎn)，不能忽高忽低、忽多忽少、忽快忽慢，要有大局觀和系統(tǒng)性，最終目標(biāo)是確保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行始終保持在合理區(qū)間。

回到9月份，回到即將到來的中秋國慶「雙節(jié)」。

從去年9月份的情況看，銷量、增量和日均銷量、結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)都保持在一個(gè)相對(duì)合理、比較平穩(wěn)的水平，放在過去5年同期，也是比較均衡的狀態(tài)，這意味著今年有一個(gè)難度不那么高的同期基數(shù)，而且今年工作日比去年還多出一天，當(dāng)前的穩(wěn)增長(zhǎng)穩(wěn)運(yùn)行，保持良好市場(chǎng)狀態(tài)、保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間，是有基礎(chǔ)有條件的。

不過，也要看到，疫情過后的消費(fèi)分化、需求轉(zhuǎn)弱不斷地建立起了新的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)習(xí)慣，旺季不旺的特點(diǎn)非常明顯，很難有節(jié)日帶來的消費(fèi)拉高，大概率熱鬧有余而花銷不多。同時(shí)，今年中秋國慶也是新條例實(shí)行之后的第一個(gè)大假，有哪些直接影響，又有哪些新場(chǎng)景新需求新變化，對(duì)于新場(chǎng)景拓展、新需求對(duì)接、新變化應(yīng)對(duì)，有沒有做準(zhǔn)備，怎么樣更好地做準(zhǔn)備，顯然不是加大節(jié)禮營銷力度所能覆蓋的。

也正因?yàn)榇?#xff0c;9月份需要心態(tài)上的平和，只要守住「不低于」，不僅當(dāng)月的目標(biāo)進(jìn)度有把握，整個(gè)3季度乃至全年的穩(wěn)定運(yùn)行都有了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)，在調(diào)整狀態(tài)優(yōu)化結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，能夠爭(zhēng)取到「略高于」當(dāng)然是更好的結(jié)果，有利于四季度進(jìn)一步調(diào)好狀態(tài)、調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)，為全年圓滿收官和明年開年創(chuàng)造條件。更需要技術(shù)上的成熟，運(yùn)行調(diào)控的關(guān)鍵在于「以市場(chǎng)為導(dǎo)向」和「加強(qiáng)供給節(jié)奏把控」，節(jié)奏的合理落實(shí)在量、結(jié)構(gòu)和速度的均衡，而服務(wù)好零售客戶、服務(wù)好消費(fèi)者重在辦實(shí)事、做實(shí)功、求實(shí)效，不能搞成自以為是、自我滿足、自我感動(dòng)。

近段時(shí)間，陸續(xù)有多款有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品上市，各家品牌也在為節(jié)日消費(fèi)做足準(zhǔn)備，從源頭激活市場(chǎng)需求的「一池春水」，為穩(wěn)運(yùn)行穩(wěn)增長(zhǎng)注入活力。這是必要的，也將是有效的。