印度尼西亞是全球重要煙葉生產(chǎn)國之一。印尼生產(chǎn)各種類型的煙葉，有的用于卷煙生產(chǎn)，有的是優(yōu)質(zhì)雪茄的重要原料，這些煙葉大部分出口到歐洲、美洲等市場。讓我們通過印尼兩家重要的煙葉經(jīng)銷商——MDR煙葉公司和馬揚(yáng)薩里（Mayangsari）煙葉公司，了解印尼煙葉的生產(chǎn)和銷售情況。

　　MDR公司打造“印尼煙草一站式商店”

　　印尼商人約多·帕馬迪（Njoto Permadi）2017年收購MDR公司時，他已經(jīng)深耕煙草行業(yè)30多年了。此后，該公司的發(fā)展證明這筆收購是一筆很好的投資。現(xiàn)在，帕馬迪已經(jīng)把MDR公司的管理權(quán)交給自己的兒子克里斯汀（Christian）。在克里斯汀擔(dān)任公司總裁期間，MDR公司經(jīng)歷了大幅的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。直至今日，MDR公司始終是一個完全獨(dú)立的煙草供應(yīng)商，不依附任何國內(nèi)或國際煙草企業(yè)。

　　MDR公司有自己的煙草加工廠和倉庫，分布在東爪哇、巴厘島和龍目島等20多個地方，公司總部大樓設(shè)在任抹，此處有一座現(xiàn)代化的煙葉復(fù)烤工廠。

　　MDR公司把自己定義為“印尼煙草一站式商店”。這個公司從全國各個地區(qū)采購煙葉，再加工之后供國內(nèi)使用或進(jìn)行出口。“從暢銷的弗吉尼亞烤煙到本地深色晾曬煙，我們的煙草類型十分豐富。”克里斯汀說。

　　印尼沒有煙草拍賣場所，煙葉商人主要是在開放式市場采購煙葉，還可以直接從煙草農(nóng)場購買煙葉，或者通過當(dāng)?shù)剌^小的交易商來購買煙葉。MDR公司的煙葉大約90%是從開放市場收購的，余下10%的煙葉從與公司簽訂合同的煙農(nóng)那里收購。

　　據(jù)帕馬迪介紹，MDR公司與4名煙農(nóng)簽訂了種植收購深色晾曬煙Besuki（煙葉品種）和Javano（煙葉品種）的合同，這4名煙農(nóng)種植了46公頃煙葉；與75名煙農(nóng)簽訂了種植收購晾曬煙Kasturi（煙葉品種）的合同，這些煙農(nóng)共計種植了105公頃煙葉；與200名煙農(nóng)簽訂了種植收購烤煙Lombok（煙葉品種）的合同，種植面積400公頃。這種采購方式使得MDR公司從2015年以來，能夠保持非常穩(wěn)定的煙葉采購量。

　　最近一個種植季，MDR公司所銷售的煙葉有60%賣給本國的客戶，其中大部分煙葉賣給了卷煙制造商。克里斯汀說：“印尼煙葉生產(chǎn)受本國煙草公司和跨國煙草公司需求影響，市場變化很快。”在2014年之前，MDR公司煙葉出口份額總是超過國內(nèi)煙葉銷售份額，但是，現(xiàn)在其煙葉出口量已經(jīng)減少到公司全年煙葉總量的40%。該公司煙葉主要出口到歐洲和北美，對歐洲出口的煙葉占其全部出口量的43%，對北美出口的煙葉占其全部出口量的29%。

　　同時，克里斯汀透露，截至目前，MDR公司還沒有成功打入中東水煙市場。這是因為水煙制造商需要低煙堿、高含糖量的烤煙煙葉，而印尼所產(chǎn)烤煙正好相反，煙堿含量高、含糖量低。

　　新冠肺炎疫情對MDR公司的業(yè)務(wù)影響主要在采購和物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)。克里斯汀說，由于港口關(guān)閉或是物流通道被限行等各種復(fù)雜情況，一些海外訂單被擱置。面對目前的各種壓力，克里斯汀堅持認(rèn)為MDR公司的煙葉出口情況仍然是“相當(dāng)穩(wěn)定的”，同時他也承認(rèn)由于無法面對面進(jìn)行交易，現(xiàn)在只能通過電子郵件或電話來商談交易。他說：“MDR公司努力在煙農(nóng)與卷煙制造商之間起到橋梁紐帶作用。我們正在幫助他們度過這個低迷期，同時保持我們的經(jīng)營業(yè)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”

　　馬揚(yáng)薩里煙葉公司致力于煙葉出口業(yè)務(wù)

　　成立于1960年的馬揚(yáng)薩里煙葉公司是印尼歷史上經(jīng)營時間最長的煙葉經(jīng)銷商之一。

　　馬揚(yáng)薩里煙葉公司總經(jīng)理埃里克·范德林登（Eric Vanderlinden）說：“過去60年來，我們公司一直在為歐洲和美國的客商供應(yīng)優(yōu)質(zhì)外包葉、內(nèi)包葉和填充葉。”該公司采用直接收購以及與農(nóng)場簽訂合同兩種方式來采購煙葉。“根據(jù)客戶和市場要求，在每個種植季，我們與100～200名煙農(nóng)簽訂合同收購煙葉。”范德林登說，他們公司收購的煙葉“幾乎100%用于出口”。

　　范德林登透露，馬揚(yáng)薩里煙葉公司向歐洲、美洲以及東亞的卷煙制造商供應(yīng)印尼生產(chǎn)的深色晾曬煙。美洲和歐洲正在變成“越來越重要的大型出口市場”。這種變化對馬揚(yáng)薩里煙葉公司非常有利。

　　馬揚(yáng)薩里煙葉公司在長期的發(fā)展過程中，始終關(guān)注優(yōu)質(zhì)煙葉的采購、分級、加工、包裝和經(jīng)營管理工作，并擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊、組織有序的運(yùn)輸部門以及良好的售后服務(wù)部門。“我們旨在幫助每一位客戶找到他們產(chǎn)品所需要的合適煙葉，并提供給他們。客戶只需安心等待，所購煙葉就會直達(dá)他們的工廠。”范德林登說。

　　馬揚(yáng)薩里煙葉公司煙葉部經(jīng)理賈斯珀·庫伊特（Jasper Kuitems）表示，疫情對該公司的煙草種植和采購沒有帶來太大影響，但是煙葉出口市場出現(xiàn)了一些延誤，特別是深色晾曬煙的出口遇到了延誤問題。庫伊特說，正常情況下，客戶會到印尼實地檢查煙葉的質(zhì)量情況。但是由于疫情，很長一段時間里客戶不能再這樣做了。“我們讓煙葉買家查驗煙葉質(zhì)量的唯一方法就是快遞煙葉樣品。雖然這是迫不得已的做法，但是客戶對這種做法感到滿意。只是煙葉樣品在運(yùn)輸時會出現(xiàn)一些延誤，因為海關(guān)審批花費(fèi)的時間要比平時長一些。”庫伊特說。

　　庫伊特堅信公司煙葉銷售量不會出現(xiàn)減少。范德林登表示：“目前有的港口臨時關(guān)閉，船舶和集裝箱數(shù)量有所減少。我們始終與客戶保持著非常緊密的聯(lián)系。馬揚(yáng)薩里煙葉公司對市場充滿信心。”印尼煙葉特別是深色晾曬煙將會在全球優(yōu)質(zhì)雪茄產(chǎn)品中繼續(xù)作為一種重要的煙葉原料，滿足雪茄市場發(fā)展的需要。