不論您是不是雪茄迷，想必對大衛杜夫這個雪茄品牌都不會陌生，它是瑞士的雪茄品牌，在全球雪茄界中堪稱高檔，它的高級煙草系列更是有“雪茄中的勞斯萊斯”的美譽?？墒悄阒绬?#xff0c;大衛杜夫雪茄之所以能夠風靡全球，且經久不衰，除了有品牌創始人季諾·大衛杜夫的作用外，還有一個人居功至偉，這就是亨德里克·凱爾納。

初露鋒芒

亨德里克·凱爾納（Hendrik Kelner），1945年出生于多米尼加，他的父親克拉斯·皮艾特·凱爾納（Klaas Pieter Kelner）及其兄弟四人于1925年從荷蘭阿姆斯特丹移民至多米尼加，在當地及巴西、巴拉圭從事煙葉生產經營。他的父親不想讓亨德里克從事如此繁重的煙葉業務，希望他將來能夠上大學，找到一份比較體面的工作。但在亨德里克17歲尚未高中畢業時，老父親就撒手人寰。

1969年，亨德里克從墨西哥蒙特雷理工大學工業工程專業畢業后，無法找到對口的工作。幸虧他父親的一位老朋友時任多米尼加塔巴克萊公司（Tabacalera S.A.）總裁，為他提供了一個工程師職位。塔巴克萊公司創立于1901年，主要面向本地市場生產卷煙產品，包括蒙特卡洛（Montecarlo）、卡西諾（Casino）和克雷馬斯（Cremas）等。

亨德里克從公司底層干起，迅速成長為分管生產的副總經理。1979年，他成功說服公司董事會，將業務拓展至優質雪茄領域，領袖（Carcique）和皇家維嘉（Vega Real）出口美國，格里芬（The Griffin＇s）小批量供應瑞士的一家夜總會。通過夜總會老板的關系，亨德里克結識了時任奧汀-大衛杜夫集團總裁恩斯特·施耐德博士（Ernst Schneider）。

深受信任的代工廠

1984年，亨德里克離開塔巴克萊公司，創立了塔巴多姆控股公司（TabaDom Holdings），并買斷了格里芬品牌。

1987年，鋼琴家同時還是雪茄迷的阿沃·烏偉齊安（Avo Uvezian）來到了亨德里克的工廠，他要求定制一款阿沃品牌雪茄。次年，大衛杜夫在紐約麥迪遜大街的雪茄旗艦店開業，不久就開始代理阿沃雪茄的銷售。

對阿沃品牌的代工給了亨德里克以啟發，于是，除了生產自有品牌，亨德里克還接受其他品牌的委托加工業務。其中，大衛杜夫雪茄所占的比例越來越大，到了后來，以至于產量的90%都是大衛杜夫（大衛杜夫20世紀70～80年代委托古巴煙草公司生產，1991年起移至多米尼加）。

奧汀-大衛杜夫集團也越來越依賴塔巴多姆控股公司，最初入股了塔巴多姆30%的股份，到了2001年干脆就全部買下了塔巴多姆。（未完，待續）