說到法國的煙草行業，人們首先想到的是“萎縮”。根據Statista的數據，在2023年至2028年期間，法國的煙草銷量預計將每年下降近1%。2022年，法國煙草市場經歷了十年來最嚴重的價值下降。

隨著法國最后一家位于科西嘉島的卷煙廠于今年12月關閉，法國的卷煙制造業將走向終結。由于2006年歐盟逐步取消煙草補貼，法國的煙草種植面積也從2016年的3149公頃減少到2021年的1205公頃。

可悲的是，煙草行業中唯一繼續蓬勃發展的是非法卷煙貿易。根據菲利普莫里斯國際委托畢馬威進行的一項研究，到2022年，非法吸煙者占法國煙草市場的32%。

然而，這種黑暗的環境掩蓋了一些非凡的成功故事。

其中之一是由Traditab Santele合作公司(CTS)撰寫的，該公司是由法國西南部小型煙草生產商經營的Traditab公司和佛蘭德家族擁有的傳統比利時卷煙制造商Santele的聯盟。

考慮到越來越多的監管壓力，兩家公司認為聯手是有意義的。Traditab提供原料和煙草種植知識;Santele提供了自己動手的專業知識和制造設備。

CTS成立于2016年，目前是一家總部位于比利時的中型企業，在法國和西班牙設有辦事處，目前生產和銷售四個品牌的RYO煙草，專注于“風土”概念。這個法語術語用來描述影響作物表型的環境因素，包括獨特的環境背景、耕作方式和生長棲息地。

CTS的Vasconha RYO品牌是一種美國混合類型，100%由加斯科尼、巴斯克地區和阿拉貢的農民種植的煙草制成，這些地區是比利牛斯山脈兩側的傳統煙草種植區。Wervikse Tabak b34是一種精細切割的深色混合煙草，來自佛蘭德斯歷史悠久的煙草種植區Wervik。Veramia的煙草是弗吉尼亞州的一種混合煙草，只在西班牙西部的埃斯特雷馬杜拉地區種植，那里自16世紀以來一直種植煙草。

關注原產地

該公司的暢銷書是《1637》。2023年10月，該產品是法國第三暢銷的RYO品牌。由西南部種植的法國煙草制成，它的名字暗指煙草首次在該地區種植的那一年。這個品牌是由Traditab于2008年在一個小型煙草種植者合作社Tabac Garonne Adour (TGA)的倡議下創建的，該合作社旨在提高當地煙草種植者支付的價格。

市場營銷開始以區域為重點，以煙草商為重點。“當時，由于有機煙草產品很受歡迎，這類產品并不多，”CTS法國公司主管安妮-瑪麗?布拉克(Anne-Marie Bracq)說。“我們從20噸煙草開始，一步一步地種植，向煙草商解釋說，如果他們選擇銷售我們的產品，他們就支持了他們國家的種植者。”

這一理念在法國很受歡迎。法國以國內生產的奶酪和葡萄酒品種而自豪，這些奶酪和葡萄酒的原產地劃分明確。該公司將同樣的理念應用于另外兩個市場。例如，在西班牙，它有一支17人的銷售隊伍。

CTS與法國的120名煙農合作，這些煙農組成了TGA合作社，在波爾多和洛特-加龍之間的地區種植了近300公頃的煙草。這些農場規模很小，煙草只是各種作物中的一種，通常種植在2到4公頃。

在比利時，CTS只與一兩個種植者合作，而在西班牙，它與一個合作社的150個種植者合作，該合作社為CTS的RYO品牌種植了550公頃的煙草。

“在法國，煙草種植不像在西班牙那樣是一種傳統，伯利是主要品種，而弗吉尼亞烤煙(FCV)更像是一種填充類型，”Traditab的主管杰羅姆·杜菲厄解釋說。“在法國，Burley的生產更加機械化，而FCV的生產更多的是手工過程。在西班牙，農場規模更大，更專門種植煙草，情況正好相反;西班牙的FCV更芳香。”

和Traditab一樣，CTS的目標是保護一個有幾個世紀歷史的地區傳統。“我們的目標是促進煙草文化，其中包括向農民支付適當的價格，”Bracq說。“這在西班牙也很重要。埃斯特雷馬杜拉生產了西班牙95%的煙草，創造了1900個就業崗位，為該地區的國內生產總值貢獻了9100萬歐元(9583萬美元)。”

擴張計劃

與CTS合作的煙草種植者面臨著其他農業領域的農民共同面臨的挑戰:退休后尋找繼任者。布拉克說:“也許煙草更困難，因為很難從健康的角度進行推廣。”“但是我們仍然有經濟生存能力的問題。在CTS，我們正在尋找維持煙草種植的方法，努力為種植者發展未來，并[找出]如何在經濟上支持他們。我們還在開展一個尋找新農民的項目。”

布拉克表示，CTS計劃通過開發一個新的RYO品牌來擴大現有的產品組合，但這并不容易。大約三年前，法國將煙草消費稅提高到6.61歐元，大大高于歐盟3.34歐元的平均水平。

此后，政府不斷提高RYO稅，從而消除了RYO在工廠生產的香煙和廉價的非法香煙之間起到的緩沖作用。布拉克解釋說:“現在一包20根香煙的價格是11歐元，一包30克的卷煙的價格是15到20歐元。”“RYO細分市場現在比卷煙市場下滑得更嚴重。”

CTS目前還參與了一個雪茄項目。“我們正在開發用法國南部煙草制成的雪茄，并計劃在未來三年內推出，”布拉克說。