國際煙草行業(yè)雖說巨頭壟斷，但在全球化、市場開放的情況下，仍有許多中小型煙草企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新、市場定位等方式找到自己的競爭優(yōu)勢，并與大型巨頭公司展開合作或競爭。要競爭，就要了解產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)，了解行業(yè)最新趨勢，尋求合作機會，與業(yè)界領(lǐng)袖和專業(yè)人士聚集在一起，進行高水平的討論和交流。

傳統(tǒng)參展成本大

參加行業(yè)博覽會是實現(xiàn)上述目的的一個重要途徑。比如大家耳熟能詳?shù)拿绹鴩H煙草博覽會(TPE)，這是美國及整個美洲地區(qū)最大最專業(yè)的煙草展覽會之一，每年在美國拉斯維加斯會議中心舉辦，現(xiàn)已成功舉辦了24屆。TPE在國際及美國煙草類產(chǎn)品銷售領(lǐng)域具有舉足輕重的領(lǐng)導地位，反映了北美煙草業(yè)發(fā)展的最新趨勢。還有德國的InterTabac和InterSupply，前者是世界上最大的煙草展覽會之一，每屆展會都吸引著來自世界各地的煙草產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)、品牌和專業(yè)人士參與，是煙草產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域一次重要的盛會。而后者則是針對煙草產(chǎn)業(yè)供應鏈的專業(yè)展覽會，匯集了來自全球范圍內(nèi)的煙草生產(chǎn)和加工設備、原材料、包裝、標簽、技術(shù)和服務等供應商。

然而，參加上述任何一個知名的傳統(tǒng)展會，你腦海里肯定浮現(xiàn)出一個預算計劃，包括展臺搭建及裝飾成本，物流運輸成本，人員差旅費用，展會費用，以及宣傳推廣費用等等。

既要考慮成本，又要進行漫長的準備，還要實現(xiàn)有效的展會營銷和業(yè)務拓展目標，除了上述傳統(tǒng)的展會，還有沒有其他形式的展覽和營銷活動呢？當然有！

“研討會+派對”

最近，去年11月下旬，瑪爾巴赫公司和博斯特公司在馬來西亞共同舉行了一場別開生面的技術(shù)研討會。下面我們來探一探它的細節(jié)吧。

本次煙草技術(shù)論壇為期兩天，與會者感覺像參加了一場啤酒節(jié)式的狂歡。美酒佳肴應有盡有，烤羊肉自助餐美妙可口，黑森林蛋糕和甜點琳瑯滿目，DJ還播放著最新流行音樂。夜幕降臨，瑪爾巴赫公司的女員工穿著引人注目的巴伐利亞民族風樂隊服登臺，開啟了熱情洋溢的卡拉OK演唱。

“研討會+派對”式的活動非常成功，吸引了來自15家不同公司的約100名代表。雖然大多數(shù)參與者來自馬來西亞、印度尼西亞和新加坡，包括品牌所有者、印刷商、貨運代理和包裝制造商。還迎來了泰國、越南、韓國、日本、中國、印度、巴基斯坦、英國和瑞士等地的訪客。

第一天的活動呈現(xiàn)了豐富的演講計劃，主題是煙草素面包裝以及對整個行業(yè)當前的影響。研討會的客人們聚精會神地聆聽了Janoschka（德國）、Arden Engraving（英國）、METS?（芬蘭）、Focke（德國）、SunIP（中國）和Calprin Industries（印度）等知名公司的主題演講。但技術(shù)演示不再漫長，客人不再疲憊。

第二天，代表們參與了活動的重頭戲，Cyril Ruiz Moise現(xiàn)場演示了博斯特最新版本的Novacut 106ER #3。公司對這臺高科技機器進行了多項升級。其中包括Accuregister，這是一套富有傳奇色彩的光學模切到印刷套準系統(tǒng)的最新版本，以及TooLink，這是一個連接機器和工具的新平臺，整合了整個轉(zhuǎn)換過程，以改善生產(chǎn)靈活性、作業(yè)周轉(zhuǎn)時間和整體生產(chǎn)效率。Ruiz Moise還演示了新版機器可以在短短10分鐘內(nèi)處理作業(yè)更換；這在任何標準下都是一項了不起的成就。

“有趣的”古巴雪茄節(jié)

古巴雪茄節(jié)作為國際煙草行業(yè)公認的頂級盛會，吸引了來自世界各地的煙草產(chǎn)業(yè)專業(yè)人士、愛好者和游客。古巴雪茄節(jié)之所以如此受歡迎和有趣，固然是因為其固有的獨特魅力、深厚的歷史底蘊、傳統(tǒng)技藝展示，當然還因為該節(jié)日提供了與業(yè)內(nèi)專業(yè)人士和煙草愛好者互動的絕佳平臺。在古巴雪茄節(jié)上，參與者可以近距離觀摩并體驗古巴雪茄的傳統(tǒng)制作工藝，了解雪茄的種植、加工和制作過程。最重要的是，在活動期間，還伴隨著各種文化表演、音樂演出、舞蹈表演等娛樂活動，為參與者提供豐富多彩的文化體驗。

在線參觀尼加拉瓜雪茄廠

尼加拉瓜2021年舉辦的Puro Sabor雪茄節(jié)也是非傳統(tǒng)展會形式的一個很好的證明。2021年3月15日，尼加拉瓜線下舉行了該展會。以創(chuàng)新的數(shù)字形式打開了雪茄廠的大門，參觀者將能夠在線與尼加拉瓜最重要的煙草生產(chǎn)商和雪茄制造商交流。

該活動由專注于雪茄的歐洲數(shù)字平臺Light 'em Up World主辦，包括一系列大師班、小組討論和圓桌會議，涵蓋11個主題，從煙草種植到混合、生產(chǎn)和營銷，以及以雪茄行業(yè)技術(shù)和創(chuàng)新以及企業(yè)社會責任為主題的會議。