今年上半年，全球經(jīng)濟(jì)和政治的動蕩不安對煙草市場產(chǎn)生了顯著影響，導(dǎo)致其銷量普遍下降。然而，在這樣的大背景下，菲莫國際和英美煙草這兩家全球領(lǐng)先的煙草巨頭卻展現(xiàn)出戰(zhàn)略上的智慧和前瞻性。

戰(zhàn)略調(diào)整：低調(diào)的菲莫國際 & 激進(jìn)的英美煙草

2024年1月，菲莫國際與英美煙草簽訂合作生產(chǎn)協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，菲莫國際位于瑞士納沙泰爾的工廠生產(chǎn)英美煙草的部分卷煙產(chǎn)品。

2月初，兩大巨頭達(dá)成全球和解協(xié)議，解決了長達(dá)數(shù)年的關(guān)于加熱卷煙技術(shù)的專利糾紛。專利保護(hù)是推動雙方創(chuàng)新戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分，專利糾紛的解決使雙方能夠繼續(xù)專注于開發(fā)新產(chǎn)品，也是他們商業(yè)計(jì)劃的最佳前進(jìn)道路。

菲莫國際作為全球煙草行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，不僅在傳統(tǒng)煙草領(lǐng)域占據(jù)著舉足輕重的地位，更是新型煙草領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者。早在多年前，菲莫國際就前瞻性地提出了“無煙未來”的愿景，彰顯了其對未來煙草行業(yè)發(fā)展的深刻洞察和戰(zhàn)略眼光。為了實(shí)現(xiàn)這一愿景，菲莫國際一直在穩(wěn)步踐行之前的戰(zhàn)略，不斷推動新型煙草產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。

2024年上半年，菲莫國際的重點(diǎn)聚焦于市場調(diào)整和產(chǎn)品推出上，在戰(zhàn)略調(diào)整上并沒有太大的動作。這并不意味著公司的戰(zhàn)略方向發(fā)生了改變，而是表明菲莫國際在戰(zhàn)略執(zhí)行上已經(jīng)取得了顯著的成效，無需進(jìn)行大規(guī)模的戰(zhàn)略調(diào)整。菲莫公司將繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)之前的戰(zhàn)略，不斷鞏固和擴(kuò)大在新型煙草領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

相較于菲莫國際的低調(diào)姿態(tài)，英美煙草在今年上半年采取了更為積極的策略，重新審視并調(diào)整了其全球投資策略。這一舉措不僅彰顯了英美煙草對于市場動態(tài)的敏銳洞察力，更體現(xiàn)了其在競爭激烈的煙草行業(yè)中，不斷尋求創(chuàng)新與突破的決心。通過精心策劃的投資布局，英美煙草旨在鞏固其在全球市場的領(lǐng)先地位，同時(shí)開拓新的增長點(diǎn)，以應(yīng)對日益嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)。

該公司的具體動作包括于5月份出售了印度煙草公司（ITC）的部分股份，但仍保持對ITC的影響力，包括擁有否決權(quán)。此舉為英美煙草提供了重新分配資本的機(jī)會，自身股價(jià)上漲超過7%。與此同時(shí)，為了更好地應(yīng)對市場環(huán)境和未來發(fā)展需求，英美煙草印尼子公司Bentoel International Investama已正式從印尼證交所退市。該公司于1990年在IDX上市，是印尼第四大煙草公司，規(guī)模僅次于Sampoerna、Gudang Garam和Djarum三家煙草公司。2023年上半年，其收入為4.31萬億印尼盧比，同比增長27.37%；凈利潤為354.9億印尼盧比，同比增長121.83%。

除了縮減東南亞兩個煙草大國印度和印尼市場規(guī)模，英美煙草當(dāng)然也有新的投資，比如在英國南安普頓投資3000萬英鎊，成立了創(chuàng)新中心，已正式投入使用。對該工廠的投資表明了英美煙草對尼古丁袋產(chǎn)品的信心，也是英美煙草推動轉(zhuǎn)型的一個重要的里程碑，將在促進(jìn)無煙氣未來成為現(xiàn)實(shí)的過程中發(fā)揮關(guān)鍵作用。

此外，他們還將在匈牙利建立一個新的無煙氣產(chǎn)品生產(chǎn)中心。在南安普頓創(chuàng)新中心投資3000萬英鎊之前，英美煙草已經(jīng)在意大利的里雅斯特等地開設(shè)創(chuàng)新中心，每年投資3億英鎊用于研發(fā)新型煙草制品。

市場調(diào)整：擴(kuò)張的菲莫國際 & 收縮的英美煙草

在市場調(diào)整方面，菲莫國際根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢，靈活調(diào)整市場策略，優(yōu)化市場布局，以更好地滿足消費(fèi)者需求和提升市場份額。

在英美煙草和帝國品牌相繼退出俄羅斯市場之后，菲莫國際選擇堅(jiān)守。這其中固然是因?yàn)樵谠噲D離開俄羅斯時(shí)遇到了嚴(yán)重困難，但菲莫國際堅(jiān)守的態(tài)度凸顯了其不愿放棄在俄羅斯多年的經(jīng)營成果。再就是基于俄羅斯巨大的市場潛力，盡管面臨困難和挑戰(zhàn)，該公司繼續(xù)努力適應(yīng)市場變化，并尋求在俄羅斯市場的長期發(fā)展。

其次，加大烏克蘭投資力度。5月，菲莫國際宣布在烏克蘭投資1100萬美元開拓加熱煙草市場，在當(dāng)?shù)赝瞥銎渥钚录訜峋頍煯a(chǎn)品IQOS Iluma，增加其在當(dāng)?shù)厥袌龅臒o煙氣產(chǎn)品種類。此外，該公司還計(jì)劃在烏克蘭增加門店數(shù)量，建設(shè)服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，為烏克蘭創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會。

上半年，菲莫國際最大的動作還是決定進(jìn)軍美國加熱煙草市場，準(zhǔn)備在美國得克薩斯州奧斯汀推出IQOS。此前，菲莫國際解決了與英美煙草公司的知識產(chǎn)權(quán)糾紛，這為菲莫國際的IQOS產(chǎn)品在美國市場銷售鋪平了道路。

根據(jù)歐睿國際的數(shù)據(jù)，2022年，美國煙草產(chǎn)品總銷售額約為1436億美元，其中大部分為卷煙產(chǎn)品，預(yù)計(jì)到2027年，美國卷煙市場規(guī)模將下降30%，而電子煙和尼古丁袋等新型煙草制品的市場規(guī)模將增長36%。菲莫國際認(rèn)為，到2030年，IQOS將占據(jù)美國加熱煙草市場10%的份額，美國將成為IQOS產(chǎn)品的重要市場。

相較于菲莫國際大膽進(jìn)軍美國市場，英美煙草卻減值了在美國市場的品牌價(jià)值，估計(jì)帶來315億美元的損失。這是英美煙草首次在重要市場降低品牌價(jià)值。由于通貨膨脹，美國卷煙消費(fèi)者轉(zhuǎn)向購買更便宜的卷煙品牌，同時(shí)非法一次性電子煙交易增加，煙草監(jiān)管措施進(jìn)一步加強(qiáng)，種種因素疊加，使英美煙草在美國市場的品牌價(jià)值下滑。

除了美國市場縮減之外，英美煙草公司也縮減了南非的業(yè)務(wù)規(guī)模。由于南非的非法煙草交易問題加劇，該公司的卷煙銷量損失了約40%，不得不裁員30%以上。

與此同時(shí)，如果巴基斯坦政府進(jìn)一步提高煙草稅，英美煙草還可能撤出巴基斯坦市場。巴基斯坦目前的高稅收已經(jīng)導(dǎo)致其在巴基斯坦的銷售額下降了38%，并使非法煙草交易增加，目前非法卷煙銷量約占該國卷煙銷量的58%。該公司指出，在之前的稅收政策中，政府大幅增加了煙草稅，這非但沒有遏制吸煙，反而導(dǎo)致吸煙者從購買納稅的卷煙產(chǎn)品轉(zhuǎn)為購買更便宜的非法卷煙產(chǎn)品。

產(chǎn)品推廣：進(jìn)取的菲莫國際 & 謹(jǐn)慎的英美煙草

在產(chǎn)品推出方面，菲莫國際憑借其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新能力，不斷推出新型煙草產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的口味和需求。

2月，菲莫國際在沙特阿拉伯、科威特和巴林等中東地區(qū)推出了IQOS Iluma；4月，在南非推出IQOS ILUMA，這是菲莫國際在撒哈拉沙漠以南的非洲地區(qū)首次推出該設(shè)備，有助于其實(shí)現(xiàn)“無煙氣未來”的目標(biāo)。4月，菲莫國際還在德國煙草市場上推出了兩種新型電子煙VEEV ONE和VEEV NOW。5月，該公司在日本推出了迄今為止最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品IQOS Iluma i，藉此紀(jì)念I(lǐng)QOS品牌在日本亮相10周年。最近，IQOS的全球凈收入總額已超過“萬寶路”，鞏固了其作為菲莫國際全球首要品牌的地位。為此，菲莫國際在英國推出了數(shù)字貿(mào)易參與平臺——Heatwave Open，對零售商提供各種援助服務(wù)、教育資源和激勵計(jì)劃。

對于競爭對手的旗艦產(chǎn)品IQOS Iluma i，英美煙草也推出了新型Glo產(chǎn)品，并且在其glo設(shè)備專用的加熱煙支neo中應(yīng)用了一項(xiàng)名為StickSeal的新技術(shù)。其新產(chǎn)品單次充電時(shí)間約90分鐘，充滿電后可以使用20次。相較于菲莫國際在多個市場廣泛推出新產(chǎn)品，英美煙草則顯得更謹(jǐn)慎，僅在日本這一特定市場推出了這項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)。

全力保障原料供應(yīng)

據(jù)坦桑尼亞農(nóng)業(yè)部部長透露，菲莫國際已與坦桑尼亞一家公司合作建造一家卷煙廠，將于今年年底開始運(yùn)營。3月，菲莫國際從坦桑尼亞購買煙葉，計(jì)劃在未來五年內(nèi)每年從該國至少購買1200萬公斤煙葉。4月，菲莫國際計(jì)劃在無煙氣產(chǎn)品中使用菲律賓煙葉。

英美煙草則與尼日利亞農(nóng)業(yè)部門合作，為大約1000名玉米種植戶提供技能培訓(xùn)，以提高其生產(chǎn)水平、盈利能力和發(fā)展可持續(xù)性。除了對農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，英美煙草還向500名農(nóng)民提供生產(chǎn)資金和農(nóng)用物資。

結(jié)語

菲莫國際在推進(jìn)其IQOS品牌方面表現(xiàn)出了穩(wěn)健而堅(jiān)定的步伐。這種穩(wěn)健并非偶然，而是源于該公司過去十多年來對其投資、研發(fā)和推廣的持續(xù)重視。如今，IQOS已經(jīng)成功銷往90多個市場，并積累了高達(dá)2210萬的用戶群體，這一數(shù)字本身就足以證明菲莫國際在創(chuàng)新和市場拓展方面的卓越成就。

與此同時(shí)，英美煙草也不甘落后。該公司在今年上半年明顯加大了對創(chuàng)新和生產(chǎn)能力的投入。在英國和匈牙利，英美煙草分別建設(shè)了創(chuàng)新中心和生產(chǎn)中心，這些中心的建立不僅為公司提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持和產(chǎn)能保障，更是為實(shí)現(xiàn)無煙未來的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

展望未來，菲莫國際和英美煙草都展現(xiàn)出了強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識和可持續(xù)發(fā)展的決心。他們的投資選擇不僅為各自公司的未來打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為整個煙草行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。