奧馳亞集團2月19日參加了在佛羅里達州奧蘭多舉行的紐約消費者分析師小組（CAGNY）會議。奧馳亞首席執(zhí)行官 Billy Gifford 和奧馳亞執(zhí)行副總裁兼首席財務(wù)官 Sal Mancuso 介紹并討論了公司的傳統(tǒng)煙草業(yè)務(wù)如何支持未來戰(zhàn)略、長期增長愿望和行業(yè)總體狀況等眾多主題。

Gifford 提出了以下想法：

關(guān)于美國尼古丁市場的演變：

“在美國減少煙草危害的潛力是巨大的，我們相信機會仍處于早期階段。在美國近 5500 萬尼古丁消費者中，我們估計今天只有三分之一的人專門使用無煙形式。然而，消費者正在以比以往更快的速度過渡到無煙替代品。

“尼古丁消費者的偏好正在迅速變化。今天的尼古丁消費者希望無煙氣產(chǎn)品能夠減少危害和社會摩擦，并且有多種口味可供選擇。事實上，隨著市場上有更多產(chǎn)品接近滿足這些需求，尼古丁數(shù)量在 2024 年連續(xù)第二年增加。并且在過去 5 年中以約 2% 的復合年增長率增長。

“無煙客流量的增長現(xiàn)在足以抵消卷煙行業(yè)銷量的下降，這表明消費者正在尋找香煙的替代品，而不是完全離開尼古丁領(lǐng)域。無煙氣產(chǎn)品的日益普及令人鼓舞，這與我們的愿景和無煙氣業(yè)務(wù)的增長愿望直接一致。

“研究表明，沒有一種產(chǎn)品形式或口味可以滿足所有尼古丁消費者。為了推進減害，我們的戰(zhàn)略是在當今最有前途的創(chuàng)新無煙平臺上提供一系列產(chǎn)品：口服尼古丁袋、加熱煙草和電子蒸汽。

口服尼古丁市場：

“口服煙草品類繼續(xù)增長，以尼古丁袋為首。我們估計，去年該行業(yè)的銷量增長了 8.5%，包括近 800 萬消費者。在過去 3 年中，尼古丁袋消費者增加了兩倍多，現(xiàn)在占這 800 萬消費者中的 350 萬。

“自 2019 年以來，口服煙草產(chǎn)品領(lǐng)域的復合年增長率為 2.4%。”

Altria 的口服尼古丁袋，On！

“我們受到了 On！能夠以更高的零售價格留住忠實的購買者并擴大消費者群。Consumer loyalty for On!繼續(xù)構(gòu)建。截至去年年底，有 800,000 名消費者定期購買 On！，比上一年增長了 40% 以上。

吸煙者從可燃物轉(zhuǎn)換：

“我們相信科學是令人信服的。一項針對不打算戒煙的成年吸煙者的大型消費者使用研究的證據(jù)表明，使用 Ploom 的人中有近 75% 的香煙消費量明顯減少，近三分之一的人完全不再使用香煙。

“我們觀察到，相對于煙草味棒，薄荷醇味棒具有更高的轉(zhuǎn)換率。從可燃物轉(zhuǎn)向 Ploom 的消費者顯著減少了他們接觸有害化學物質(zhì)的機會。鑒于未成年人使用的風險較低，而且改用成人藥物具有巨大優(yōu)勢，我們相信Ploom為FDA的授權(quán)提供了令人信服的理由，我們對其在美國的潛力仍然持樂觀態(tài)度。

電子蒸氣：

“我們的數(shù)據(jù)顯示，消費者從香煙過渡到電子煙的速度是其他無煙類別的三倍多。這是一個令人鼓舞的跡象，并且與我們的信念一致，即大多數(shù)吸煙者都在尋找令人滿意的、可吸入的香煙替代品。

“今天的蒸汽正在尋求有風味、形式方便、價格合理、價值高的產(chǎn)品。”

非法市場：

“在沒有 FDA 授權(quán)的調(diào)味產(chǎn)品選擇的情況下，消費者已經(jīng)轉(zhuǎn)向非法香料一次性市場。我們估計，電子煙品類在 2024 年增長了約 30%，這完全是由非法產(chǎn)品推動的，目前占該品類的 50% 以上。正如我們一再說過的，非法商品的增長令人擔憂。它是未成年人使用尼古丁的主要來源，并且無法控制產(chǎn)品的營銷或銷售方式，因此它正在吸引意想不到的受眾進入尼古丁類別。事實上，到 2024 年，該類別的新進入者中有 40% 不是以前的吸煙者。與此同時，該品類的增長證明了無煙未來是可能的。大多數(shù)消費者和社會都期望一個由一系列 FDA 授權(quán)產(chǎn)品組成的市場，這些產(chǎn)品由整個價值鏈中負責任的參與者領(lǐng)導。我們需要一個促進創(chuàng)新的監(jiān)管體系，而不是一個扼殺和減緩創(chuàng)新以利用非法市場的監(jiān)管體系。

奧馳亞的愿景計劃：

1、實現(xiàn)我們的愿景需要四個關(guān)鍵要素：

2、未成年人煙草使用量持續(xù)下降或保持在較低水平

3、消費者需要有關(guān)尼古丁的準確信息

4、整個行業(yè)在完全執(zhí)行、基于科學的監(jiān)管環(huán)境中運作

5、為成年消費者提供各種令人滿意的 FDA 授權(quán)產(chǎn)品

FDA 法規(guī)和報告的裁員：

“我們需要更多的授權(quán)。成年卷煙消費者，如果他們能找到他們喜歡并感到滿意的產(chǎn)品，大約一半的人準備轉(zhuǎn)向無煙。只有 2% 的產(chǎn)品獲得授權(quán)。

“我們與 FDA 有著良好的工作關(guān)系，但正如你所知，他們一直很慢。我們希望在減少員工人數(shù)后，他們會審視他們的流程并提高效率。正如您在電子煙中看到的那樣，消費者正在尋找產(chǎn)品。他們想去無煙替代品，我們認為這對于減少危害在美國取得成功很重要。我們需要更多的授權(quán)，同時，我們需要執(zhí)行。

“它可能會暫時減慢速度，但與此同時，我們希望提高效率和流程會得到改善。”