菲利普莫里斯國際公司參加了在佛羅里達州奧蘭多舉行的紐約消費者分析師小組（CAGNY）會議。首席執行官Jacek Olczak和首席財務官Emmanuel Babeau談到了公司為實現無煙未來所做的工作、當前的財務模式和未來的機遇。

為簡潔明了，對一些引文進行了編輯。亮點包括：

雅采克·奧爾扎克

努力成為無煙企業

“在轉型的前 10 年和我們成為一家主要無煙公司的追求中，我們取得了相當大的成功。要了解我們取得的成就，我們可以將其與萬寶路國際（Marlboro International）進行比較，這是迄今為止該類別中最大的高端品牌。兩年前的 2023 年，IQOS 的收入首次超過萬寶路，去年超過 110 億美元。如果我們從這個角度來看，菲利普莫里斯國際公司花了大約 60 或 70 年的時間才讓萬寶路達到那個水平，而我們的加熱不燃燒品牌 IQOS 在大約 10 年內就成功地達到了那個性能水平。

“當我們設定到 2030 年三分之二的收入來自無煙產品的理想目標時，這對我們來說意味著什么？顯然，這是一個不錯的數字，在 PowerPoint 上看起來非常漂亮，但現實情況是，除非我們成為一家以無煙為主的公司，一個國家一個國家，一個市場，同時我們運營......奇跡不會發生在集團綜合層面。

“世界上有一些國家，盡管在與香煙相比的風險狀況方面有關于新產品的科學、知識和證據，但他們不會禁止香煙。但他們 [基本上] 將通過允許香煙繼續銷售來禁止無煙產品。

ZYN，該公司廣受贊譽的口服尼古丁袋

“ZYN 在美國的收入基本上接近 20 億美元。然而，特別讓我們感到興奮的是，ZYN 今天是上個季度排名第四的尼古丁品牌，絕對是美國市場上排名第一的無煙品牌。

尼古丁和 FDA

“FDA 和其他人終于應該開始澄清什么是尼古丁。也許我們不會等待 FDA 的澄清。這就是我們對尼古丁的看法，我不是在說我們所知道的，我們只是在重復包括 FDA 和許多其他知名機構在內的公共衛生組織所知道的：尼古丁會讓人上癮，顯然，它并非沒有風險，但它不是吸煙相關疾病的主要原因。

“你在煙草煙霧中發現的所有其他物質都是有害的，但不是尼古丁。現在從歷史上看，因為我們只知道尼古丁可以從香煙中消耗，所以沒有人需要注意語言的細節或準確性，無論你稱它為尼古丁、香煙還是吸煙，都沒有太大區別。但在過去的 10 年里，這已成為根本的區別。

“最重要的是，我將重復這一點，直到我們成功，尼古丁不會導致癌癥。這不是 PMI 研究。這是在過去 60 或 70 年中所做的研究，當時世界上任何公共機構都在調查香煙和香煙造成的危害。而且沒有人得出任何結論，甚至接近尼古丁會造成傷害，而且絕對不會導致癌癥。所以這就是起點，整個行業，當然還有 PMI，正在朝著這個方向前進。

“[尼古丁產品] 沒有理由給孩子。因此，我們和 Swedish Match 非常堅定地支持負責任的銷售實踐，這些實踐涉及到產品設計風味等方面。

行業的未來

“我認為未來會更加復雜，但實際上會創造更多的機會。吸煙者不會消失。他們實際上是從曲目的角度來看待這些產品，因為所有這些產品都提供了不同的機會。

“我認為最好的策略是真正跟上開發這些產品并將其提供給消費者的步伐，而不是花費太多時間 [想知道] 哪個類別會勝出其他類別。”

伊曼紐爾·巴博

收入增長

“讓我先總結一下我們一流的增長和回報。第一個要素是，就營收而言，我們是一家強勁的增長公司，有三個驅動因素。我們談論的第一個問題是增加交易量。如果我們在 2025 年實現再次實現銷量增長的目標，那么銷量將連續五年增長。這是尼古丁行業范式的徹底改變。其次是價格上漲，您已經看到，在過去兩年中，我們一直在增長和提高我們的價格。首先當然是可燃物，但也包括無煙產品組合，我們已經開始發布一些不錯的價格上漲。第三是我們的無煙產品組合的增長帶來的非常積極的混合影響。

“我認為非常重要的是混合影響和理解為什么無煙氣產品的增長對我們的增長是一個非常積極的因素，無論是在營收水平還是在利潤率增長方面。”

“今天，我們在 AI 上花費了大量時間，以及 AI 在顯著節省后臺成本方面對我們來說意味著什么。我們相信 AI 在組織中無處不在。需要明確的是，AI 將對我們與消費者的聯系方式以及我們開展營銷活動的方式產生很大影響。它還將對成本、標準化和自動化產生非常積極的影響，我們將利用這一點。

無煙氣商品

“看看 IQOS 與可燃香煙的對比。IQOS 的收入達到每千美元80美元，比我們的可燃產品組合的平均水平高出約 2.2 倍。因此，當我們發展 IQOS 時，我們不僅會帶來銷量增長，而且會通過這種對收入的積極組合效應來加速收入增長。毛利潤水平為千分之 54 美元。這大約是可燃香煙的 2.4 倍。

“就積極貢獻而言，最引人注目的影響可能是美國的 ZYN 數字。每千個收入大約是我們卷煙業務平均水平的 6 倍。在這個水平上，毛利潤為 185 美元，大約是我們從可燃物業務中獲得的平均利潤的 8 倍。

“很明顯，當我們發展 IQOS 和 ZYN 時，我們的銷量增長非常好，請記住，到 2024 年，我們的無煙產品組合銷量增長了近 14%。”