走進(jìn)位于浙江省紹興市柯橋區(qū)齊賢街道曙光居委會(huì)的思思超市，一位擁有小麥膚色的90后女店主，正在聚精會(huì)神地研讀一份學(xué)習(xí)資料。直到我的問(wèn)候打破這份寧?kù)o，她才回過(guò)神來(lái)微笑著說(shuō)：“經(jīng)理，你來(lái)啦，不好意思，我剛才在看書(shū)，都沒(méi)注意到你來(lái)了。”

眼前這位女店主叫孫丹丹，雖然才三十出頭，周身卻散發(fā)出成熟得體的氣質(zhì)，談笑間那若隱若現(xiàn)的酒窩總給人如沐春風(fēng)的感覺(jué)。

孫丹丹正在閱讀經(jīng)營(yíng)類期刊。陶洪強(qiáng)攝

孫丹丹不僅經(jīng)營(yíng)著眼前這家煙店，還是一位美業(yè)從業(yè)者，美甲、紋眉樣樣精通，除此之外，她還是一位至今仍在學(xué)業(yè)上不斷提升自我的三胎媽媽。看似柔弱的身軀內(nèi)卻蘊(yùn)藏著無(wú)比堅(jiān)韌的精神力量。隨著接觸的加深，這位硬核寶媽的斜杠人生如同一幅精美的卷軸漸漸鋪陳開(kāi)來(lái)。

職業(yè)轉(zhuǎn)型：平凡人生路上重啟自我

時(shí)光回溯至十余年前，因?yàn)榧揖池毢?#xff0c;年輕的丹丹不得不中斷學(xué)業(yè)，孤身一人來(lái)到紹興打工，在繡花廠里做擋車工。隨著時(shí)間的推移，車間乏味而壓抑的生活讓她開(kāi)始思考新的方向。于是，她毅然辭去了工作，轉(zhuǎn)身投入到了銷售行業(yè)中。銷售工作雖然十分辛苦，卻也將丹丹的性子磨礪得越發(fā)堅(jiān)韌。

“這份工作讓我接觸到了更多的人和事。我學(xué)會(huì)了如何與人溝通，站在客戶的視角想問(wèn)題。”在這一階段，丹丹遇到了人生的伴侶，步入了婚姻的殿堂。婚姻帶給了她相對(duì)穩(wěn)定的生活，但她心中名喚夢(mèng)想的聲音還時(shí)刻在耳畔響起。因此，婚后的她依舊沒(méi)有停下前進(jìn)的腳步。

煙店創(chuàng)業(yè)：家庭與事業(yè)實(shí)現(xiàn)兩相衡

婚后，隨著孩子的降生，如何平衡家庭與事業(yè)成為擺在丹丹面前的一道難題。此時(shí)，開(kāi)一家便利店的想法開(kāi)始在她的腦中不斷盤(pán)旋。

“結(jié)合當(dāng)時(shí)自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和身邊的資源，開(kāi)店是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低、收入相對(duì)穩(wěn)健的方案。”于是，丹丹的守店創(chuàng)業(yè)之路開(kāi)始了。在煙店起步之初，諸如對(duì)香煙品規(guī)了解不足導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷不準(zhǔn)確而遭受質(zhì)疑，副食品進(jìn)貨渠道不穩(wěn)定，店鋪客源少等問(wèn)題頻現(xiàn)，這些困難無(wú)疑給了這個(gè)年輕老板娘蒙頭一棍，但丹丹默默承受著工作和生活帶給她的壓力，她咬牙堅(jiān)持著，因?yàn)樗龍?jiān)信只要目標(biāo)明確，即便道路曲折亦能通向成功。于是，她開(kāi)始用心鉆研經(jīng)營(yíng)之道，積極配合客戶經(jīng)理對(duì)于卷煙銷售的專業(yè)指導(dǎo)，在客戶經(jīng)理的建議下，丹丹重新布局經(jīng)營(yíng)策略，合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從只訂好賣的煙到為客戶提供多樣化的選擇，從啞巴營(yíng)銷到制定促銷活動(dòng)，主動(dòng)向客戶介紹新產(chǎn)品，同時(shí)，引入香溢通管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)商品一體化管理，加入現(xiàn)代終端體系并裝修升級(jí)店面形象，積極拓展進(jìn)貨渠道和穩(wěn)定客源。經(jīng)過(guò)五年的辛勤耕耘，便利店逐漸走上正軌，生意日漸興隆。

圖為客戶經(jīng)理指導(dǎo)雙屏機(jī)操作。張文松攝

業(yè)務(wù)拓展：舊夢(mèng)重燃助力煙店發(fā)展

在日復(fù)一日的守店生活中，丹丹心中對(duì)生活的熱愛(ài)與探索生命可能性的熱情始終不曾磨滅，她對(duì)美業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。在某天與客戶經(jīng)理的聊天中，她了解到現(xiàn)在許多店鋪在開(kāi)展多元業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，以副業(yè)帶動(dòng)卷煙主業(yè)經(jīng)營(yíng)。在客戶經(jīng)理與家人的鼓勵(lì)下，她報(bào)名參加了美業(yè)培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了專業(yè)的美容技術(shù)。她將這些技藝巧妙融入便利店經(jīng)營(yíng)中，為顧客提供美容服務(wù)。

“這部分顧客漸漸變成了我店鋪消費(fèi)的主力軍。現(xiàn)在，我的店鋪有了新的收入來(lái)源，枯燥的守店生活也多出許多新鮮感。”她笑著說(shuō)。

圖為孫丹丹為客戶提供美甲服務(wù)。任獻(xiàn)東攝

曾經(jīng)為求生計(jì)被迫放棄學(xué)業(yè)的她，如今收入穩(wěn)定、家庭幸福，年少時(shí)半途中止的求學(xué)夢(mèng)想又如同一團(tuán)火苗在她心里燃燒起來(lái)。前年，她報(bào)名參加了自學(xué)考試，希望通過(guò)深入學(xué)習(xí)，不斷提升自己的經(jīng)營(yíng)管理能力和個(gè)人素質(zhì)，為三個(gè)孩子做好榜樣。

“我相信，在不久的將來(lái)，我會(huì)在人生的道路上走得更加堅(jiān)定、更加自信。”她溫和地笑著。

夢(mèng)想本不會(huì)發(fā)光，發(fā)光的是追夢(mèng)的人。丹丹的斜杠人生讓我們看到了無(wú)論自己來(lái)自何方、身處何地，只要懷揣夢(mèng)想、堅(jiān)定信念、在追夢(mèng)的路上勇往直前，我們終會(huì)從黯淡無(wú)光的追光者變成身披璀璨的光本身。