在卷煙銷售的過程中，難免會出現一些“滯銷煙”，這些煙不僅占用庫存、積壓流動資金，還存在著發霉變質的風險，對于“滯銷煙”的銷售，“老田”有他的心得。

“老田”叫田臺流，在江西省撫州市宜黃縣軍峰路經營著一家日雜店，開店二十余年了，對于“滯銷煙”的銷售心得，“老田”總結了以下幾點：

一是牢記商品賣點。每款卷煙的品牌規格都有自己的特點，我們應牢記每款煙的賣點、特點以及亮點等，特別是與其它煙的不同之處。如有顧客問起來能馬上回答出，便能體現賣家的專業和誠信，更容易獲得顧客信賴。

二是改變陳列位置。將“滯銷煙”進行陳列調整，加大擺放量，并擺在最顯眼的位置，讓消費者一進門就能看到，搶占視覺中心，做到讓消費者“過目不忘”。

三是邀請顧客品吸。將要推介的卷煙適時分發給顧客品吸，可以增加銷售機會。當然，推介品吸要在熟悉顧客口味或對方樂于接受新鮮事物的前提下，否則容易適得其反。

四是要抓牢客戶心理。“物以稀為貴”，不能讓客戶覺得這是賣不動的你才推介給我，要讓客戶覺得這是個稀缺品，客戶才會樂意去消費。

總之，“老田”在銷售“滯銷煙”的過程中，展現出了他的專業素養、創新思維和敏銳的市場洞察力。他通過以上四點，成功地將“滯銷煙”轉化為熱銷商品。他的這些銷售心得不僅值得我們零售戶借鑒和學習，更體現了他在日常經營中的卓越成就和深厚底蘊。