今年上半年，在各大城市之間來(lái)回奔波，并有機(jī)會(huì)借此來(lái)觀察各地市場(chǎng)及品牌的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。在輾轉(zhuǎn)騰挪中發(fā)現(xiàn)——機(jī)場(chǎng)和高鐵站的品牌形象店，成為品牌展示的一個(gè)絕佳窗口。

以昆明長(zhǎng)水機(jī)場(chǎng)為例，作為西南地區(qū)的交通樞紐，每天都要迎來(lái)送往數(shù)十萬(wàn)人群。這其中既有旅游愛(ài)好者，又有遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)的云南人，更多的則是來(lái)往昆明的商務(wù)人士。

在昆明長(zhǎng)水機(jī)場(chǎng)，很多企業(yè)都在這里布置了形象店。包括煙草、茶葉、服裝、玉石、酒水、農(nóng)業(yè)、食品等各消費(fèi)品領(lǐng)域。

觀察這些品牌的形象店、專賣店可以發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)共同之處：

第一，空間環(huán)境設(shè)計(jì)觀感極佳。

形象店之所以謂之“形象”，好看是第一位的。對(duì)于商務(wù)人士出現(xiàn)頻率極高的場(chǎng)所而言，好看的第一要義就是“簡(jiǎn)約”，這其中所透露出的是簡(jiǎn)單、干練、商務(wù)、高級(jí)、品質(zhì)等一系列能夠引發(fā)商務(wù)人群興趣的美好寓意。

第二，產(chǎn)品陳列充滿美感。

通過(guò)小編隨手拍攝的幾張圖片可以發(fā)現(xiàn)，這些形象店的產(chǎn)品陳列著重突出一個(gè)“干凈”，同時(shí)又呈現(xiàn)出非常明確的“矩陣式”布局。遠(yuǎn)看有氣勢(shì)，非常吸引人眼球；近觀很整潔，給人一種協(xié)調(diào)的美感。同時(shí)，店里配有很多手提袋，簡(jiǎn)約而大方，方便消費(fèi)者隨身攜帶，細(xì)節(jié)之處做的也非常到位。

第三，產(chǎn)品稍高溢價(jià)，主打價(jià)值呈現(xiàn)。

走進(jìn)店內(nèi)，仔細(xì)觀察貨架上的產(chǎn)品價(jià)錢，通過(guò)與電商平臺(tái)相對(duì)比，小編發(fā)現(xiàn)很多機(jī)場(chǎng)形象店的產(chǎn)品價(jià)格并不高。一來(lái)是電商平臺(tái)的發(fā)展讓產(chǎn)品價(jià)格愈發(fā)透明，二來(lái)是稍高溢價(jià)能夠彰顯消費(fèi)者身份，滿足商務(wù)往來(lái)中的禮贈(zèng)需求。

對(duì)于機(jī)場(chǎng)/高鐵形象店而言，品牌形象展示和價(jià)值塑造是第一位的，銷售反在其次。同時(shí)，形象塑造好的店鋪，其銷售很難不火。

這一點(diǎn)，在煙草行業(yè)是相通的。小編在昆明長(zhǎng)水機(jī)場(chǎng)逛了兩家煙店，云產(chǎn)煙產(chǎn)品矩陣非常豐富，同時(shí)產(chǎn)品陳列也非常漂亮，很多周邊產(chǎn)品做的也很有意思。

此外，小編在其他旅途中也曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)黃山品牌、利群品牌、荷花品牌等高端卷煙的形象店或者產(chǎn)品陳列展柜，一整個(gè)柜臺(tái)的陳列還是非常具有沖擊力和感染力的。

自去年以來(lái)，高價(jià)、高端卷煙動(dòng)銷逐漸放緩，品牌高端增長(zhǎng)的壓力逐步顯現(xiàn)。在此情況下，高價(jià)高端卷煙發(fā)展的核心正在從規(guī)模增長(zhǎng)到價(jià)值提拉轉(zhuǎn)變。

高端煙不怕增長(zhǎng)慢，就怕價(jià)格下滑、價(jià)值矮化。短期內(nèi)，各大品牌都面臨著銷量和結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)放緩的壓力，但長(zhǎng)期來(lái)看，消費(fèi)者最終選擇的還是那些價(jià)值高、影響力強(qiáng)的品牌。

正因如此，小編認(rèn)為，在高價(jià)高端市場(chǎng)承壓發(fā)展之際，品牌要持續(xù)推動(dòng)價(jià)值提升工程。把機(jī)場(chǎng)/高鐵形象店打造成為品牌展示的一個(gè)窗口，讓更多的商務(wù)人群能夠看到品牌所付出的努力、發(fā)生的變化，最終才能迎來(lái)品牌發(fā)展的春天。

想保持對(duì)消費(fèi)者的吸引力，唯有做到品質(zhì)、價(jià)值、場(chǎng)景兼具，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期主義。