時光荏苒，歲月如梭。彈指一揮間，開店至今已經(jīng)十八個年頭，培育品牌成為我每天的必修課。

場景1：

“老板娘，幫我拿條軟中華。”對面飯店的小廚師遠遠就對我說道。平時只抽南京（硬金砂）的這位小帥哥，今天怎么要抽中華煙了？偏偏最近庫存已經(jīng)賣完，怎么辦呢？我急中生智：“帥哥，你買這款煙是做什么用啊？”

“去女朋友家。”哦，原來如此。我早就聽說對面的小帥哥談了個安徽的姑娘，心里便有了主意：“帥哥，聽說你女朋友是安徽人，會抽煙的人都應(yīng)該知道，地產(chǎn)煙才是當(dāng)?shù)厝说溺姁邸ｋm然中華煙高端大氣，但是對于安徽人來說，黃山煙才是他們的最愛。黃山系列雖然種類眾多，但在我的店里，拿得出手的有微商新概念，還有黃山紅方印。你對象家是干什么的？”小廚師說，他父母是農(nóng)村的莊稼人。我心里更有底了：“安徽人最愛黃山煙，你帶兩條黃山紅方印，320元一條，兩條640元，這個價位也不錯。而且對于一個普通家庭來說，這個價位的煙他們都不一定舍得抽。”聽我這么一說，小廚師高興地翹起大拇指：“老板娘，你分析得太透徹了，就按照你說的辦。給我拿兩條黃山紅方印，再帶兩瓶迎駕酒。”

由此可見，了解品牌、知根知底，便能百戰(zhàn)百勝！

場景2：

“老板娘，給我來兩包南京大觀園。”人還沒到店，聲音已經(jīng)傳到了店里。我習(xí)慣性地拿上兩包大觀園，并額外贈送一個廉價的打火機給小李。小李拆開了兩包煙的封條，用手機掃了煙上的二維碼。兩包煙就是60個積分呢！

小李是去年偶然來我店里買大觀園時，被我鎖定為店里的忠實客戶。記得他第一次來我店里時，買了兩包大觀園準備離開。我試探地問：“帥哥，這香煙上有二維碼，你掃過嗎？”他說：“沒有啊，我平時就抽這款煙，但從來沒有店主給我介紹過還可以掃碼。”我說：“如果不想掃碼，可以給我掃。如果你長期抽這款煙，我建議你自己掃碼攢點積分兌換商品。江蘇中煙贈送的禮品都是上檔次的，而且非常實用。”

在我的指導(dǎo)下，小李掃了我的推薦碼，關(guān)注了“中山煙語”的公眾號。每天簽到、幸運大轉(zhuǎn)盤都可以獲得積分，抽煙也能積分。卷煙盒上的二維碼隨時都可以掃，積分瞬間到賬，達到對應(yīng)的積分便可以即刻兌換禮品。我還向小李介紹道：“江蘇中煙不僅南京大觀園可以掃碼，蘇煙（精彩中支）、蘇煙（五星紅中）等煙盒里都可以掃碼。”小李說，年前他還兌換了個床上四件套，正好趕上春節(jié)搬新家用上了。

最近因為大觀園貨源不足，小李也開始抽蘇煙（五星紅中）了。

了解品牌

實際上，煙民們對卷煙的口感和吸味了解得更為透徹。對于我們這些不抽煙的店主而言，我們對品牌煙特性的認知主要來源于兩個方面：一是從煙民們的口碑中汲取信息，二是通過網(wǎng)絡(luò)進行查詢。在推薦品牌時，我們的首要任務(wù)是確保品牌種類的全面性。我們不僅要提供其他店鋪已有的品種，更要勇于嘗試那些別人猶豫是否要進貨的品牌，迅速下單并將它們醒目地陳列在店內(nèi)的黃金位置。這樣的布局策略首先能在視覺上抓住顧客的眼球，進而有效激發(fā)他們的購買欲望。

巧妙推廣

在市場競爭加劇的大背景下，卷煙銷售點如雨后春筍般涌現(xiàn)，從飯店到旅館，甚至干洗店都能獲得煙草銷售許可。為了在這場商業(yè)競爭中穩(wěn)操勝券，我們必須采取別具一格的策略。接下來，我將分享一些我巧妙利用品牌煙盒制作出的手工藝品，它們不僅裝飾了我的店鋪，還作為贈品送給了顧客。通過這些獨特的創(chuàng)意，我成功地提高了品牌的認知度，實現(xiàn)了有效的宣傳，并為我的店鋪吸引了大量的客流！

1.將煙盒做成燈籠掛在店鋪門頭。走過路過的人們會時不時地回首翹望，這給那些抽煙族吃下了一顆定心丸：這家店鋪有這款品牌煙。雖然緊俏，但還是有貨源的哦！就因為這些金黃色的大燈籠，曾經(jīng)還有朋友跟我要了幾個。他家里房子剛裝修好，說是掛上這款燈籠，家里頓顯金碧輝煌，寓意財源滾滾、日子將會過得富麗堂皇、幸福美滿！

2.將煙盒做成扇子。這不僅可以給來店里的顧客帶來涼爽的風(fēng)，還可以讓顧客知道該品牌系列煙在我的店里有好多款。有些顧客原本沒有見過這些煙，但是看到這些不同圖案的煙盒后，他們也會產(chǎn)生想要了解品牌內(nèi)涵的沖動。

3.將煙盒做成足球，讓眾人在心里對品牌煙產(chǎn)生敬畏之感。

4.將煙盒做成千紙鶴，用線連成串懸掛在店門口。走過路過的人都會忍不住駐足停留，無形之中為品牌做了宣傳。

5.將煙盒做成收納盒。來店里的顧客會忍不住感嘆：“老板娘，這款收納盒做的好精致呀！”我笑著說：“還很實用呢，你家要有煙盒，可以收集起來，我?guī)湍阕?#xff01;”顧客通常會說：“好呀，那以后還要來你店里多買點煙呀！”就這樣，原本要被當(dāng)作廢品扔掉的東西，現(xiàn)在竟然還有人收集起來，還提升了該品牌的銷售量。

其實，如今網(wǎng)絡(luò)時代的飛躍發(fā)展，任何商品都可以網(wǎng)購，而唯有卷煙不可以，這無疑是對我們零售店主的最大恩寵，于是我們只要用心經(jīng)營，把進店的每位顧客當(dāng)成朋友，真心對待，把生意做成一種情懷，我堅信我們的生意將會越來越好做！