近年來，面對電商迅速搶奪傳統零售業市場份額的大趨勢，很多傳統實體店舉步維艱，江西南昌青云譜煙草積極幫助這些傳統實體店的老板開動腦筋，想出了很多留住消費者，增加銷售的好辦法，比如借鑒網絡營銷手段和電商經營模式，讓老樹開新花，把生意做得有聲有色。

爆款營銷新玩法

八大山人景區附近一家土特產超市經過疫情的打擊生意大不如前，今年以來隨著經濟大環境的變化，超市里的生意更是雪上加霜，一月不如一月。為此，超市的孔老板是困坐愁城，一籌莫展。

青云譜區煙草專賣局主動上門，為孔老板振作生意支招，提出孔老板這家土特產超市可以充分借鑒景區附近文創行業推出爆款商品的做法，將互聯網營銷手段移植到實體店日常經營中，令消費者耳目一新。“有什么樣的氛圍就有什么樣的效果。”孔老板這樣總結爆款營銷。

圖為孔老板超市里的粽子禮盒

今年五一、端午期間，孔老板的超市除按照常規進行店面、賣場節日氣氛營造之外，還特別引入互聯網營銷手段，使線上線下都洋溢著濃濃的節日氣氛。網絡營銷中特別吸引人的爆款商品概念，被他們引入粽子和隨行包的銷售上。帶盒粽子回家過端午佳節的習慣，使粽子成為時令暢銷商品；而隨行包以方便隨行、價格實惠的特點，讓消費者小包大攬贛鄱土特產。

新玩法與傳統節日相結合，讓消費者得到了實實在在的優惠和新體驗，孔老板超市里“飛”走的客人又回來了。

柜臺上搭起小堆頭

“說給誰聽都不會相信，就靠這柜臺上搭起來的小堆頭(即超市中一個品牌商品單獨擺放形成的商品陳列)，每個月竟能幫助銷售增量，我自己都不敢相信，這確實是不摻半點水分的事實！”6月5日下午，在青云譜區經營超市的徐老板喜滋滋地說起的自己的生意經。

徐老板在自家超市里搭建的堆頭陳列

為了增加銷量，增加盈利徐老板坐過多種嘗試。青云譜煙草客戶經理向他介紹用堆頭的方式吸引客流，于是參考他在周邊商戶，與眾不同地在柜臺上用很多條卷煙搭起了小堆頭。為了促進卷煙動銷，徐老板還做了一些改進，首先注重價位適當；其次在卷煙牌號規格的選擇上，結合自家店面緊鄰深圳農產品批發市場、外地送貨司機較多的特點，選擇每條價格在一百元左右的卷煙進行陳列，推薦司機們心儀價格的卷煙；最后順應外地司機希望購買當地特產卷煙的需求，重點突出當地特色卷煙推薦。小小創意加上適當推薦，銷量增長，徐老板也不發愁。

下一步，青云譜煙草將結合“讓客戶更滿意? 我們在行動”主題活動的開展，積極深入各社區，幫助實體店零售戶們擴展銷路、解困增收。