“品牌推介四步法”中核心環(huán)節(jié)是推介產品，是促使消費者認可雪茄產品，并最終決定購買的關鍵一步，結合營銷理論和實際經(jīng)營中遇到的各種情形，小編總結提煉出了以下幾種推介環(huán)節(jié)較為常用、實用的話術公式，供大家學習借鑒。

1、賣點+案例

將雪茄產品的主要特征和利益點與成功的銷售案例相結合。要注意的是：

（1）案例能夠對目標顧客造成影響；

（2）案例是某消費階層的意見領袖。

示例1：這款雪茄是現(xiàn)在送禮最適合的，昨天你們公司的李總就從我這拿了這幾支。

示例2：這款雪茄現(xiàn)在可流行了，你平時關系好的朋友就說他最喜歡這款，你要的話，我下次給你留兩支。

2、賣點+附加服務

通過額外的附加服務，使顧客感受到物超所值，從而促進交易，并形成長期的購買關系。

示例1：您經(jīng)常在我這買雪茄，以后您的快遞不方便取的時候，就放我這里，免費幫您寄存。

示例2：我們店現(xiàn)在開通了新服務，咱們小區(qū)的老顧客，滿50消費我們免費送貨上門，您加我微信，以后可以從微信上直接下單，我就給您送上去。

3、賣點+饑餓營銷

以雪茄貨源的稀缺作為賣點，進行推介。

示例1：這款雪茄附近這些商店里只有我這有，而且就這最后兩條了，您要現(xiàn)在不拿，我可不能保證給您留著。

示例2：那款雪茄現(xiàn)在一直沒貨，您要急用，可以把這款雪茄拿上，牌子、價格都差不多，送出去也有面子。

4、賣點+主題陳列

對重點推介的品牌進行主題突出陳列，搭配POP等助銷物料，烘托整體氛圍。

示例1：您看，這是我們最近的主打的雪茄產品，不僅包裝時尚新穎，而且口感雅醇和潤，最適合您這樣的時尚潮人了。

示例2：您喜歡雪茄煙的話，可以到我們的雪茄吧里看看，這里有數(shù)十種國內中高端雪茄，您還可以在這里品嘗一下我們的免費樣品。

日常經(jīng)營中，零售客戶要將話術活學活用在各種新品牌、新品類雪茄的推介過程中，以方法為核心，因勢利導，自由發(fā)揮，并不需要拘泥于某種品牌固定的推介話術，經(jīng)過長期的鍛煉使自己成為產品推介的專家。