最近兩年來，卷煙零售行業(yè)出現(xiàn)了很多讓人應接不暇的新變化。其實這些都只是預演，更大的變化還在后頭。不遠的將來究竟有怎樣的發(fā)展變化趨勢，不妨來聽我分析一下：

01 價格調(diào)整將持續(xù)推進

自5元及以下低檔卷煙價格上調(diào)以來，卷煙批發(fā)價格體系開始了一系列調(diào)整。起初，多數(shù)零售戶將這一變化視為生產(chǎn)企業(yè)為了保持盈利空間而采取的措施。然而，隨后幾種零售價位于5-10元區(qū)間的卷煙批發(fā)價格相繼上調(diào)，揭示了這一調(diào)整的深遠意義。盡管如此，仍有人樂觀地認為這是個別企業(yè)的獨立行為，未能認識到這實則是市場環(huán)境變化下，卷煙價格整體調(diào)整計劃的一部分。這一調(diào)整只是更大范圍價格調(diào)整的先兆，旨在避免市場產(chǎn)生劇烈反應，同時確保最終目標得以實現(xiàn)，即全面完成價格體系的優(yōu)化。

因此，零售戶無需抱持“漲價即將結束”的幻想。截至目前，已完成批發(fā)價格調(diào)整的卷煙品種僅占市場現(xiàn)有品種的極少數(shù)，特別是那些利潤率較高的暢銷品種尚未進行顯著調(diào)整。這并非煙草公司忽視市場或不懂行情，而是他們在策略上選擇先穩(wěn)住零售戶的積極性。隨著其他品種價格調(diào)整的逐步到位和市場接受度的提高，那些主利潤品種也將迎來相應的價格調(diào)整。

可以預見，在未來的市場環(huán)境中，價格調(diào)整的步伐可能會加快，但無論如何變化，都會確保零售戶的合理利益得到保障，因為畢竟需要維持他們的經(jīng)營積極性。至于具體的利潤率水平，預計會在一個既能保證國家稅收，又能讓零售戶不愿輕易放棄的微妙平衡點上。

02 細支煙市場將持續(xù)擴大

從2023年開始，細支卷煙市場持續(xù)展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，產(chǎn)品種類與口味日益多樣化。以往，細支煙主要受到年輕人和女士的青睞，但如今，這一趨勢已擴展至中年人群體，甚至有部分老年人也開始嘗試細支煙。

當前，細支煙的單品供貨規(guī)格及銷售量已經(jīng)顯著超越粗支煙，并且保持著持續(xù)增長的勢頭。這主要歸功于細支煙的低焦油、低危害特性，以及其帶來的清新口感，被認為是一種更為溫和的選擇。

細支煙市場的持續(xù)擴大，無疑將激勵卷煙生產(chǎn)企業(yè)進一步加大投入，致力于研發(fā)和推廣更多符合消費者需求的新品。對于零售戶而言，也應適時調(diào)整經(jīng)營策略，深入了解細支煙的獨特屬性及其目標消費群體，從而為消費者提供更加貼心、精準的服務。

03 供應量每年會稍微增加

卷煙供應政策旨在通過總量控制和適度緊張的市場平衡來管理供應。但近幾年煙草證辦證難度加大，導致新增零售戶增長速度變慢或轉負；而且受經(jīng)濟下行因素影響，卷煙零售戶特別是大超市關閉較多。在供煙總量既定的情況下，零售戶戶數(shù)減少，必然導致單份訂單量加大。

也就是說，煙草公司為了完成年度計劃，有可能把關閉企業(yè)的任務分攤到正常經(jīng)營的零售戶頭上，形成供應量增加的現(xiàn)實。這就是為什么有些地方零售戶會經(jīng)常有放量感覺的原因，也有的地方會感覺供煙量同比有所增加。在卷煙銷售面臨嚴峻形勢的情況下，如何處理好增量與銷售滑坡的矛盾對零售戶確實是一大考驗。

04 國家控煙力度仍會加大

目前各種跡象表明，從現(xiàn)在開始，國家將會穩(wěn)步推進一攬子戒煙措施落地生根，包括利用價格、法律、稅收等手段提高控煙成效；強力推進無煙環(huán)境建設；逐步實現(xiàn)室內(nèi)公共場所全面禁煙；強化公共場所控煙監(jiān)督執(zhí)法。最終實現(xiàn)到2030年15歲以上人口吸煙率降至20%的目標。

吸煙人數(shù)的減少雖然是好事，但對卷煙零售戶穩(wěn)定盈利水平卻是個不小的威脅。而且作為控煙措施之一的提高卷煙價格做法，更讓舉步維艱的卷煙零售行業(yè)雪上加霜。有些位置不占優(yōu)勢的店鋪特別是農(nóng)村自然村莊零售戶，生存環(huán)境將進一步惡化。

由于在實際工作中，各地控煙力度強弱不等，城市和農(nóng)村執(zhí)行起來也有差別，可能會倒逼供煙計劃作出局部或者說是區(qū)域性調(diào)整。有些零售戶宜及早采取對策，以免造成被動。

05 單品退市步伐將加快

供貨品類增多必然加快滯銷品的淘汰步伐。其實單品淘汰的工作一直在進行，只是零售戶們平時覺察不到而已。經(jīng)過很長時間，偶爾會突然想起某個煙種怎么好久沒見到了，那不是好久見不到，而是今后再也見不到了。

新品推出速度越快、越多，對老品種的淘汰力度也就會越大。后起之秀的市場表現(xiàn)會和某些“落后分子”形成鮮明對照，有些老品牌經(jīng)多年推廣最終表現(xiàn)不如人意，看不出有什么成長性，不讓位還待何時？必須引起重視的是，單品推出市場不可能一步到位，先是放量逐漸減少，直至不放量，接著才是市面上存貨稀少。

對類似單品，建議不要輕易低于成本價出手，更不要虧本銷售。有道是“物以稀為貴”，留到最后絕不會讓零售戶失望。但前提是要注意觀察，從眾多品種中把它識別出來。因為以后單品退市現(xiàn)象的發(fā)生頻率會越來越高，所以還是重視一下為好。有些商品窩在手里久了，只要有客戶大批量要貨，就急不可耐地出手，這樣的做法是不可取的。最好先想想，這玩意有多久沒給貨了，再綜合其他信息加以分析，然后再作出決策。

06 消費降級現(xiàn)象將持續(xù)存在

經(jīng)濟下行的趨勢非短期所能扭轉。即使房價和股市都處于“牛市”，也并不能視為經(jīng)濟好轉的標志。短期的政策效應畢竟不能代替實質(zhì)性的經(jīng)濟規(guī)律。俗話說：“穿衣吃飯量家底”，這句話在煙民身上表現(xiàn)最為明顯。有什么樣的收入，口袋里就只會有與之匹配檔次的卷煙相對應。

在收入下降、消費支出飛升的今天，沒有誰會輕易透支明天。消費者能做的就是盡量壓縮開支，為未來不確定的支出做好儲備。所以，在今后相當長時期內(nèi)，零售戶要做好高檔煙銷不動、低檔煙消費者戒煙，及高中產(chǎn)階級消費降級的思想準備。目前零售戶庫存積壓就是這種現(xiàn)象的直接反映。經(jīng)濟不景氣因素與價格調(diào)整、控煙力度加大、新品推出增多等措施疊加在一起，預計今年年底和明年年初的卷煙銷售情況不會比去年好。

不管從事何種行業(yè)都少不了預測。筆者預測的主要目的還是為了提醒同行及早采取對策。其他零售戶的預測可能會和本人有所不同，不過不會相差太多。在面臨維持生存還是保持經(jīng)營等級的選擇時，最好提前謀劃一下，免得到時再手忙腳亂。