隨著2024年國慶7天長假的結(jié)束，卷煙市場在節(jié)日期間的表現(xiàn)引發(fā)了眾多零售戶的廣泛關(guān)注。市場是否真的迎來了回暖？零售戶的卷煙銷售又呈現(xiàn)出怎樣的態(tài)勢？

為了探尋這些問題的答案，筆者與周邊的數(shù)位零售戶進(jìn)行了交流，試圖從他們的親身經(jīng)歷與細(xì)致觀察中，捕捉并提煉出今年國慶節(jié)卷煙市場的一些微妙變化與新興趨勢。

以下內(nèi)容，主要是基于零售戶個人的真實(shí)感受與體會，力求為讀者呈現(xiàn)一幅來自市場一線的、雖不盡全面但卻生動鮮活的市場畫卷。

01 精心策劃，喜獲豐收

零售戶周大偉分享了他的成功經(jīng)驗(yàn)。他非常重視今年國慶節(jié)的假期經(jīng)營，早在9月初就開始精心策劃，最終收獲頗豐。他的主要策略包括：

整修店面，吸引顧客：針對店鋪外貌陳舊、內(nèi)部空間擁擠的問題，周大偉在9月初進(jìn)行了大力度的整改。他不僅對外部進(jìn)行了涂料粉飾，還在店鋪內(nèi)部打造了閣樓以囤放貨物，使得下部空間顯得更為空曠，給顧客帶來了全新的視覺體驗(yàn)。同時，他還對內(nèi)部墻面進(jìn)行了去塵粉飾，并對商品進(jìn)行了有序陳列設(shè)計(jì)，特別是卷煙部分，他增加了4-5個新品種，以滿足不同顧客的需求。

加大宣傳，營造氛圍：為了擴(kuò)大經(jīng)營效果，吸引更多顧客關(guān)注，周大偉在9月末加大了宣傳力度，積極營造喜慶氛圍。他在店鋪內(nèi)外懸掛國旗，播放輕松愉悅的歌曲，并通過微信、抖音等平臺展示店鋪商品，加強(qiáng)與粉絲的互動，成功吸引了周邊消費(fèi)者的關(guān)注。國慶長假期間，每天都有新顧客進(jìn)店購買卷煙、酒水等商品，與去年相比變化顯著。

親友助力，帶動消費(fèi)：今年國慶期間，周大偉還充分發(fā)動了親友的合力作用。通過親友的介紹和拉動，長假期間有5位親友或親自或介紹他人前來購物。這一現(xiàn)象在多年未曾出現(xiàn)過，顯然得益于他節(jié)前的精心策劃和運(yùn)作。截至7日晚八點(diǎn)，他共銷售各類卷煙168條，實(shí)現(xiàn)了假期卷煙銷售的大豐收。

02 婚慶喜宴，推動銷售

零售戶何翠花則表示，今年國慶卷煙市場確有回暖趨勢，這主要得益于婚慶喜宴的推動。國慶假期中，她成功做成了3家婚慶煙酒生意，圓滿完成了假期經(jīng)營目標(biāo)。

早在9月初，她就通過有效策略獲得了周邊及鄰村3家婚慶喜宴的信息，并第一時間委托親友或熟人陪同她登門拜訪，送出祝福。通過面對面的交流和誠心誠意的溝通，她成功簽下了10月1日、2日和6日3家婚慶喜宴用煙酒的大單。其中兩家購買了黃山徽商高端煙各70條，另配金皖、玉溪等中檔煙各15條；而另一家則購買了硬中華20條。這一成績的實(shí)現(xiàn)，得益于她對婚慶喜宴商機(jī)的敏銳捕捉和積極爭取。

何翠花認(rèn)為，國慶假期對于零售戶而言，婚慶喜宴用煙酒的商機(jī)不容忽視。她通過自己的細(xì)心觀察和主動出擊，成功抓住了這一商機(jī)，實(shí)現(xiàn)了卷煙銷售的大突破。盡管近些年卷煙經(jīng)營受到諸多因素的影響有所下滑，但她始終保持熱情和信心，通過細(xì)心觀察和積極爭取，成功抵住了低迷期，確保了卷煙經(jīng)營的穩(wěn)定。

03 借勢旅游，經(jīng)營回暖

零售戶宋國慶則表示，今年國慶長假期間卷煙經(jīng)營的回暖，得益于借勢旅游的發(fā)展。他的店鋪位于國家級5A風(fēng)景區(qū)天柱山風(fēng)景區(qū)入口處，地理位置優(yōu)越，客流量較大。近些年，本地加大了旅游宣傳和招商引資力度，拓展了旅游資源，挖掘了市場潛力，吸引了眾多游客的關(guān)注。

今年國慶長假期間，游客數(shù)量尤為突出，10月1日接待了2.8萬多游客，10月2日更是突破了3.5萬游客，后面幾天都持續(xù)保持在數(shù)萬人。大量游客的涌入帶動了消費(fèi)，使得他的店鋪每天都忙得不亦樂乎。截至7日晚，他共銷售各類卷煙382條。

宋國慶認(rèn)為，今年國慶節(jié)卷煙銷售獲得較好業(yè)績，與旅游業(yè)的強(qiáng)勢發(fā)展密不可分。同時，這也與他本人對卷煙銷售的高度重視和精心策劃息息相關(guān)。他始終把卷煙銷售擺在店鋪經(jīng)營的重要位置上，特別是節(jié)假期間更是加倍重視。他提前科學(xué)合理地進(jìn)購相關(guān)品牌卷煙，加大新品引進(jìn)力度和宣傳力度，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。今年他還推出了免費(fèi)提供茶水、停車等服務(wù)，進(jìn)一步吸引了顧客。

綜上所述，通過幾位零售戶的親身經(jīng)歷，我們得以了解今年國慶節(jié)卷煙市場的一些積極跡象。然而，這些觀察具有局限性，僅代表個別情況，不能全面反映市場全貌，因此需謹(jǐn)慎解讀。盡管如此，這些一線反饋仍提供了寶貴視角，提醒我們關(guān)注節(jié)假日經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者行為及市場動態(tài)。希望本文能激發(fā)零售戶的思考，鼓勵大家在經(jīng)營中注重細(xì)節(jié)、創(chuàng)新服務(wù)，并適時調(diào)整策略。衷心感謝受訪者的分享，并祝愿每位零售戶能抓住節(jié)假日商機(jī)，用心服務(wù)顧客，持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營，迎接更美好的未來。