“我的煙證是18檔，新年“開(kāi)門(mén)紅”第一次供煙給了100條的名額，實(shí)際我拿了79條，支付金額2.7萬(wàn)。盡管客戶(hù)經(jīng)理努力勸我滿(mǎn)訂，但我還是決定舍棄幾款高檔煙和“鎮(zhèn)店之寶”，選擇輕裝上陣。即便如此，如果這批貨能全部售出，利潤(rùn)也僅僅300元，因?yàn)楹芏酂熜枰絻r(jià)甚至賠本出售，真正能賺錢(qián)的并不多。”當(dāng)前零售環(huán)境確實(shí)面臨一些挑戰(zhàn)，像我這樣的零售戶(hù)應(yīng)該不在少數(shù)。那么，是什么讓“開(kāi)門(mén)紅”不再如往昔那般振奮人心？

一、供煙結(jié)構(gòu)有待調(diào)整

新年第一次供煙，并沒(méi)有看到明顯的改善，反而有些延續(xù)了去年的不盡如人意。年尾時(shí)低檔煙和暢銷(xiāo)煙的投放曾帶來(lái)一絲希望，但“開(kāi)門(mén)紅”這一波似乎又回到了原點(diǎn)。不僅數(shù)量多，而且暢銷(xiāo)煙和低檔煙的比例不高，高檔煙和“鎮(zhèn)店之寶”又占了主導(dǎo)。如果元月份五次供煙都滿(mǎn)訂，我真擔(dān)心這十幾萬(wàn)的煙款何時(shí)能回籠。但愿這次推出的貨只是去年的陳貨，如果全年都這樣供貨，那可就真有些棘手了。

二、漲價(jià)趨勢(shì)擠壓利潤(rùn)

壞消息似乎總是接踵而至。昨晚刷抖音時(shí)，又看到泰山、紅塔山、利群、牡丹等品牌要漲價(jià)的消息。這樣的消息已經(jīng)不是第一次了，每次都能得到驗(yàn)證。漲價(jià)初期，我就知道這不會(huì)是一時(shí)的，但這次還是有些出乎意料。

先縮量提價(jià)，再順勢(shì)漲價(jià)，這種策略對(duì)煙草公司來(lái)說(shuō)或許不錯(cuò)，但對(duì)零售戶(hù)來(lái)說(shuō)，卻是越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。想放棄，但看看還有幾款煙能賺錢(qián)，又咬咬牙堅(jiān)持下來(lái)。不過(guò)，那幾款能賺錢(qián)的煙，也不知道能撐多久。

現(xiàn)在大多數(shù)零售戶(hù)都只能走一步看一步，本來(lái)賺錢(qián)的品種就少，還要拿利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)其他煙的損失。公司漲價(jià)，無(wú)形中又分走了一部分利潤(rùn)。現(xiàn)在的局勢(shì)是：訂煙量在增加，進(jìn)價(jià)在上漲，行情卻不見(jiàn)好轉(zhuǎn)。

三、銷(xiāo)量下滑面臨挑戰(zhàn)

從去年年初到現(xiàn)在，銷(xiāo)量一直在下滑，現(xiàn)在更是達(dá)到了低谷。除了消費(fèi)降級(jí)的原因外，投放量增加、高檔煙比重加大、低檔煙民數(shù)量減少也是重要原因。預(yù)計(jì)春節(jié)期間銷(xiāo)量會(huì)有所回升，但之后可能還會(huì)繼續(xù)下滑。

不過(guò)，我相信卷煙零售市場(chǎng)的長(zhǎng)期前景還是向好的。雖然“開(kāi)門(mén)紅”一期投放不盡如人意，但很可能是還在消化去年的庫(kù)存。后期應(yīng)該會(huì)有更好的政策出臺(tái)，暢銷(xiāo)煙、低價(jià)位煙的投放力度可能會(huì)加大，年后也可能會(huì)更注重縮量和調(diào)整供貨結(jié)構(gòu)。

對(duì)于零售戶(hù)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在需要做好三方面的工作：一是積極備貨，同時(shí)要注意保檔，畢竟檔級(jí)對(duì)零售戶(hù)來(lái)說(shuō)很重要；二是在形勢(shì)尚不明朗的情況下，要理性拿貨，不要為了保級(jí)而硬拿銷(xiāo)不動(dòng)的貨；三是在整體經(jīng)營(yíng)不順的情況下，要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)思路，這是零售戶(hù)當(dāng)前和未來(lái)都需要面對(duì)的重要課題。

面對(duì)當(dāng)前的零售挑戰(zhàn)，我們零售戶(hù)或許正經(jīng)歷著前所未有的困境。但正如黎明前的黑暗，最艱難的時(shí)刻往往孕育著轉(zhuǎn)機(jī)。我們要相信，卷煙零售市場(chǎng)的長(zhǎng)期前景依然光明。只要我們靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，精準(zhǔn)調(diào)整策略，就一定能夠在這場(chǎng)變革中找到新的出路。讓我們攜手同行，共同期待2025年的卷煙零售市場(chǎng)迎來(lái)回暖的春天！