隨著2025年開門紅戰役的初步戰果揭曉，第一期訂貨的硝煙已經散去，部分地區的零售戶們已經投身于第二期的戰斗中。回望去年底，零售戶們對于“保命”還是“保檔”的激烈討論，如今已有了實踐的答案。在今年開門紅的首戰中，零售戶們的訂貨策略究竟如何？是保守求生，還是勇往直前？讓我們深入零售戶的世界，傾聽他們的真實聲音，探尋他們在訂貨過程中的心路歷程與實戰經驗。

樂家嘉小麗：第一期已訂，沒訂之前個個問我拉不拉滿，我都說不拉滿挑著定，等到訂貨的時候，我的手不受控制，全部拉滿，一條沒落。我發現我真是個口是心非的人，訂之前說好不拉滿，等到訂貨的時候卻啥都不放過，付完款看到銀行卡里的錢嘩啦的沒了，才知道后悔。

九璟鑫煙酒茶：訂貨前我的腦子就在打架，是訂滿，還是訂一半，還是訂1/3，但真到訂貨的時候，我就已經把所有的一起都訂滿了，但是猶豫到十點才提交。在這個過程中，我也是左思右想，打了幾個電話咨詢，據說到第三周的時候訂的量會減半，所以我想了想還是把訂單提交了。我想大家都在選擇不訂滿、不保檔的時候，我往前沖一沖，檔位可能會提升，而且一些稀缺的品牌，可能只在一些固定的檔位里才有。所以我選擇了逆流而上。我們不要只看目前這些虧的，還要看到檔位沖上去給我們帶來的好處。同行中有一句話：“打滿沖30檔，沖一沖海闊天空。”

百貨超市尹總：這幾天群里都炸鍋了，都在討論開門紅。我剛打開購物車一看，嚇我一跳！我在河南鄭州，26檔，拉滿要17.4萬，441條，真是超乎我的想象，20以下的全部沒有，20以上的都是倒掛的老六，真的很多，我現在有些迷茫，不知道該怎么定？猶豫再三，最后還是沒有拉滿。

楊哥有店：我從業15年，感覺今年的開門紅是最難定的一次，也是最糾結的一次，猶豫了一個半小時才提交訂單。我的檔位有283條，定了90%的量，已經盡力了。這幾天，客戶經理也使出了渾身解數，有好言相勸的，也有施加壓力的，至于要不要拉滿，你我心中都有桿秤！

紅姐便利店：2025年開門紅一期訂貨我就犯了錯誤，真是腸子都悔青了。我們河北廊坊1月1日開始訂第一批貨，客戶經理提醒要在8點前提交訂單，早晨我睜眼一看4點多了，就迷迷糊糊的打開手機開始訂貨，結果有一款20多元的沒點，不想要的千元檔全點了，有和我一樣傻的嗎？說實話，我也是第一次開門紅的時候升到20檔以上，好幾個千元檔根本都沒見過，更不知道它的價格，完全是新手小白的狀態。不過傻人有傻福。幸運的是，一期千元檔的有賺有虧，總體沒有虧損太多，一共定了81條，30770元。有了第一次經驗后，估計第二期就不會犯傻了，要瞪大雙眼好好的看一看，瞅一瞅哪個賺哪個賠。

可樂哆來咪發：我們這個三線城市，30檔能選的有60個品類，定滿是164條，總金額是6.3萬左右，每相差一檔條數相差4-8條，其中最多的是黃芙蓉，有53個，硬和天下18個，軟和天下3個，加上其他的細支、中支，尊享、尊品……和天下系列總共有25個左右，軟中華1條，硬中華3條，另外批發價在112元以下的三四類口糧是一條都沒有投放。我們這個小城市壓力還不算大。

超市人小梅：我第一期一共訂了7.5w，全拉滿了。他們不訂滿我訂滿，我的檔位不就拉上去了嗎！我還看有同行說第三期都出來了，而我這邊第二期還沒定。這要是放在前兩年，我肯定已經有點像熱鍋上的螞蟻了。我之前經常都是看別人的煙已經賣完了，我的煙還沒開始訂，不過今年我就不著急了，因為去年的庫存我還沒消耗完。明天我就訂第二批的貨了，現在還有些緊張。因為最近聽好多老板說第二期的訂購量比第一期還要多，這第三期是第一期和第二期的總和，這個消息我們這邊還沒有聽說，應該不會吧，一直以來都是第一期的訂量最大，我往后的每一期都要比前一期少訂一些，加起來的話像我27檔，一共大概30個左右。

小小萌呀：我們這里已經第二期訂完了，總算是可以舒口氣了。這第一期第二期中間就間隔兩天，感覺剛送完貨又要訂貨了，真的是又緊張又有壓力。我也看到好多老板第一期都拉滿了，那個量是真大呀。可有時候你說的不一定好使，客戶經理一個電話過來，那必須拉滿。所以我很慶幸，我所在的河南地區，每年的元旦訂貨，客戶經理從來不會要求我們必須要怎么樣，感覺個別地區的差異確實是有點大。2024年，我就感覺所有的實體行業好像都在渡劫一樣，生意全部都不怎么好。也不是你地段不行，確實是這個大環境不怎么好。去年如果是能做到3K，基本上是賠不了錢的，那已經是比較優秀了。能做到5K，那已經是行業的標桿了。2025年希望能好起來，加油吧！

針對“開門紅”這一話題，一些零售戶也談了自己對2025年市場的一些看法，有些零售戶還特意咨詢了客戶經理，尋求了專業的幫助，來看一看他們是怎么說的？

1.超市老板娘：

我還是那個觀點，能拉滿就拉滿，這樣既能保命，也能保檔。了解我的朋友都知道，我的店檔位高，2024年我一直都是拉滿的狀態。每個地方情況可能真的不一樣，我們這邊挺簡單的，高檔位數量不多，不拉滿隨時可能掉檔。后面排著大隊的人等著升檔呢。

元月份的開門紅，投放量相當于后半年的總和。特別是那些剛拿到許可證的，或者檔位不是很高的同行，你想保檔、想升檔，每次都得拉滿。如果你不拉滿，別人都拉滿了，那別人上去你就下來了。咱們做生意的，前面的路是黑的，誰也不知道2025年行情怎么樣。但最起碼，我把東西拿到手上，放在店里，萬一行情好呢，那咱們是不是就賭贏了？

就算行情再不好，這東西始終也是賺錢的吧。所以我還是建議大家，能拉滿的時候就拉滿，保命的同時也保檔。操心資金的老板們，你自己做實體，知道有開門紅，那肯定得提前準備，該借的借，該貸的貸。當然，那些手里有資金的大佬們，咱們就不談了。現在銀行對開門紅的扶持力度也挺大的，有專門的煙草貸。不賭一賭，你怎么能知道你會不會贏呢？

2.梔子花5134：

昨天是我們這邊開門紅的首次訂貨日，情況真的挺慘烈的。好幾個同行都告訴我，他們最后還是決定保命為主。訂單一提交，公司經理的電話就跟著來了，提醒不拉滿會掉檔，其實這些我們心里都有數。

現在風險和利潤不成正比，大家寧愿調檔，也不愿意拉滿。造成這種局面，除了經濟不景氣，還有一個原因就是煙草證發放得太泛了。以前只有煙酒店、超市、便利店能拿到證，現在賣菜的、理發店的、復印店的，隨便一個門臉兒都能拿到許可證，沒有一點區域保護，市場不亂才怪。

市場行情也不好，很多煙都是倒掛的。好不容易有幾款溢價高的，想補補倒掛的窟窿，結果又突然調價，暢銷的漲價，賣不動的還得倒貼。所以，現在檔位高不高，也就沒那么重要了。

3.中安超市娜姐：

我開煙酒店6年了，讓我想不到的居然華子也能倒掛。這次我就訂了幾條硬華子，軟華子沒定，賠錢的我都沒訂，做我們這行的許可證已經不是我們的保護傘了，甚至可能成為壓垮我們的最后一根稻草。高檔煙能讓我們吃上大肉，但也能讓我們賠個底朝天。現在華子行情一路下滑，全國范圍內都出現了倒掛，就這個行情，我們還能靠什么賺錢呢？

百貨比不過某多多，飲料零食比不過零食店，生鮮蔬菜比不過社區團購。現在的煙草行情也是瞬息萬變，除了超低端還勉強可以，其他銷量好的還不斷的漲價，營業額一直在跌，但是房租卻一點都不變。有些店看上去燈火通明，老板天天守著，其實早就死氣沉沉，只是不肯面對現實，有的老板還想著熬夜守店會不會能增加一點營業額。但也有不少老板另找新的出路，比如玩玩自媒體，搞搞短視頻直播帶貨或做團購、做私域等等，變則能通，不變的話，按照十年前那一套，我覺得行不通了。你們覺得呢？

4.亮仔大叔：

有網友問我，第一期就十幾萬，年前還連續五期，一個月不到就要投入大幾十萬，家底都快掏空了，那到底能不能賺到盆滿缽滿？我個人的建議是，新手小白不要輕易入行。我開煙酒店已經十幾年了，現在的煙草證是20幾檔。如果現在想轉個店，怎么也得幾十個W，門檻確實不低。除非有人帶你，否則貿然進入可能會有些吃力。不過，一旦你入了煙酒店這行，收入還是比較穩定的。雖說不一定能發財，但過過小日子還是綽綽有余的。畢竟煙草是剛需，顧客會重復購買，而且這個行業在未來十幾年甚至幾十年內都會一直存在。你只要做好流量、獲客和服務，像我的老顧客都是幾年甚至十幾年以上的老主顧了。所以，我認為煙酒店這個行業雖然門檻高，但只要用心經營，還是能過上穩定的小日子的。

5.武漢大飛便利店：

今天，客戶經理親自到店拜訪，和我聊了聊2025年開門紅的投放量情況。通過這次交流，我總結了幾點客戶經理想要傳達的關鍵信息，分享給大家，僅供參考。

第一，2025年開門紅的投放量有增加。武漢市將投放5期，總量相比2024年要多。據說，這和公司直營店數量的減少有一定關系。我自己是25檔，記得2024年開門紅總共投放了20個左右，而客戶經理說2025年預計要達到25-30個左右。

第二，今年的市場行情確實不樂觀。和十年前不同，雖然那時候價格行情也低，但煙民數量多，用量也大。現在行情低，不僅因為經濟不景氣，更和煙民減少有很大關系。

第三，目前還有很多人在排隊等待辦煙草證。這意味著，如果有人堅持不下去，立馬會有新人補進來。市場競爭還是很激烈的。

第四，預測2025年會比2024年更加艱難。這種情況甚至可能會持續2-3年。如果店里營業額中口糧占比比較多，那就要想想別的辦法，盡量增加一下營業額。

我相信經理分享這些信息，并不是為了給我們制造焦慮，他完全沒必要這么做。相反，這是為了讓我們更好地了解市場動態，做好應對準備。

6.曉峰酒行：

開門紅第一期的貨終于到了。我們武漢這邊，我29檔訂滿180條，只比30檔少一條。雖然之前一直說自己不會拉滿，但臨近提交時還是忍不住拉滿了，畢竟這個檔位是我多年努力爬上來的，真要放下時心里有點不舍得。

貨到后，我粗略算了一下，按照當前市場行情，如果現在把所有口糧打包甩出去，可能會虧幾百塊。但我肯定不會這樣做，因為臨近春節，門店的自然流量和以往積累的客戶能消化常規品類，那些所謂的“老六”只要給我一點時間，也能慢慢消化完。

說起“老六”，不知道大家有沒有疑問，市場上“老六”的需求總量是固定的，為什么虧錢能賣完，保本不盈利就賣不完呢？我認為原因有三點：一是有些商家為了升檔盲目訂購，導致“老六”市場庫存越積越多；二是販子抓住大家賣不動又急切出貨的心理，惡意壓價；三是大家售賣時心里默認“老六”是賠錢貨，寧可平價甚至小虧去賣，也要清空庫存。如果大家都只訂購符合自己銷售能力的品規，那么這些“老六”還會虧本嗎？

在通縮不斷加劇的當下，煙酒店行業面臨著重新洗牌。辦證、充檔、打包出的時代已經一去不復返了，只有改變思路，擁抱時代，才能讓這個傳統行業重新煥發生機和活力。

今天開門紅，我為大家準備了三個“千萬”：

千萬不要加杠桿硬上。今年行情史無前例的低，如果兜里有米，還可以咬牙頂一頂；如果沒有，建議量力而行，因為當下無論哪個行業都不好賺，一旦陷入債務危機，后果可能不堪設想。

千萬不要為了升檔就盲目拉滿。很多人覺得開門紅是升檔的好機會，但當所有人都覺得是機會時，就有人為你準備好了鐮刀。

千萬不要貨一到手就立馬甩賣。煙草全年的量是固定的，開門紅時期的量可以占全年的1/3，并且這個時期各個門店都有貨。如果你硬要甩貨，價格肯定是全年最低，并且下個半年可能將面臨無貨可賣的尷尬境地。

所以我建議大家提前安排好資金，拓寬銷售渠道，衡量風險，量力而行。去年很殘酷，今年會更殘酷，但明年可能會很美好。希望大家都能在春天相會，畢竟寒冬總會過去。

結語：

在2025年的開門紅戰役中，零售戶們經歷了各種挑戰和選擇，他們的故事充滿了經驗和啟示。無論結果如何，這些經歷都為他們未來的經營提供了寶貴的參考。希望每一位零售戶都能在未來的日子里找到適合自己的訂貨策略，為自己的生意贏得更多的機會和發展空間。