“歡迎大家來到我們的直播間，這里是鳳鳴鄉百畝柑橘種植基地，我是你們的老朋友高鵬。”近日，跟隨著穩定器的移動，鏡頭前的高鵬在柑橘樹開展一場直播。

高鵬在鳳鳴鄉百畝柑橘種植基地拍攝宣傳視頻。張拓攝

在內江市中區鳳鳴鄉，高鵬是一張名片，一個所有人都認識的名字。除了當地最大的柑橘種植基地，他還經營著一個煙酒商店、一個超市，并擔任鳳鳴鄉農貿市場的管理者。

在這么多的頭銜之外，高鵬反而樂于向他人介紹自己是一個“做生意的鳳鳴本地人”。每當有人問到在鳳鳴這樣的鄉鎮上把生意做大做強，憑的是什么方法和竅門，他總是說，自己沒什么捷徑，只是跟父親學來了“愚公移山”的精神。

是的，在高鵬還是“小高”的時候，“老高”高建就已經是這片鄉土上商業探索的領路人了。

“早年間，鳳鳴的發展吃虧在交通上。”高建回憶起二三十年前，在本地開始創業的情景。一直以來，鳳鳴方向上連通城鄉的道路，是一條連接著相鄰的靖明鎮、龔家鎮、全安鎮的主干道，可偏偏鳳鳴鎮地勢較高，每次送貨回鄉，高建都得駕車從這根主干道分岔，再沿著路況不佳的陡坡蜿蜒爬升，才能抵達。

面對這樣的劣勢，老爹高建依然取得了讓兒子驕傲的成績。“我們是鳳鳴鄉第一批申辦煙草專賣零售許可證的客戶，也是最早走出去、把中高端白酒、啤酒生意做回本地來的商家。”高鵬回憶到。

從摩托車換到面包車、再換到皮卡車，老高帶著小高，一趟趟在送貨的路上往返，在越來越寬敞的道路上，把生意越做越紅火。

如今，進城的路變寬了，物理上的障礙似乎被消除，但高鵬的心里有自己的擔憂。

“這幾年，回到內江、回到鳳鳴工作和生活的年輕人越來越少了。”走在去農貿市場的路上，高鵬一邊跟路過的熟人打招呼，一邊有感而發。

的確，和城區、省城乃至更廣闊的天地相比，鳳鳴的發展似乎被映襯得慢了許多。場鎮上二十個零售終端，大部分還處在傳統便利店業態，既缺乏經營活力，更無法向外拓展。鳳鳴鄉有得天獨厚的柑橘種植條件，海拔、坡度、面積都適合大規模培育種植。但一方面土地產權混亂分散，各家各戶種植情況良莠不齊；另一方面，也沒有穩定的外銷渠道作為支撐，對改種優良柑橘品種、擴大種植規模，大家都心里沒底。產業發展不給力，適合返鄉年輕人的工作崗位，也顯得捉襟見肘。

帶著問題，高鵬找到父親，高建給兒子的建議也很簡單：要想改變家鄉面臨的現狀，就得先做出一點名堂，帶著鄉親們闖出一條路來。

于是，在市中區煙草專賣局(分公司)開展農網終端現代化、數字化轉型升級的過程中，高鵬主動請纓，在營銷團隊的指導下，率先將父親手中繼承的食雜店升級改造成為專業煙酒店，并使用智慧收銀機開展進銷存和會員管理。之后，他又參考永輝、胖東來等先進同行的運營模式，打造了分區明確、品類豐富、數字化運營的超市，成為了在鳳鳴鄉零售終端數字化轉型上第一個“吃螃蟹”的人。

面對前來取經的鄉親們，高鵬對自己的經驗毫無保留、大方分享。很快，鳳鳴鄉大部分零售終端都成功實現了傳統終端的現代化轉型，并建成了多個數字終端。

市中區局(分公司)客戶經理易栿岡(右)跟高鵬開展數字終端運營指導。張拓 攝

2024年初，市中區局(分公司)開展數理模型分析，通過聚類分析算法，將鳳鳴鄉確定為轄區第一個農網終端示范村的打造區域。高鵬的努力得到了認可，開心之余，他也意識到，自己有了更大的舞臺和更大的責任。

數字終端建設上，高鵬和妻子李梅一起走上講臺，在內江煙草的直播平臺上，作為明星零售客戶講師團的成員，跟更多的零售客戶分享自己的經營理念和技巧。平時的線下交流中，他也常常去到現場，為想要開展終端改造的同行們出謀劃策。

農貿市場管理上，他和其他管理人員一道重新規劃設計市場分區，制定更科學、嚴格的市場運行規則，有效提升了農貿市場攤位質量、衛生狀況，通過不定期開展各類節日、節氣主題市集，吸引更多周邊鄉鎮、城區的商戶、消費者來到鳳鳴。集市開放的日子，鳳鳴鄉的街道上總是洋溢著熱鬧的氣氛。

柑橘種植推廣上，高鵬夫婦拿出了破釜沉舟的氣魄，整合了鄉里上百畝的地塊，拔除出果質量不佳的果樹，換種質量更好、銷路更暢通的愛媛品種。在內江煙草的指導下，高鵬成功進軍直播平臺，從憋紅了臉想不出一句話，進步到在火爆的直播間自如推介柑橘產品、引流采摘周邊游。現在，高鵬帶頭的柑橘種植推廣團隊，在果樹養護、直播帶貨、產品加工、果園向導等方面，種植基地為當地村民和返鄉的年輕人提供著源源不斷的工作崗位和創業機會。

“今年是很干熱的一年，”高鵬開著車，載著父親在果園邊例行巡場。“所以收成和質量上來說，也許不如去年。”“但是只要好好養護，這些土里的養分，就能被樹木吸收，明年我們就能期待豐收了。”老爹高建補充到。

對兩父子來說，所謂“愚公移山”，也許并不是人定勝天的豪情萬丈，而是在春天種下一棵樹苗，用耐心與踏實的努力澆灌，靜靜等待三年后、五年后的果香滿園。