卷煙零售戶檔位，既是衡量零售戶營銷能力的重要參數(shù)，也是決定進(jìn)購規(guī)模的關(guān)鍵指標(biāo)，因此成為了眾多老板們關(guān)注的焦點。然而，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，卷煙經(jīng)營面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和壓力。高端煙動銷放緩、資金回籠困難等問題，讓不少零售戶在“提檔位”與“快動銷”之間徘徊猶豫。

其實，“提檔位”和“快動銷”之間是緊密相連、相輔相成的。促進(jìn)卷煙動銷，門店生意興隆，卷煙銷售迅速，無疑有利于提升檔位；反過來，提升檔位可以進(jìn)購更優(yōu)質(zhì)的卷煙，吸引更多消費(fèi)者，從而推動卷煙銷售，實現(xiàn)盈利增長。因此，作為零售戶，要把“促動銷”和“提檔位”作為卷煙經(jīng)營的中心工作來抓實抓好。

一、把握提檔位的關(guān)鍵因素

首先，要明確卷煙零售戶檔位評價的重要參考指標(biāo)：購進(jìn)數(shù)量與購進(jìn)金額是衡量零售戶銷售能力與經(jīng)營規(guī)模的重要依據(jù)。因此，零售戶在保證資金流動的前提下，要適當(dāng)增加購進(jìn)數(shù)量與金額，這是提升檔位的有效途徑。同時，卷煙規(guī)格數(shù)也是評價零售戶銷售多樣性的重要依據(jù)。拓寬訂貨范圍，增加品牌與種類的選擇，不僅能滿足更多消費(fèi)者的需求，還能提升檔位評價。此外，省外煙購進(jìn)量及占比、一二類煙購進(jìn)量等，也反映了零售戶的市場定位與銷售策略。在高端卷煙需求不旺的背景下，零售戶可以適時調(diào)整策略，增加中低檔卷煙的購進(jìn)量。

再者，誠信等級與終端功能應(yīng)用也是影響檔位評價的重要因素。零售戶應(yīng)嚴(yán)格遵守市場規(guī)則，誠信經(jīng)營，同時積極應(yīng)用現(xiàn)代化銷售手段，如線上銷售、會員管理等，以提升銷售效率與服務(wù)質(zhì)量。

不過，在追求檔位提升的過程中，零售戶還需注意一些細(xì)節(jié)問題。如訂貨時既要注重數(shù)量，也要關(guān)注條均價，保持兩者的平衡；避免因忙碌或疏忽而忘記訂貨，導(dǎo)致訂單作廢或失敗；拓寬訂貨范圍，增加品牌與種類的選擇，避免訂貨過于單一。

值得注意的是，地區(qū)經(jīng)濟(jì)承壓能力不同，各位零售戶要結(jié)合本地和自身情況訂貨，不能過分追求檔位。在追求盈利增長的同時，也要注重風(fēng)險控制與資金安全。換句話說，就是要保持冷靜與理性，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)盈利增長與檔位提升的雙重目標(biāo)。

二、打好四張牌，促進(jìn)卷煙動銷

一是打好品牌創(chuàng)新牌，確保塑造差異點，提升競爭力。

經(jīng)營合適的卷煙品牌，滿足消費(fèi)者需求是做好卷煙經(jīng)營的立足點，也是擺脫內(nèi)卷的重要抓手。在競爭日益激烈的市場中，品牌不僅是企業(yè)的無形資產(chǎn)，更是吸引消費(fèi)者、提升競爭力的關(guān)鍵。要打好品牌這張牌，需從三個方面入手：

第一，建立消費(fèi)認(rèn)知。通過加大市場調(diào)研力度，精準(zhǔn)把握市場定位，制定有效的營銷策略，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生深刻的認(rèn)知。這需要我們深入了解消費(fèi)者的需求和偏好，提供符合他們期望的產(chǎn)品和服務(wù)。

第二，建立科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)。信息時代，零售戶要高度重視信息的傳播，拓展影響力，擴(kuò)大覆蓋面，提升知名度。要結(jié)合線上線下的多種渠道，形成全方位的營銷網(wǎng)絡(luò)。通過社交媒體、電商平臺、線下門店等多種方式，提高品牌的曝光度和影響力。

第三，借助并玩轉(zhuǎn)新媒體。隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，新媒體逐漸豐富，為零售經(jīng)營提供了便利。卷煙零售戶要廣泛利用新媒體平臺的力量，進(jìn)行內(nèi)容營銷和互動營銷。通過發(fā)布有價值的內(nèi)容，展示店鋪特色和亮點，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和參與，增強(qiáng)品牌的粘性和忠誠度。

二是打好資本創(chuàng)新牌，確保融資順暢，推動經(jīng)營發(fā)展。

在現(xiàn)代零售經(jīng)營中，創(chuàng)新是擺脫內(nèi)卷的唯一出路。而創(chuàng)新既需要成本，也需要投入。因此，打好資本這張牌至關(guān)重要。

卷煙零售戶要有效使用資本，使其發(fā)揮更大效益。一方面，要積極尋求融資機(jī)會，通過股權(quán)融資、債權(quán)融資等方式，為店鋪的創(chuàng)新發(fā)展提供資金支持。另一方面，零售戶還要學(xué)會資本運(yùn)作，通過兼并重組、適當(dāng)擴(kuò)模等方式，優(yōu)化資源配置，提升競爭力。

據(jù)了解，當(dāng)前不少卷煙零售戶面臨經(jīng)營困難的一個重要因素在于資金束縛。他們因經(jīng)營規(guī)模不大、貨源缺乏而缺少吸引力，顧客少、效益差，從而又懶得籌措資金擴(kuò)模經(jīng)營，形成惡性循環(huán)。這其實是現(xiàn)代經(jīng)營的一大禁忌。沒有膽識創(chuàng)新的經(jīng)營是沒有活力的，注定會萎縮乃至失敗。

三是打好人才創(chuàng)新牌，確保創(chuàng)新合作，激發(fā)團(tuán)隊活力。

人才是事業(yè)發(fā)展的基石。在煙酒店行業(yè)中，傳統(tǒng)的雇傭模式已經(jīng)難以適應(yīng)市場的變化。因此，要用創(chuàng)新的方式吸引人才，與人才進(jìn)行創(chuàng)新合作。比如，可以引入全員持股等激勵機(jī)制，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力。同時，我們也要加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，提升員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供堅實的人才保障。

四是打好服務(wù)創(chuàng)新牌，確保創(chuàng)新高效，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。

實際上，做好現(xiàn)代零售經(jīng)營最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)在于創(chuàng)新服務(wù)，卷煙經(jīng)營亦然。在眾多的煙酒店中，顧客為什么要去你店購買？零售戶拿什么吸引顧客？這是一個值得深思的問題，也是一個需要積極探討的課題。

筆者認(rèn)為，零售戶除了要搞好特色經(jīng)營外，關(guān)鍵是要抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，積極采取線上線下相融合的模式，開展情感營銷、體驗營銷。對于一些新品牌，要舍得讓消費(fèi)者免費(fèi)試吸，聽取他們的意見和建議。要大方贈送適當(dāng)禮品，獲取顧客好感。要擴(kuò)大免費(fèi)送貨范圍，拓展客源基礎(chǔ)等。只有真心實意為消費(fèi)者著想，為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才能贏得他們的信任和支持，推動卷煙銷售。

總之，當(dāng)前要想實現(xiàn)卷煙經(jīng)營突破，要求零售戶在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中保持清醒的頭腦，不被各種誘惑所左右，堅定地走自己的路。同時，加大創(chuàng)新力度是擺脫內(nèi)卷的關(guān)鍵。無論是產(chǎn)品、服務(wù)還是營銷方式，都需要不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)市場的變化和消費(fèi)者的需求。對于卷煙零售戶而言，要把“促動銷、提檔位”作為重中之重的工作任務(wù)來對待，從而更好地做好卷煙經(jīng)營，確保零售有序發(fā)展！