隨著年終歲末的悄然臨近，禮品消費(fèi)市場逐漸呈現(xiàn)出小高峰態(tài)勢。其中，禮品煙作為傳統(tǒng)消費(fèi)載體，在禮品市場中始終占據(jù)著一席之地。如何高效地激發(fā)年底禮品煙的消費(fèi)活力，已然成為了臨近年底沖刺銷量的熱點(diǎn)話題。

觀察：高價(jià)位卷煙產(chǎn)品的禮贈(zèng)需求

截至2024年9月末，全國進(jìn)入商業(yè)流通環(huán)節(jié)的卷煙新品（含改版品）共有29款，其中27個(gè)規(guī)格分布于普一類及以上價(jià)位，9款產(chǎn)品定位高端市場、8款定位高價(jià)位市場。新品之中，“一類化”與“高端化”并行，顯示出卷煙市場在高端高價(jià)產(chǎn)品上的持續(xù)創(chuàng)新?？傮w來看，卷煙市場的高端高價(jià)產(chǎn)品依舊保持著一定的市場活躍度，但動(dòng)銷放緩的趨勢逐漸顯現(xiàn)。

這主要是由于部分高端品牌在市場競爭中出現(xiàn)了分化，一些品牌增長動(dòng)能不足，市場溢價(jià)空間被壓縮。然而，仍然有一些高端品牌如中華、利群、荷花、黃鶴樓、南京和芙蓉王等，通過合理的價(jià)格梯次和主輔規(guī)格布局，維持了較強(qiáng)的市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在高端高價(jià)產(chǎn)品領(lǐng)域，消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比和差異化特點(diǎn)。一些具有獨(dú)特口感、精美包裝和文化內(nèi)涵的高端產(chǎn)品，更容易受到消費(fèi)者的青睞。例如，利群（富春山居）以其精致的包裝和獨(dú)特的文化內(nèi)涵吸引了眾多消費(fèi)者。此外，上海煙草集團(tuán)的熊貓（典藏中支）等，以高價(jià)定位進(jìn)入市場，成為行業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)；南京（細(xì)支九五3mg）帶來“輕松、舒適、滿足”的新型吸煙體驗(yàn)。這些產(chǎn)品的推出，不僅豐富了高端禮贈(zèng)市場的產(chǎn)品線，也進(jìn)一步推動(dòng)了高端市場的細(xì)分和競爭。

禮贈(zèng)心理變化：由表及里，更追求附加值

高價(jià)位卷煙作為禮品贈(zèng)送的需求構(gòu)成了一個(gè)復(fù)雜多變且持續(xù)演進(jìn)的市場領(lǐng)域。以往，禮贈(zèng)消費(fèi)往往被奢侈性和攀比性的禮贈(zèng)消費(fèi)所主導(dǎo)，但隨著時(shí)間的推移，這種趨勢正在悄然發(fā)生變化。根據(jù)《2024即時(shí)零售禮品消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，送禮已不再是傳統(tǒng)“人情往來”的需要，40%的受訪者認(rèn)為送禮是日常生活中的一種分享。如今，更加理性、務(wù)實(shí)的消費(fèi)觀念正逐漸占據(jù)上風(fēng)，成為新的市場主流。

在這樣的背景下，高價(jià)位卷煙的禮贈(zèng)消費(fèi)心理也在發(fā)生微妙的變化，當(dāng)消費(fèi)者在選擇高價(jià)位卷煙時(shí)，他們的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)超越了單純的價(jià)格因素，而是更加深入地聚焦于產(chǎn)品的品質(zhì)、口感的細(xì)膩程度、包裝設(shè)計(jì)的獨(dú)特性以及品牌所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵。這些因素共同構(gòu)成了消費(fèi)者心中對于高端卷煙品牌的綜合評價(jià)。

這使得高價(jià)位卷煙的禮贈(zèng)消費(fèi)逐漸從一種奢華的象征轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N品質(zhì)生活的體現(xiàn)。同時(shí)，政策調(diào)整和理性消費(fèi)潮流也在一定程度上影響了高價(jià)位卷煙的禮贈(zèng)消費(fèi)。國家出臺(tái)的一系列控?zé)熣呤沟酶邇r(jià)位卷煙的禮贈(zèng)需求有所減弱，而理性消費(fèi)潮流則使得消費(fèi)者在選擇禮品時(shí)更加注重性價(jià)比和實(shí)用性。

禮贈(zèng)銷售策略：強(qiáng)化品質(zhì)與情感共鳴

零售商在銷售高端高價(jià)位卷煙時(shí)，也需要注重營銷策略和客戶服務(wù)。一方面，通過精準(zhǔn)的市場定位和營銷策略，將高價(jià)位卷煙推向目標(biāo)消費(fèi)群體；另一方面，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，包括專業(yè)的產(chǎn)品介紹、個(gè)性化的禮品包裝和貼心的售后服務(wù)，以增強(qiáng)消費(fèi)者的購買體驗(yàn)和忠誠度。

在禮贈(zèng)場景中，高價(jià)位卷煙的包裝和話術(shù)也至關(guān)重要。精美的包裝能夠提升產(chǎn)品的整體形象和價(jià)值感，而恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)則能夠拉近與顧客之間的距離，傳遞出真摯的情感和心意。例如，在贈(zèng)送高價(jià)位卷煙時(shí)，可以附上一張精美的賀卡，寫上幾句溫馨的話語，表達(dá)對受贈(zèng)者的敬意和祝福。此外，高價(jià)位卷煙的禮贈(zèng)潛力還可以通過與其他高端產(chǎn)品的組合來進(jìn)一步釋放。例如，將高價(jià)位卷煙與高檔茶葉、精美酒具等禮品進(jìn)行組合搭配，形成具有獨(dú)特風(fēng)格和品味的禮品套裝。這樣的組合不僅能夠滿足消費(fèi)者對于品質(zhì)和多樣性的需求，還能夠提升禮品的整體價(jià)值和市場競爭力。

最后，需要注意的是，釋放高價(jià)位卷煙的禮贈(zèng)潛力并非一蹴而就的過程。零售商需要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品策略、營銷策略和服務(wù)模式。同時(shí)，也需要加強(qiáng)品牌建設(shè)和文化傳播，提升高價(jià)位卷煙的品牌知名度和美譽(yù)度，為釋放其禮贈(zèng)潛力奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如何進(jìn)一步釋放高端高價(jià)位卷煙禮贈(zèng)潛力？

高價(jià)位卷煙在發(fā)揮其作為禮贈(zèng)品的潛力時(shí)，的確面臨著多方面的挑戰(zhàn)。首要問題在于，消費(fèi)者觀念的深刻變革，他們不再單純以價(jià)格高低來衡量商品的價(jià)值。此外，高價(jià)煙市場同質(zhì)化現(xiàn)象的日益加劇，也是制約其禮贈(zèng)潛力釋放的重要因素。這種同質(zhì)化不僅體現(xiàn)在價(jià)格層面上的趨同性，更在于產(chǎn)品價(jià)值主張的模糊與雷同。這不僅增加了消費(fèi)者在選擇時(shí)的難度，還使得高價(jià)位卷煙在競爭激烈的禮贈(zèng)市場中面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

因此，在零售經(jīng)營活動(dòng)中，零售戶更要秉持堅(jiān)定的耐心與信心，堅(jiān)決抵制價(jià)格戰(zhàn)及過度促銷的誘惑，以防止價(jià)格體系陷入混亂，進(jìn)而損害品牌形象這一無形資產(chǎn)。通過行業(yè)內(nèi)積極有效的宏觀調(diào)控措施與零售戶自覺主動(dòng)的市場策略調(diào)整，雙方協(xié)同努力，能夠切實(shí)維護(hù)市場價(jià)格秩序，穩(wěn)固并提升品牌形象。這一系列舉措將為高價(jià)卷煙在未來的長期發(fā)展中，作為高端禮品贈(zèng)送的選擇奠定堅(jiān)實(shí)而穩(wěn)固的基礎(chǔ)，確保其禮贈(zèng)潛力的持續(xù)釋放與增長。

另一方面，高價(jià)位卷煙應(yīng)勇于突破傳統(tǒng)框架，尋求創(chuàng)新與合作。例如，可以與高端商務(wù)活動(dòng)、文化藝術(shù)展覽等場合建立深度合作關(guān)系，通過贊助、展覽等形式提升品牌的曝光度和影響力。同時(shí)，充分利用社交媒體、短視頻等新興渠道，開展線上互動(dòng)和營銷活動(dòng)，吸引更多年輕消費(fèi)者的目光，拓寬品牌的受眾群體。通過這些創(chuàng)新舉措，高價(jià)位卷煙將能夠在禮贈(zèng)市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健和長遠(yuǎn)的發(fā)展。

高價(jià)位卷煙作為高端消費(fèi)的重要組成部分，在禮贈(zèng)市場中具有不可替代的作用。通過精準(zhǔn)把握消費(fèi)心理、強(qiáng)化品牌文化內(nèi)涵、優(yōu)化禮贈(zèng)體驗(yàn)、精準(zhǔn)市場定位與差異化營銷、保持價(jià)格穩(wěn)定以及發(fā)掘新消費(fèi)群體，高價(jià)位卷煙可以進(jìn)一步釋放其禮贈(zèng)潛力，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升和市場的持續(xù)拓展。