在江西省九江市武寧縣的大山深處,有一個叫“醉美山鄉”的小店,店主是一位名叫包平平的80后女性。她的店鋪不大,卻別具特色:一邊是琳瑯滿目的文旅產品,一邊是包裝精美的農家特產。這種獨特的組合銷售模式,讓她的店鋪成為了當地一道亮麗的風景線。
她與武寧山鄉的“雙向奔赴”
包平平的創業故事要從五年前說起。那時,她還是深圳一家外企的白領,拿著令人羨慕的高薪。但一次回鄉探親,改變了她的生活軌跡。
“看到家鄉的臘肉、蜂蜜、茶葉這些好東西都賣不出去,鄉親們的生活還是很困難,我心里特別不是滋味?!卑狡交貞浀?。與此同時,她也注意到,隨著鄉村旅游的發展,越來越多的城里人喜歡給親友帶文創禮物的同時,帶上農家特產,情懷加鄉味的組合方式很受歡迎,但苦于沒有可靠的購買渠道。
一個大膽的想法在她心中萌生:何不開一家結合文創和農家特產的店鋪?既能滿足游客的需求,又能幫助鄉親們增收。正在她感到困惑的時候,江西九江武寧縣煙草專賣局(以下簡稱武寧煙草)伸出了援手,為她開店和后續一系列經營出謀劃策。
一直被質疑,那就努力打破質疑
創業初期,包平平遇到了重重困難。首先是家人的反對?!胺胖煤玫墓ぷ鞑桓?#xff0c;回來創業,失敗的后果你能承擔嗎?”父親的話刺痛了她的心。其次是資金問題,為了開店,她幾乎掏空了所有積蓄。
但包平平沒有退縮。她跑遍全縣,尋找最優質的農家特產。為了確保產品質量,她親自到農戶家考察,學習制作工藝。她還考取了相關技能證件,學習專業知識。
店鋪開業后,生意并不理想?!昂芏嗳擞X得我選的土特產不搭,不愿意購買?!卑狡秸f。但她沒有放棄,而是不斷改進經營方式。武寧煙草的客戶經理盧婷帶著她向景區客戶請教經驗,回來后便設計了精美的禮盒包裝,將文創和特產組合銷售,隨后開通了線上店鋪,利用社交媒體推廣。她還與當地旅行社合作,將店鋪打造成旅游打卡點。
(包平平開展直播賣貨)
用匠心定義家鄉的味道
包平平深知,要想在競爭激烈的市場中脫穎而出,必須打造自己的品牌。她為店鋪取名“醉美山鄉”,寓意讓顧客在美酒和美食中感受山鄉的魅力。
在產品選擇上,包平平始終堅持高標準。文創只從正規渠道進貨,確保質量可靠;特產則嚴格篩選,只選擇最優質的農戶合作。“每一件產品都代表著店鋪的信譽,不能有絲毫馬虎?!卑狡秸f。
在服務方面,包平平更是下足了功夫。她為每位顧客建立檔案,記錄他們的喜好和購買記錄。逢年過節,她都會送上精心準備的禮物和祝福。空閑之余,她還經常組織品鑒會,邀請顧客品嘗新品,聽取他們的意見和建議。
搭上直播帶貨“順風車”
“大山深處土生土長的五倍子蜂蜜,口感綿密,美容養顏,今天給大家爭取到了最大的優惠,快在我的直播間下單吧!”包平平在直播間里熱情似火地當起了主播。
隨著電商的興起,包平平意識到,單靠線下銷售已經不能滿足市場需求。她開始嘗試線上線下融合發展的新模式。
她建立了自己的微信公眾號和小程序,定期發布產品信息和優惠活動。同時與直播平臺合作,開啟直播帶貨模式。“通過直播,我們的產品賣到了全國各地,這是以前想都不敢想的?!卑狡脚d奮地說。
為了提升顧客體驗,包平平還推出了定制服務。顧客可以根據自己的需求,選擇不同的煙酒和特產組合,還可以定制專屬的包裝和祝福語?!斑@種個性化的服務很受歡迎,很多顧客都成了回頭客。”包平平說。
扎根鄉土,舉托起鄉村振興“幸福夢”
(包平平為游客推薦武寧特色茶葉)
經過幾年的努力,包平平的店鋪已經成為當地知名的品牌,年營業額突破百萬。但對她來說,最大的收獲不是經濟上的成功,而是能夠幫助鄉親們增收。
”我們沒什么文化,又因為要照顧老人小孩不能離家太遠,包老板承收的茶葉是我們一家一年的開支,這讓我們一家對生活更加充滿了希望“當地茶戶劉老伯激動地說道。
“現在和我合作的農戶有50多家,每戶年均增收2萬元以上?!卑狡阶院赖卣f。她還成立了合作社,免費為農戶提供技術培訓和銷售渠道?!翱吹洁l親們的日子越來越好,我覺得自己的付出都是值得的?!?/p>
包平平的創業故事,不僅改變了自己的命運,也為鄉村振興貢獻了一份力量。她的成功證明,只要有夢想、肯堅持,女性一樣可以在傳統行業中闖出一片天地。她的創新精神和助人情懷,更是為新時代的女性創業者樹立了榜樣。
在這個充滿機遇與挑戰的時代,相信會有更多像包平平這樣的女性,在創業的道路上綻放光彩,書寫屬于自己的精彩人生。她們的故事,將激勵更多人勇敢追夢,為實現鄉村振興和共同富裕貢獻力量。
2025中國雪茄(四川)博覽會暨第七屆“中國雪茄之都”全球推介之旅