在浙江省杭州市富陽區鹿山街道，有一家小有名氣的現代終端零售店鋪，店主名叫蘇萬財，身材高挑、面容清瘦，戴著一副細框眼鏡，形象干凈利落。這位1961年出生的河南漢子，用二十年的堅守，在煙草零售行業中書寫了一段智慧與誠信并存的故事。

敢為人先的創業之路

1995年，蘇萬財懷揣著對未來的憧憬，獨自一人來到杭州市蕭山區樓塔鎮。這個陌生的小鎮，對他來說既是全新的開始，也是未知的挑戰。他租下了一間小小的店鋪，掛起了“卷煙店”的招牌，開始了他的創業之路。彼時的他，憑借早年在廣東打工積累的經驗和勇氣，決定在這片陌生的土地上開啟新的征程。

起初，店鋪的生意并不理想，但蘇萬財沒有絲毫退縮。他深知，只有不斷突破自我，才能站穩腳跟。于是，他率先加入了杭州煙草的現代終端建設，成為本市第一批使用店鋪管理系統的零售戶。他積極推行全商品掃碼，對店內每一件商品的進銷存都了如指掌。

圖為蘇萬財與其他零售戶使用雙屏機銷售

這種精細化的店鋪管理方式，不僅提高了店鋪的運營效率，也為他在激烈的市場競爭中贏得了先機。“那時候，大家都還在用手工記賬，我卻已經開始用電腦管理店鋪了。”蘇萬財回憶道，“雖然開始時有些困難，但我覺得只有跟上時代的步伐，才能走得更遠。”憑借這種敢于嘗試的精神，他在樓塔鎮迅速扎根，成為當地零售市場的一張亮麗名片。

誠信為本的堅守之路

2017年，因公路拓寬，蘇萬財的店鋪需要搬遷。帶著在蕭山積累的豐富經驗和良好口碑，他來到富陽鹿山街道，重新開啟了卷煙經營。

店如其人。店鋪不大，但每一寸空間都被打理得井井有條。推開門，映入眼簾的是明亮整潔的店面，卷煙陳列在干凈的玻璃柜臺中，整齊劃一，標簽清晰，店內沒有多余的裝飾，卻處處透著一種質樸的精致。

圖為蘇萬財在店門口打掃衛生

干凈，不僅僅體現在他的外表和店鋪的環境里，更融入了他的經營哲學中。有一年春節，店里迎來了一位特殊的顧客，對方拿著春節期間收到的高檔禮煙，希望蘇萬財能幫忙回收。蘇萬財毫不猶豫地拒絕了，并耐心地向消費者解釋相關規定和政策。“我要踏踏實實經營，干干凈凈賺錢。”這句樸實的話語，是他對生意的理解，更是他對生活的態度。他從不為短期利益而違背原則，這種干凈與純粹，讓他在市場競爭中贏得了消費者的信任與尊重，讓店鋪成為了當地人心目中的誠信標桿。

攜手共進的幫扶之路

蘇萬財在經營之外，還變“一家干”為“大家幫”。他深知，一個人的成功不是真正的成功，只有大家共同進步，才能推動整個行業的繁榮。在他的建議下，他的侄女余家群從老家奔赴杭州富陽，開起了一家卷煙店，蘇萬財便成了她創業路上的引路人。他毫無保留地將自己的經驗傳授給余家群，從雙屏機的操作技巧到會員發展的策略，從品牌培育的方法到日常經營的細節，兩人常常促膝長談，分享心得，攜手共進。

“他是我的長輩，更是我的師父，”余家群感慨地說，“店鋪選址、裝修、經營……每一步他都親自指導，讓我少走了很多彎路。”

蘇萬財的熱心并不止步于對家人的幫助。他還為周邊小店提供全方位的幫助。他為店鋪打印標簽，讓陳列更加規范；他指導貨品陳列，讓店面更加美觀；他分享經營經驗，讓生意更加紅火。在他的帶動下，周邊的卷煙店經營水平不斷提升，形成了良好的經營氛圍。

圖為蘇萬財幫助其他零售戶在店中整理商品標價簽

歲月如歌，蘇萬財的故事，是一段“煙”火人生，更是一曲誠信為“財”的贊歌。他用二十年的堅守，將誠信與智慧融入每一寸煙火氣中，詮釋了責任與擔當。未來，無論是市場的風云變幻，還是時代的潮起潮落，他都將一如既往地堅守初心，用誠信與智慧書寫新的篇章。