又到了一年中最熱的夏天，這兩天筆者走訪了不少店鋪，發現大家對夏季經營都有點發愁：天氣熱，顧客少，煙容易受潮發霉，電費還特別高。但是，真正會做生意的老板，夏天反而是他們最賺錢的時候！

前幾天遇到湖北老河口的張老板，他說：“別人都覺得夏天難做，我覺得夏天機會最多。關鍵是要動腦筋，用對方法。”張老板去年夏天的營業額，硬是比春天還高出三成。今天就跟大家分享一下這些會賺錢的老板都是怎么做的。

先保住本錢，再談賺錢

做生意最怕的就是貨壞在手里。夏天濕度大、溫度高，稍不注意煙就發霉了。張老板以前也吃過這個虧，后來他想了個辦法：把煙柜從店門口挪到了店里最陰涼的角落，花300塊錢買了個小除濕機，再在煙柜里放幾包干燥劑。

“就這么簡單的改變，我的煙再也沒有發過霉。”張老板算了一筆賬，以前夏天因為發霉損失的煙，價值都有兩三千塊，現在這個錢省下來了，除濕機的成本早就回來了。

浙江余杭的李老板更聰明，他發現木炭和生石灰的除濕效果特別好，成本還低。“把這些東西放在儲物間里，配合空調除濕，效果一點不比專業設備差。”李老板的訣竅是勤換貨，遵循“先進先出”的原則，絕不讓煙在手里壓太久。

安全問題也不能馬虎。夏天用電量大，電線老化的問題特別容易出現。每天早上開店第一件事，就是檢查一遍電路，晚上關店前把不必要的電器都關了。這不光是為了省電費，更重要的是安全。有個老板就因為疏忽大意，夏天發生了小火災，損失了好幾萬。

賣對東西比賣得多更重要

夏天的生意有自己的特點，關鍵是要抓住顧客的心理。天氣熱，大家都想要清爽的感覺，這時候薄荷煙、爆珠煙就特別好賣。張老板專門在店里設了個“清涼角”，把南京薄荷、黃鶴樓爆珠這些煙和冰鎮飲料放在一起，搞成“解暑套餐”推銷。

“你別說，效果還真不錯。”張老板笑著說，“顧客買煙的時候，我就說‘老板，天這么熱，來瓶冰鎮飲料吧，正好配這個薄荷煙，特別清爽’。十個人有八個會買。”

除了煙，其他小商品的擺放也有講究。在煙柜旁邊放點紙巾、濕巾、清涼油這些小東西，顧客買煙的時候經常會順手拿一樣。這些小商品利潤高，積少成多也是一筆不小的收入。

貨品陳列也要動點心思。余杭的李老板把部分煙放在冰柜上面，利用冰柜散發的冷氣保持煙的品質，同時讓包裝看起來更有質感。他還在門口設了個掃碼購買區，顧客不用排隊就能自助購買常用的煙，既方便了顧客，也提高了效率。

夜晚才是真正的商機

很多老板以為夏天晚上沒什么生意，其實這是個誤區。江蘇有個鄉鎮老板，夏天在店門口擺了幾張桌椅，準備了免費茶水和象棋，晚上很多人來納涼聊天。“你猜怎么著？我晚上7點到10點的煙銷量，占了全天的六成！”

道理其實很簡單：夏天白天太熱，大家都不愿意出門，到了晚上涼快了，才是真正的活躍時間。聰明的老板會延長營業時間，抓住這個黃金時段。

這位老板還和附近的燒烤攤、水果攤建立了合作關系，互相介紹顧客。“燒烤老板會跟客人說，買煙去我那里有優惠；我也會告訴買煙的客人，隔壁燒烤正在搞活動。大家互相幫忙，生意都好做。”

老顧客就是活廣告

天門的王老板特別會維護老顧客關系。他用手機建了個微信群，經常在群里發一些優惠信息，還會記住老顧客的生日，到時候發個祝福，送點小禮品。“這些老顧客不光自己經常來買，還會介紹朋友過來。”

王老板還搞了個積分制度，買煙可以積分，積分可以換小禮品。“禮品不用太貴，一把扇子、一瓶清涼油都行，關鍵是讓顧客感受到你的用心。”

有時候王老板還會鼓勵顧客拍照發朋友圈，給點小優惠。“現在的人都愛發朋友圈，這就是免費的廣告啊！”

用心服務，口碑自然來

做生意說到底還是做人。余杭區有位老板專門幫助一些年紀大的同行，手把手教他們用手機訂貨、管理庫存。這些老同行特別感激，經常介紹新顧客過來。

“幫助別人就是幫助自己。”這位老板說，“我在店里準備了個小藥箱，放點清涼油、創可貼、藿香正氣水。顧客有個頭疼腦熱，我就免費給點，也花不了幾個錢，但顧客心里暖暖的。”

夏天騙子也多，大家要多留個心眼。識別假幣、防止調包這些基本技能要掌握。老河口的老板們經常一起交流防騙經驗，互相提醒，上當受騙的情況明顯減少。

記賬算賬，心里有數

別小看記賬這件事。余杭的李老板堅持每天記錄銷售情況，還會注意天氣變化對生意的影響。他發現晚上7點到10點是賣煙的黃金時間，于是調整了營業時間，每天多賺一千多塊。

“數據不會騙人。”李老板說，“我每天記錄賣了多少條煙、多少包煙，哪個牌子好賣，哪個牌子滯銷，一目了然。根據這些數據調整進貨和陳列，效果立竿見影。”

現在很多手機APP都有數據分析功能，可以幫助老板們更好地了解經營情況。學會用這些工具，就能讓生意做得更科學。

因地制宜，靈活應對

不同地方的情況不一樣，經營策略也要靈活調整。南方濕度大，要重點防潮；北方溫度高，要重點防曬。社區店要做好便民服務，抓住附近居民的日常需求；商業區的店鋪要重點發展夜經濟，抓住年輕人的消費習慣。

做生意沒有標準答案，關鍵是要用心觀察，靈活應對。夏天看似難做，其實機會很多，就看你能不能抓住。

各位老板，機會就在眼前，關鍵看你怎么把握了。