時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)眼，2025年已悄然過去一半。回望已經(jīng)過去的六個(gè)月，我的新銘源超市經(jīng)歷了從年初的忙碌籌備到各個(gè)季節(jié)的特色經(jīng)營(yíng)，每一步都充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇，也見證了我的努力和小店的成長(zhǎng)軌跡。

一月：新年備貨，提前計(jì)劃

每年的新年更替，對(duì)每一個(gè)店鋪來說都是至關(guān)重要的時(shí)刻，因?yàn)檫^完元旦就是春節(jié)旺銷期，這個(gè)月備貨就尤為重要，無論是商品種類還是數(shù)量都要做好計(jì)劃。

我開店已經(jīng)三十多年了，在經(jīng)營(yíng)中也形成了一種習(xí)慣，也就是在旺季備貨的時(shí)候會(huì)與上一年備貨及銷售情況做一個(gè)對(duì)比，然后再開始備貨。我深入分析了去年春節(jié)期間的銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)趨勢(shì)，初步確定了備貨清單。傳統(tǒng)節(jié)慶食品自然是備貨的重點(diǎn)，我儲(chǔ)備了多種口味、品牌的糖果，如深受小朋友喜愛的奶糖、巧克力糖，還有各種堅(jiān)果，像瓜子、花生、核桃、開心果等，并且按不同規(guī)格、包裝進(jìn)行組合，以滿足家庭分享和禮品贈(zèng)送的需求。同時(shí)，各類年貨禮包、生鮮食品、酒水飲料等也是必不可少的。此外，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)健康和品質(zhì)生活的追求，我還引入了一些健康食品和創(chuàng)意禮品，豐富了商品種類。

今年的元旦剛過，我去市場(chǎng)做了考察，發(fā)現(xiàn)有一種網(wǎng)紅擺件禮品，無論是寓意還是做裝飾都非常受歡迎，于是我就網(wǎng)購(gòu)了一些。沒想到經(jīng)過我的宣傳，這種擺件銷量非常好，利潤(rùn)也很可觀。

在挑選供應(yīng)商方面，我提前篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。除了一直打交道的供貨商之外，與新的供貨商打交道的時(shí)候，我會(huì)評(píng)估他們的生產(chǎn)能力、供貨穩(wěn)定性、產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)，還會(huì)詢問周邊的同行有沒有合作關(guān)系，然后簽訂詳細(xì)合同，明確交貨時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格波動(dòng)調(diào)整機(jī)制和退換貨政策，保障超市權(quán)益。如果周邊同行進(jìn)貨密度很大，我會(huì)考慮少進(jìn)貨，避免競(jìng)爭(zhēng)。在備貨過程中，我們與供應(yīng)商保持密切溝通，每周至少跟進(jìn)一次備貨進(jìn)度，及時(shí)協(xié)調(diào)解決物流、生產(chǎn)等問題，確保商品按時(shí)到貨。當(dāng)然，我也提前關(guān)注了春節(jié)期間的天氣情況。

隨著春節(jié)的臨近，我的備貨工作也進(jìn)入了沖刺階段。倉(cāng)庫(kù)里堆滿了琳瑯滿目的商品，我有條不紊地進(jìn)行著商品的分類、上架和陳列，為即將到來的銷售高峰做好充分準(zhǔn)備。

二月：旺季營(yíng)銷 妙招當(dāng)先

二月是春節(jié)銷售高峰期，為了在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期取得良好的銷售業(yè)績(jī)，我制定了一系列豐富多樣的春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)。

在店鋪布置上，營(yíng)造了濃厚的節(jié)日氛圍。專門開辟了禮品專區(qū)，將適合走親訪友的商品集中擺放，方便顧客選購(gòu)。在店門口設(shè)置了抽獎(jiǎng)區(qū)，顧客購(gòu)買非煙商品滿一定金額就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引了眾多顧客的參與。還準(zhǔn)備了精美的春聯(lián)、“福”字，送給店里的老顧客，表達(dá)我們的感恩之情。同時(shí)，在店里擺上杜鵑、蟹爪蘭等花卉，讓整個(gè)店面看起來春意盎然，給進(jìn)店的顧客留下深刻印象。

在商品促銷方面，我推出了多種優(yōu)惠活動(dòng)。除了常規(guī)的打折、滿減活動(dòng)外，還針對(duì)不同商品推出了特色促銷。例如新款八寶粥，外包裝是鮮艷的大紅色，我用這些八寶粥擺成一個(gè)“春”字造型，并在每一種八寶粥的外手提袋里面放了自制的抽獎(jiǎng)卡，有代金券，有現(xiàn)金，還有小禮品的名稱，顧客憑運(yùn)氣自選，不僅讓顧客體驗(yàn)購(gòu)物的快樂，還能有額外的驚喜。

在宣傳方面，我采用了線上線下相結(jié)合的方式。線上，通過社交媒體、小程序、app等平臺(tái)提前開啟春節(jié)促銷活動(dòng)，利用限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠、積分兌換等方式吸引顧客提前下單。同時(shí)，發(fā)布各種春節(jié)相關(guān)的趣味內(nèi)容，如春節(jié)習(xí)俗介紹、年貨選購(gòu)攻略等，增加與顧客的互動(dòng)和粘性。線下，在周邊社區(qū)、商場(chǎng)等人流量較大的地方發(fā)放傳單，宣傳超市的春節(jié)活動(dòng)和特色商品。通過這些營(yíng)銷活動(dòng)，春節(jié)期間，新銘源超市的客流量和銷售額都有了顯著提升，成功完成了自己制定的春節(jié)銷售目標(biāo)。

三月：調(diào)整布局，積蓄力量

春節(jié)過后，市場(chǎng)需求逐漸回歸常態(tài)，三月成為了超市相對(duì)清閑的時(shí)期，也就是我們說的“淡季”。但我并沒有因此而放松，而是利用這段時(shí)間對(duì)店鋪進(jìn)行全面的調(diào)整和優(yōu)化，為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)積蓄力量。

根據(jù)春節(jié)期間的銷售數(shù)據(jù)和顧客反饋，我發(fā)現(xiàn)一些商品的陳列位置不夠合理，影響了顧客的購(gòu)物體驗(yàn)和商品的銷售。本來打算簡(jiǎn)單調(diào)整一下就算了，但我還是決定對(duì)新銘源的店內(nèi)格局進(jìn)行重新修改。

我把原來放在店中間的一組貨架去掉，清理了春節(jié)期間剩余的部分商品，通過打折、組合銷售等方式盡快消化庫(kù)存。同時(shí)，根據(jù)季節(jié)變化和市場(chǎng)需求，引入了一些春季特色商品，如新鮮的水果、蔬菜、花卉等，豐富了商品種類，滿足顧客的多樣化需求。

此外，我還積極參加煙草公司舉辦的培訓(xùn)會(huì)，提高服務(wù)水平、銷售技巧，增長(zhǎng)商品知識(shí)。通過考核，激勵(lì)自己不斷提升工作能力和業(yè)績(jī)，為小店的發(fā)展做出長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。在這個(gè)月里，雖然超市的銷售額相對(duì)較低，但通過努力，店鋪的運(yùn)營(yíng)效率得到了提升，為接下來的經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四月：拓展業(yè)務(wù) 花香經(jīng)濟(jì)

四月，春暖花開，萬(wàn)物復(fù)蘇，正是踏青賞花的好時(shí)節(jié)。我家位于南山旅游區(qū)附近，周邊有許多美麗的花海和自然景觀，吸引了大量的短途游客。我敏銳地抓住了這個(gè)商機(jī)，充分利用超市的地理位置優(yōu)勢(shì)，開展了一系列與“花香經(jīng)濟(jì)”相關(guān)的業(yè)務(wù)。

我在離旅游區(qū)很近的自家地里搭建了帳篷，為短途到南山旅游的游客提供休息、野餐的場(chǎng)所。同時(shí)，在帳篷周邊設(shè)置了一些攤位，銷售各種野餐食材、零食、飲料等商品，滿足游客的需求。此外，我還推出了“春日野餐套餐”，將面包、火腿、水果、飲料等商品組合在一起，以優(yōu)惠的價(jià)格出售，受到了游客的歡迎。

為了吸引更多的游客，我還與周邊的旅游景點(diǎn)、農(nóng)家樂等合作，推出了一些聯(lián)合促銷活動(dòng)。例如，購(gòu)買我的小店里的商品滿一定金額，可以獲得周邊景點(diǎn)的門票優(yōu)惠券或者農(nóng)家樂的就餐折扣券。通過這些活動(dòng)，不僅增加了超市的銷售額，也提高了超市的知名度和影響力。

五月：特色服務(wù) 婚慶市場(chǎng)

五月是結(jié)婚的旺季，婚慶市場(chǎng)需求旺盛。我瞄準(zhǔn)這一機(jī)會(huì)，積極布局婚慶相關(guān)業(yè)務(wù)，為新人提供一站式的購(gòu)物服務(wù)。

在店的二樓，我專門設(shè)立了婚慶商品專區(qū)，陳列各種與婚慶相關(guān)的商品，如喜糖、喜酒、婚慶用品、床上用品等。在喜糖的選擇上，提供了多種品牌和口味的產(chǎn)品，滿足不同新人的需求。同時(shí)，還可以根據(jù)新人的要求，定制個(gè)性化的喜糖包裝，讓喜糖更具紀(jì)念意義。

除了商品銷售，店里還提供一些特色服務(wù)。例如，為新人提供婚慶策劃咨詢服務(wù)，幫助他們制定婚禮預(yù)算、選擇婚禮場(chǎng)地、安排婚禮流程等。此外，還可以為新人提供婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置的建議和裝飾用品，讓他們的婚禮更加完美。

為了吸引新人的關(guān)注，我在五月推出了一系列婚慶促銷活動(dòng)。購(gòu)買婚慶商品滿一定金額，可以享受折扣優(yōu)惠、贈(zèng)品或者免費(fèi)送貨上門服務(wù)。同時(shí)，還舉辦了“最美新娘”攝影比賽等活動(dòng)，邀請(qǐng)新人參與，增加與新人的互動(dòng)和粘性。通過這些活動(dòng)，成功地吸引了許多新人前來選購(gòu)商品，婚慶業(yè)務(wù)成為了五月超市銷售的新亮點(diǎn)。

六月：消夏減熱 抓夜經(jīng)濟(jì)

六月，天氣逐漸炎熱，夜經(jīng)濟(jì)成為了消費(fèi)市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。我積極響應(yīng)市場(chǎng)變化，抓住夏日夜經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇，延長(zhǎng)了營(yíng)業(yè)時(shí)間，推出了一系列適合夜間消費(fèi)的商品和活動(dòng)。

我將超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚上十點(diǎn)，滿足顧客在夜間的購(gòu)物需求。同時(shí)，在超市門口設(shè)置了一些露天攤位，銷售各種燒烤、小吃、冷飲等商品，營(yíng)造出熱鬧的夜市氛圍。此外，還在超市內(nèi)舉辦了一些夜間促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠等，吸引顧客前來購(gòu)物。

為了增加顧客的返客率，我還開展了一些夜間娛樂活動(dòng)。例如，在超市門口放了椅子，擺了電視，循環(huán)播放電影、電視劇等節(jié)目，供出來乘涼和過路的顧客觀看。同時(shí)，還組織了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還請(qǐng)了廣場(chǎng)舞蹈隊(duì)跳廣場(chǎng)舞，吸引一些喜歡健身的人，這部分人到了晚上形成習(xí)慣都會(huì)不約而同來到店門口，無形中增加了店內(nèi)的客流量。

說實(shí)話，在夏天里，夜經(jīng)濟(jì)的開展為超市帶來了新的活力和增長(zhǎng)動(dòng)力。夜間客流量和銷售額都有了明顯提升，因此夜經(jīng)濟(jì)是不容忽視的。

回顧2025年上半年，雖然大環(huán)境并不是特別理想，但通過云POS的商品管理數(shù)據(jù)分析，我的小店在經(jīng)營(yíng)上同比還是取得了一定的小成績(jī)。同時(shí)，我也清楚地認(rèn)識(shí)到，在經(jīng)營(yíng)過程中還存在一些不足之處，希望下半年每走一步都要做出更好的規(guī)劃，繼續(xù)秉承“顧客至上，服務(wù)第一”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，讓新銘源超市取得更加優(yōu)異的成績(jī)。

這正是：

一月備貨品類優(yōu)，

二月旺銷巧計(jì)謀，

三月淡季重規(guī)劃，

四月花田笑聲留，

五月婚慶特色秀，

六月夜市樂無休，

半年時(shí)間轉(zhuǎn)眼過，

計(jì)劃經(jīng)營(yíng)無憂愁。