我是江西省武寧縣東門街老百貨店的羅時(shí)玲。去年借著縣里“非遺進(jìn)萬家”的東風(fēng)，我這間開了二十年的老鋪?zhàn)佑彩菬òl(fā)了第二春。今天就和大家嘮嘮，怎么讓老祖宗傳下來的曲藝幫咱們做活生意。

去年三月份，縣文化館在街心廣場(chǎng)搞采茶戲展演。我抱著看熱鬧的心態(tài)去瞅了瞅，結(jié)果發(fā)現(xiàn)年輕人都舉著手機(jī)拍視頻，還有外地游客專門來打聽唱詞里的民俗故事。當(dāng)時(shí)我心里就“咯噔”一下：這不就是現(xiàn)成的活廣告嗎？

回來我就把店里積灰的老音響搬到門口，每天下午定時(shí)放武寧打鼓歌。您還別說，那些“咚鏘咚鏘”的鼓點(diǎn)真能留人腳步。有個(gè)外地老客聽見《十送紅軍》的調(diào)子，愣是在店里多轉(zhuǎn)了半小時(shí)，最后買了整套竹編茶具，說是要帶回杭州讓朋友感受原生態(tài)藝術(shù)。

嘗到甜頭后，我特意去找非遺傳承人王師傅取經(jīng)。他教我把傳統(tǒng)曲藝?yán)锏摹八木浒税濉苯Y(jié)構(gòu)用到促銷活動(dòng)上。現(xiàn)在每逢節(jié)氣，我就用采茶戲念白編促銷詞。上個(gè)月清明賣青團(tuán)，我套用《方卿戲姑》的唱段吆喝：“三月青艾嫩出水，手打糍粑糯又香，傳統(tǒng)手藝傳三代，買五贈(zèng)一情意長(zhǎng)。”當(dāng)天青團(tuán)銷量比往年翻了兩番。

最讓我得意的是開發(fā)的“曲藝伴手禮”。把武寧儺戲臉譜印在茶葉罐上，配上二維碼能聽原聲唱段；定制打鼓歌主題的文創(chuàng)火柴，十二盒正好對(duì)應(yīng)十二節(jié)氣民歌。這些特色產(chǎn)品現(xiàn)在占營業(yè)額四成，好些游客都是刷到抖音上的儺戲表演視頻，專門找過來買的。

當(dāng)然也有走彎路的時(shí)候。起初把店面全改成仿古風(fēng)格，結(jié)果年輕人嫌太沉悶。后來改成現(xiàn)代簡(jiǎn)約裝修，只保留曲藝元素做點(diǎn)綴——比如用鼓面造型的吊燈，貨架隔斷做成鏤空唱本樣式。現(xiàn)在既有文化味又不失時(shí)尚感，年輕姑娘們都愛來拍照打卡。

最近我和隔壁餐館老李商量著搞“非遺體驗(yàn)日”，客人買滿88元就能跟著傳承人學(xué)唱兩句采茶戲。這種互動(dòng)式營銷不僅帶動(dòng)了銷量，更重要的是讓傳統(tǒng)文化真正“活”在日常生活里。上個(gè)月縣工商聯(lián)來調(diào)研，說我們這種“商業(yè)搭臺(tái)、文化唱戲”的模式值得推廣呢。

要說最大的感悟，就是老手藝不是博物館里的擺設(shè)，而是能釀出新酒的酒曲。我們做買賣的，既要學(xué)會(huì)借傳統(tǒng)文化的勢(shì)，更要懂得以現(xiàn)代方式重新詮釋。就像武寧打鼓歌里唱的：“舊曲新唱聲聲脆，老樹新花花更紅。”這非遺傳承和店鋪經(jīng)營啊，講究的都是個(gè)“活”字。