8月底，9月初，學生娃娃開學季。對于零售終端而言，店老板都想圍繞開學季，多賺點錢。然而，現實情況卻千差萬別，有的商店被學生圍成堆，生意紅火，主人忙得不可開交，有的商店“生源”少，冷冷清清，生意暗淡。為此，筆者走進幾家商店——

01 文體店?劉女士：進貨很重要

每到開學季，圍繞學生及家長的需求，結合不同學段特點，兼顧庫存周轉和利潤空間，我提前計劃，精準備貨。

首先，聚焦“開學剛需”。當今，學習用品多，學生喜好不同。就拿文具來說，筆有中性筆、鉛筆、熒光筆，筆記本按學科分類，有活頁本、文件夾、便利貼等，中小學生側重卡通款，大學生偏好簡約實用款。2B鉛筆、橡皮、涂卡筆、透明文件袋，開學初備貨量可增加。針對大學生備貨，收納盒、床品四件套、晾衣架、便攜臺燈、插排（注意安全認證）等；保溫杯、洗漱包、軍訓防曬用品，9月開學季可重點儲備。數碼配件耳機、U盤、手機支架、充電器，大學生對這類需求較高。

其次，精準調整品類。對中小學生，側重低價實用的文具、卡通圖案的書包、兒童保溫杯等，備貨量可分散，避免積壓，優先選擇性價比高的大眾品牌。對大學生，增加中高端文具，如品牌鋼筆、精裝筆記本、宿舍大件如迷你電煮鍋、折疊桌椅、個性化飾品徽章、掛飾，可引入一些網紅款吸引關注。

再次，控制庫存與節奏。開學前2 - 3周開始進貨，避免旺季斷貨，但爆款單品如熱銷筆記本、防曬用品，可分批補貨，減少庫存壓力。對新款文具、小眾品牌生活用品先小量進貨，觀察銷量后再調整，避免滯銷。關聯補貨，比如進書包時搭配同款筆袋，賣筆記本時補充配套筆芯，提升連帶銷售可能。

溫馨提示：進貨有渠道，貨比三家很重要。一般而言，本地批發商優勢是補貨快、可退換貨，適合應急補充常用品。線上批發平臺省心，對比價格后批量采購標準化商品（如文件夾、插排），降低成本，但需提前確認物流時效。品牌代理商對暢銷品牌如某品牌文具、保溫杯可直接對接，爭取更優供貨價和售后支持。總之，進貨渠道根據情況而定。目的是通過聚焦剛需、區分學段、控制庫存，既能滿足開學季消費需求，又能減少經營風險，提升進貨效率。

02 便利店?張先生：針對性促銷

我的商店在學校周圍，每到開學季，進貨、零售、促銷，忙忙碌碌一個禮拜，滿足了學生消費需求，也積累了不少經營技巧。

新學年，有的兒童從幼兒園上小學，有的小學畢業上初中，初中畢業上高中，有的上大學，學生消費需求不同，就要分級分門類備貨，滿足不同學段的顧客需求。一是組合套餐優惠。將筆、筆記本、文件夾、數碼配件耳機、U盤、生活用品保溫杯、收納袋等打包，以“低于單品總價10% - 20%”的價格銷售，標注“新生必備”“宿舍好物”等標簽。二是分級滿足需求。針對不同學段（小學、中學、大學）設計專屬套餐，例如大學生增加“軍訓防曬套裝”“宿舍床品組合”，中小學生側重“開學文具禮盒”。

溫馨提示：開學季，有條件的店主可以在經營場所布置“開學打卡區”，懸掛黑板留言墻、校訓背景板，讓顧客拍照分享社交平臺可領小額優惠券，同時陳列“新學期目標便利貼”“勵志書簽”等小物件，增強氛圍。除此開展“舊物換新”活動。針對學生舊文具、舊書包等，可折價換購新品（如舊書包抵20元換購新書包），既環保又降低消費門檻。

03 學子書屋?陳女士：線上線下互動

學生思想活躍，善于互動。這些年，為了提升學生用品銷量，增加人氣，打開知名度，我發揮自身特長，利用網絡和學生顧客進行互動，收到良好效果。

一是線下互動。在商店設置“開學知識問答”，如課本常識、校園冷知識、“套圈贏文具”等低成本互動游戲，參與者可獲小禮品貼紙、筆芯，勝者得大額優惠券。家長陪同孩子消費滿額贈“家長休息區飲品券”；教師憑教師資格證享額外9折，強化對特定群體的吸引力。

二是線上引流。在本地學生群、家長群推送“開學清單”攻略，附線上預售鏈接，提前鎖定訂單；推出“線上下單、到校自提”服務，方便住校生。

三是線下轉化。開學前3天設置“限時秒殺”，如每天10點、16點搶9.9元文具禮盒，搭配“滿額贈開學禮”，如滿100送定制筆記本，刺激即時消費。通過聚焦“剛需 + 情感 + 互動”，既能精準觸達開學季消費痛點，又能通過場景和福利提升顧客好感，帶動銷量增長。

溫馨提示：和學生、家長開展互動，要注意用詞用語，盡量生動鮮活，切忌呆板生硬，要有孩子們渴望的交流氛圍，注重人文情懷，有家的味道，媽媽的味道。

04 煙酒店?趙女士：禁止向未成年人出售卷煙

開學季，學生用的商品可以促銷，但卷煙屬于特殊商品，國家對煙草銷售有嚴格的法律法規限制，禁止向未成年人銷售煙草制品，不允許進行任何形式的廣告宣傳和促銷活動包括打折、降價、買贈、抽獎等。作為卷煙零售戶，我們要嚴格遵守相關法律法規，合法合規經營，主要通過提升服務質量滿足成年消費者的合理需求，而不能開展任何形式的促銷活動，否則觸犯相關法律法規，給自身經營招惹麻煩。

溫馨提示：《中華人民共和國廣告法》《中華人民共和國煙草專賣法》等明確規定，禁止在大眾傳播媒介或者公共場所、公共交通工具、戶外發布煙草廣告，禁止利用其他商品或者服務的廣告、公益廣告，宣傳煙草制品名稱、商標、包裝、裝潢以及類似內容，也不得開展任何引誘、鼓勵吸煙的促銷活動。

開學季　生意旺，巧抓商機開財源

筆本尺規擺顯眼，新款舊款都齊全

書包文具搭著賣，套餐組合更劃算

學生進門笑臉迎，按需推薦不硬勸

開學特惠標清楚，滿減折扣吸引人

備貨充足不缺貨，暢銷單品多囤點

早晚高峰人集中，快速結賬不拖延

家長學生都兼顧，實用好看兩相宜

重要提示莫忘記，不給學生售卷煙