曾祥軍在江西省上饒市橫峰縣興安街開(kāi)了一家小超市，在“國(guó)慶節(jié)”、“中秋節(jié)”過(guò)后，小超市的生意進(jìn)入了淡季，由于外出務(wù)工人員的增多，消費(fèi)市場(chǎng)壓縮嚴(yán)重，賺錢(qián)更加不易。面對(duì)銷售淡季，一直好學(xué)有思想的曾祥軍并沒(méi)有氣餒，開(kāi)始靜下心來(lái)思考經(jīng)營(yíng)對(duì)策，他努力尋找經(jīng)營(yíng)“新套路”，為小超市生意添“彩”，如今的生意比原來(lái)更加火爆。

　　一是免費(fèi)體驗(yàn)人氣高。曾祥軍小超市經(jīng)營(yíng)已有7年多，他對(duì)超市背靠的“世紀(jì)城”小區(qū)非常了解，這里入住率已經(jīng)爆滿，大多人群都是上班的年輕一族，他們消費(fèi)的習(xí)慣是喜歡嘗鮮。所以，在淡季期間，曾祥軍把小超市進(jìn)行調(diào)整，門(mén)口前弄了一張桌子，做了一個(gè)“免費(fèi)體驗(yàn)桌”，從水果到卷煙再到生活用品，只要是新進(jìn)的商品，都會(huì)弄一份讓顧客親自體驗(yàn)。水果免費(fèi)吃，紙巾免費(fèi)用，新品煙免費(fèi)抽。這一“套路”讓顧客不僅接受，而且非常喜歡，大家覺(jué)得，通過(guò)自己親身體驗(yàn)，質(zhì)量有保證，購(gòu)買(mǎi)起來(lái)特別放心。而對(duì)于曾祥軍來(lái)說(shuō)，第一，淡季期間可以根據(jù)顧客的喜好進(jìn)貨，做好增減庫(kù)存，不用擠壓資金；第二，淡季期間每天過(guò)來(lái)體驗(yàn)的顧客可以提高人氣，有人氣必有財(cái)氣。　

　　二是網(wǎng)上互動(dòng)客源廣。曾祥軍發(fā)現(xiàn)，到超市消費(fèi)的顧客大多都采用網(wǎng)上支付，每天的微信和支付寶的收款金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)金收款，這說(shuō)明一點(diǎn)，進(jìn)店消費(fèi)的基本都是“手機(jī)控”。于是，曾祥軍利用淡季超市比較清閑的時(shí)間，用微信添加好友，并組建“購(gòu)物群”。在群建立后，曾祥軍又開(kāi)始做“套路”，利用群做宣傳，對(duì)超市里的特價(jià)或新商品做宣傳，但更多的時(shí)候，曾祥軍在里面跟群友做好互動(dòng)，比如集中時(shí)間提醒群友“交電費(fèi)水費(fèi)的日子，如果沒(méi)時(shí)間，可以代繳”“誰(shuí)要出遠(yuǎn)門(mén)旅游，可以代買(mǎi)車票”等等，另外，曾祥軍還經(jīng)常用一種“擲骰子”的游戲，誰(shuí)搶到大點(diǎn)就可以到超市領(lǐng)一份禮品，別看這些不起眼的互動(dòng)，比直接發(fā)紅包效果還要好，不僅與群友們?cè)黾恿饲楦?#xff0c;還讓群友們有快樂(lè)相伴。

　　三是特色吸引口碑好。曾祥軍的經(jīng)營(yíng)思路非常超前，平時(shí)，超市里主打商品是小區(qū)的日常用品，但到了淡季，超市就會(huì)增加一些特色的食品，比如野生的獼猴桃酒、自家釀制的葡萄酒、手工粿片和葛源芋頭糖等，由于曾祥軍是橫峰縣葛源鎮(zhèn)人，這些食品都是出自那里，曾祥軍很容易就能從老鄉(xiāng)家中收購(gòu)這些具有當(dāng)?shù)靥厣氖止な称?#xff0c;由于現(xiàn)在的顧客都很喜歡有機(jī)綠色食品，這一“套路”也太厲害了，很多顧客慕名而來(lái)購(gòu)買(mǎi)這些特色食品，加上回頭客的口碑非常好，曾祥軍的生意自然得到很大的提升。