“哎呦呦，現在的春聯也太好看了吧，可惜，樓房的防盜門不好貼。”在山東省壽光市圣城街道褔盛家園小區福盛超市顧客李女士對店主王娟說。

“這個是我專門針對咱們住宅樓防盜門搭配的春聯大禮包，你就放心的貼吧，保準合適。”王娟說。

聽王娟這么說，李女士選好自己的春聯大禮包開心地帶回了家。

不僅是李女士，每天都有很多的過往顧客被福盛超市滿屋的喜慶氣氛所吸引，主動駐足選購春聯大禮包。

“說起這春聯大禮包，還得從煙草公司的客戶經理張瑞軒說起……”王娟陷入了回憶。

原來，王娟在經營福盛超市前，有很長一段時間的春聯經營經歷，經營超市以來，她每年都會在節前訂購一批春聯在店鋪中經營。但是，近年來并不景氣的春聯經營讓她在今年的春聯訂購中產生了動搖。小區居民對于春聯的購買好像并沒有太多熱情。想想前兩年的無人問津，她開始猶豫不決。

福盛超市的客戶經理是山東濰坊煙草有限公司壽光(營銷部)第二基層服務站的張瑞軒，作為一名不折不扣的“網購達人”，了解到王娟的困惑后，她不動聲色地做起了功課。

當張瑞軒看到網絡上花花綠綠的春聯大禮包后，她仔細分類做起了銷售數據調查。當王娟看到張瑞軒拿來密密麻麻的網上調查數據后，不由的豎起了大拇指。

“隨著生活水平的提高，大家對傳統節日的儀式感逐漸增強，貼春聯作為春節的重要標識，深受年輕人的喜愛。但是，與兒時趕大集買春聯不同的是，快節奏的生活方式讓年輕人喜歡‘打包式’的購物形式。”張瑞軒說。

在張瑞軒的建議下，王娟不僅大膽改善春聯采購樣式，更多選擇符合年輕人審美的活潑可愛的款式。同時，她將春聯、福字、窗花、紅包、掛件等多種春節元素融入其中，以大禮包形式進行打包銷售。

“春聯銷售更多的要考慮實用性，住宅樓獨特的防盜門構造必須要考慮進去，結合目標客戶群體住房特點，我逐個記錄了防盜門尺寸，跟供貨商提前商定了三種不同尺寸的春聯，基本實現了顧客群體的100%覆蓋。”王娟說。

王娟店鋪春聯大禮包的火爆銷售給張瑞軒帶來了很好的啟發，她根據不同店鋪形式，大膽鼓勵零售戶開展干果大禮包、零售大禮包、鴨貨大禮包、鹵味大禮包等各類禮包經營，各類大禮包在年貨區格外顯眼。

2023年春節，王娟還在“網購達人”的建議下，學著網絡上的經營模式，在福盛超市熱熱鬧鬧舉辦了屬于她們超市的“年貨節”，看著一包包年貨被顧客高高興興帶回家，她的臉上也洋溢出幸福的笑。

“沒有賣不了的貨，只有不動腦子的人。快節奏的生活方式下，一味的因循守舊肯定是不行的。大禮包的銷售模式不僅能夠適應當前年輕人的消費需求，更能夠帶動主品周邊商品的銷售。”張瑞軒說。

是的，曾經的王娟賣出一套春聯就喜出望外，現在，她賣春聯的同時窗花、紅包一同打包售出，既節約了時間，由提高了利潤。

“緊跟時代潮流，適時改變銷售模式，能讓老樹開出新花。2023年，我們將各盡所能助力實體零售商店發展，讓實體店發揮所長，在時代的洪流中滾滾向前。”談起新一年的工作，張瑞軒說。