彭洋是今年6月調整到城區客戶服務部成為一名市場經理的，服務著56名客戶。來到新的崗位，她豪情滿懷。她跟著同事們熟悉市場、熟悉工作，迅速進入工作狀態，從綜合辦主任到一線客戶經理，從文字工作到數據工作，從事務性工作到專業性工作，她角色轉變非?？?#xff0c;短短半年，她帶領城區客戶服務部在全市營銷“賽馬”工作中進位趕超，名列前茅。她說：“既然干，就是要干到最好！”

為客戶做什么？了解客戶需求

在客戶經理崗位，打交道最多的就是客戶，讓零售客戶更滿意，最終答案是服務。剛到新的崗位，她用三天時間，挨家挨戶了解她服務的客戶，她想用最短的時間熟悉客戶、了解客戶，這樣她才能迅速掌握客戶的需求，及時提供幫助。很快，她就了解了她片區客戶的整體情況，誰是誠信客戶誰是歷史違規戶，誰是核心客戶誰是合格客戶，誰是主營卷煙誰是附帶經煙，誰需要策略解讀誰需要出樣指導誰需要終端指導誰需要經營服務，她在心中為每一名客戶畫了像，以提供更契合的服務。

為客戶做什么？解客戶愁難

在客戶服務工作中，彭洋秉持的理念是“熱情、真情、行情”，在她的轄區，有一名殘疾客戶吳偉龍，因從小患小兒麻痹，導致語言功能障礙和行為障礙，所以在卷煙訂購和卷煙出樣中他有心卻力不足，彭洋了解他的情況以后，每周必到他家拜訪，幫他進行卷煙出樣，幫他核對庫存，教他卷煙經營，教他卷煙訂購，特別是今年新系統上線將于十一后上線，她最著急的就是吳偉龍，害怕他不會操作訂不上煙，十一期間，她放棄休假幾乎每天到吳偉龍家告訴他怎樣進入界面、怎樣訂購卷煙，別人聽不懂吳偉龍客戶說話，但是她都能聽懂，最終在她的幫助下，吳偉龍能夠獨立完成卷煙訂購甚至能自主錄入信息采集，每次看到彭洋拜訪，老遠就迎上來“彭經理，你又來了，看到你真好！你別擔心，我現在都會了……”。

“能夠幫助他們解決困難，我從心里感到高興。這也許就是客戶服務工作的意義吧?！迸硌蟾锌恼f。

為客戶做什么？讓客戶滿意

作為一線的客戶經理，彭洋深深的知道自己的一言一行都代表著公司的形象，所以時時刻刻都嚴格要求自己“不吃客戶一顆糖，不喝客戶一口水”，以服務為出發點，以客戶滿意為落腳點，用百分百的真誠熱情，用實打實的激情行情，為客戶提供貼心優質的服務。在今年的高端高價位卷煙銷售中，不少客戶犯了難，彭洋把他們全都邀請到一起，“大家不要著急，卷煙經營也要隨行就市，大家要充分了解市場情況，轉變思維，我們會成為你們的堅強后盾盡最大的力量為你們排憂解難，請大家放心?！彼盟膶I知識和了解的政策行情，為他們提供服務，給客戶們答疑解惑，轉變他們的經營理念，借助活動開展最大限度幫助他們消化庫存，實現盈利提升。她深知，客戶的滿意才是工作的最終目標！

“讓客戶更滿意，我會一直在行動！”彭洋的真誠、熱情、激情和苦干深深的影響著她的客戶和同事，客戶們對她的信任和依賴與日俱增，同事們提起她也是贊不絕口，他們的肯定和稱贊讓她更加積極奮進，也讓她更加堅定地繼續走在做好客戶服務的工作中。