在山東費縣山區，有一位名叫張彬彬的鄉村零售店主，2021年以來，他憑借一個支架、一部手機以及對鄉土深深的眷戀，當好鄉土直播帶貨人，不僅為自己的店鋪經營翻開了新篇章，更帶動了一方百姓走上了增收路。

5年前，張彬彬正式接手父親經營了幾十年的雜貨鋪，成為一名零售店主。起初，他沿襲父親傳統低效的經營模式，生意一直不溫不火。年輕氣盛的張彬彬不甘如此平平淡淡經營下去，一直在找尋適合自己的經營路徑。最近兩年，一大批文旅網紅商店興起，這讓他深受啟發，產生了把家鄉特產放在線上銷售的想法。

“費縣地處沂蒙山區，特產豐富，但受限于交通，銷路不暢。把店鋪轉型為特產商店，通過直播帶貨，不僅能提升店里的經營效益，還能幫助鄉親們拓寬銷路，這是一個雙贏的選擇。”張彬彬說。

說干就干，帶著對直播帶貨的好奇與憧憬，2021年秋，張彬彬申請了“沂蒙山好味道”賬號，開啟了直播帶貨之旅。

首次直播，張彬彬決定拿自家產的核桃練手。那是中秋節前的一個早晨，他在自家核桃園中架起三腳架，支上手機，面前擺上一籃剛剛摘下的新鮮核桃，開始了第一次嘗試。

“咱們費縣位于沂蒙山腹地，空氣清潔，光照充足，土壤有機質含量豐富，是遠近聞名的優質有機核桃之鄉。費縣?核桃果仁飽滿、口感甜香、營養豐富……”盡管講解略顯生澀，盡管畫面欠缺美感，但張彬彬真誠的態度、質樸的語言感染了屏幕另一端的觀眾，很快就吸引了數十名觀眾“駐足觀看”。

那天，張彬彬講解了核桃的生長過程和核桃甄別技巧，每一句話都飽含著對家鄉的敬意與感激。或許正是這種真誠和質樸最能打動人心，雖然僅有幾十人觀看了這場“直播首秀”，但在線咨詢費縣核桃的留言很多，張彬彬也成功收獲了5筆訂單。

張彬彬坦言，就是那場“直播首秀”中粉絲的熱情和支持激發了他堅持鄉土直播的斗志。

隨著直播次數增多，張彬彬的直播能力和帶貨技巧均得到很大程度的提升，但他從不用浮夸的溢美之詞來吸引粉絲，一直堅持以誠為本、以真示人。

張彬彬在直播中不僅展示家鄉特產的優良品質，而且盡可能地展現沂蒙山區的人文風情，以專業的素養和接地氣的風格，贏得了觀眾的青睞。同時，張彬彬大方地開放后臺，讓觀眾親眼見證每一批特產的采摘、分揀、打包與發貨全過程。這種透明的經營模式，讓他獲得了“良心賣家”的美譽，“沂蒙山好味道”聲名鵲起，訂單量隨之激增。不久前的一次直播中，張彬彬現場演示如何鑒別優質春小米和麥茬小米，細心解答觀眾疑問，春小米銷量當場突破百單。

目睹直播帶來的商機，張彬彬心中涌動著更大的夢想——他要帶動全村一起富裕起來。他邀請村民加入直播行列，免費提供拍攝設備、教授直播技巧，甚至策劃了一系列直播主題，如“嘗鮮季”“農耕節”等，全方位展現鄉村風貌。在他的指導下，不少村民學會了直播帶貨，山區特產插上了“云翅膀”，出山俏銷。

張彬彬發現，直播不僅是賣貨的渠道，更是文化交流的窗口。他開始嘗試融入傳統文化元素，比如邀請村里的老藝人展示手繡荷包技藝，或是在春節前夕舉行“虎頭帽編織大賽”，這些活動不僅吸引了大量粉絲圍觀，也讓當地非遺文化得到了廣泛傳播。去年元宵節直播中，張彬彬特意設置了“猜燈謎送核桃”環節，參與者熱情高漲，當晚的山核桃銷售量達到500公斤。

張彬彬深知維護客戶關系的重要性，他創建了“沂蒙山味道家族”微信群，定期分享農家趣事，發放專屬優惠券。通過互動，張彬彬積累了超過2萬名忠實粉絲，這群“家人”成了他最堅實的后盾。

張彬彬并未止步于此，現在的他正謀劃著組建一家合作社，引入更多種類的農特產品，統一標準，嚴控質量，構建完整的產業鏈條，借助直播做大做強家鄉特產銷售業務。