3月的洪門村，葡萄藤蔓剛剛抽出嫩綠的新芽，陽光透過稀疏的葉片灑在濕潤的土壤上，勾勒出一幅生機勃勃的春耕圖景。48歲的魏勤霞站在自家的葡萄架下，調整著手機支架，準備開始今天的直播。“家人們，春天是葡萄管理的關鍵期，今天帶大家看看我們怎么修剪藤蔓、施肥保墑！”她熟練地對著鏡頭介紹，直播間里迅速涌入上千名觀眾。誰能想到，這個如今單場直播帶貨超2萬元的“葡鄉(xiāng)霞姐”，兩年前還在為村里小賣部的生存發(fā)愁。

零售寒冬中的轉型契機

時間回溯到2022年冬天，魏勤霞守著祖?zhèn)鞯牧闶坌〉?#xff0c;眼看著客流一天天減少。“那時候一天賣不出一條煙，貨架上的商品都快積灰了。”她回憶道。山東棗莊山亭區(qū)洪門村雖以葡萄聞名，但傳統(tǒng)的批發(fā)銷售模式讓利潤大多流入中間商口袋，村民守著“金果子”卻難致富。

命運的轉折藏在次年春天的“金葉助農(nóng)”計劃里。當山亭區(qū)煙草專賣局鄉(xiāng)村振興專員帶著直播三腳架走進店鋪時，這位46歲的店主正為5萬元周轉金發(fā)愁。“我們提供的不只是設備。”項目負責人指著墻角的煙草貸宣傳冊，“0抵押的30萬授信額度，能同時解決農(nóng)產(chǎn)品采購和商品備貨的資金鏈問題。”

“‘煙草貸’資金到賬那天，我連夜訂了冷鏈車。”魏勤霞展示著手機銀行流水，30萬貸款中有18萬用于建造小型冷庫，8萬采購直播設備，剩下4萬則變成200個定制禮盒。這種“葡萄+”組合禮包在春節(jié)檔創(chuàng)下日銷百單的紀錄，連帶店鋪卷煙銷量回升到日均15條。

在山亭區(qū)煙草專賣局直播培訓課堂里，魏勤霞從鏡頭恐懼者蛻變成“帶貨能手”。運營團隊將她的銷售經(jīng)驗轉化為“信任銷售法”：“老顧客信我選的煙，自然也會信我挑的葡萄。”首場直播時顫抖的鏡頭已成過去，如今她的賬號“葡萄霞姐”粉絲破2.3萬，直播間背景墻上“鄉(xiāng)村振興示范店”銅牌熠熠生輝。

“葡萄+電商”的創(chuàng)意經(jīng)濟學

魏勤霞的直播間總有令人驚喜的創(chuàng)意。她拿起一包葡萄籽油向記者演示：“這是我們的春季爆款，葡萄籽油富含抗氧化成分，適合養(yǎng)生。”這種深加工產(chǎn)品單價68元，去年冬季賣出1500多瓶。

數(shù)據(jù)分析顯示，購買者中都市白領占65%，成為連接城鄉(xiāng)消費的新紐帶。在專業(yè)團隊指導下，魏勤霞摸索出“場景化直播”秘訣：初春帶觀眾看葡萄修剪，夏季直播疏果套袋，秋季則聚焦采摘體驗。她特意保留濃重的鄉(xiāng)音，“真實才是最好的濾鏡”。

今年春節(jié)，她策劃“葡鄉(xiāng)年貨節(jié)”專場，將葡萄干、葡萄酒與當?shù)靥禺a(chǎn)組合銷售，單日銷售額突破6萬元。“陽光玫瑰葡萄干象征甜蜜生活，巨峰葡萄酒寓意團圓美滿……”這場直播不僅賣貨，更成為一場文化體驗，吸引超1萬網(wǎng)友圍觀。

從“賣產(chǎn)品”到“賣技術”的升級

直播間的成功反哺了實體經(jīng)濟。魏勤霞的小店如今變身“葡鄉(xiāng)技術站”，貨架三分之一是葡萄種植技術手冊、有機肥料和植保工具。“很多粉絲專程來學技術，順便買些商品。”她指著墻上“山亭區(qū)電商示范店”的銅牌說。數(shù)據(jù)顯示，轉型后店鋪月均客流增長2倍，非煙商品利潤占比從10%升至35%。

更大的變化發(fā)生在產(chǎn)業(yè)鏈上。魏勤霞聯(lián)合5戶種植能手組建“葡技幫幫團”，通過直播間分享種植竅門。小團隊還開發(fā)出春季剪枝直播課，9.9元的課程包已賣出300多份，帶動周邊農(nóng)戶月均增收千余元。

新農(nóng)人的鄉(xiāng)村振興夢

春日的葡萄園里，魏勤霞邊調試直播設備邊規(guī)劃未來：“準備在店鋪后院打造葡萄技術角，展示不同生長階段的藤蔓樣本。”她手機里存著店鋪改造方案——將閑置倉庫改造成“葡萄直播間”，架設藤蔓纏繞的實景拍攝區(qū)。這些場景都將通過他的直播鏡頭，變成鮮活的技術教學素材。

新農(nóng)人們實現(xiàn)了從傳統(tǒng)銷售到技術賦能的跨越。目前全區(qū)像魏勤霞這樣的“技術主播”已有11人，帶動農(nóng)業(yè)技術推廣覆蓋2000畝葡萄園。他們的實踐印證了：鄉(xiāng)村振興需要既懂種植又懂傳播的新農(nóng)人，需要將傳統(tǒng)農(nóng)技與現(xiàn)代營銷相結合的創(chuàng)新思維。

夕陽西下，魏勤霞又架起手機，這次她要直播春季施肥。“老鐵們看，這種有機肥能增強葡萄抗病性……”鏡頭里，新綠的藤蔓與黝黑的土壤相映成趣，勾勒出一幅充滿希望的鄉(xiāng)村振興新圖景。在這個被葡萄改變命運的村莊，越來越多的新農(nóng)人正用智慧和汗水，書寫著屬于新時代農(nóng)民的精彩篇章。