3月的洪門村，葡萄藤蔓剛剛抽出嫩綠的新芽，陽光透過稀疏的葉片灑在濕潤的土壤上，勾勒出一幅生機(jī)勃勃的春耕圖景。48歲的魏勤霞站在自家的葡萄架下，調(diào)整著手機(jī)支架，準(zhǔn)備開始今天的直播。“家人們，春天是葡萄管理的關(guān)鍵期，今天帶大家看看我們怎么修剪藤蔓、施肥保墑！”她熟練地對著鏡頭介紹，直播間里迅速涌入上千名觀眾。誰能想到，這個如今單場直播帶貨超2萬元的“葡鄉(xiāng)霞姐”，兩年前還在為村里小賣部的生存發(fā)愁。

零售寒冬中的轉(zhuǎn)型契機(jī)

時間回溯到2022年冬天，魏勤霞守著祖?zhèn)鞯牧闶坌〉?#xff0c;眼看著客流一天天減少。“那時候一天賣不出一條煙，貨架上的商品都快積灰了。”她回憶道。山東棗莊山亭區(qū)洪門村雖以葡萄聞名，但傳統(tǒng)的批發(fā)銷售模式讓利潤大多流入中間商口袋，村民守著“金果子”卻難致富。

命運(yùn)的轉(zhuǎn)折藏在次年春天的“金葉助農(nóng)”計(jì)劃里。當(dāng)山亭區(qū)煙草專賣局鄉(xiāng)村振興專員帶著直播三腳架走進(jìn)店鋪時，這位46歲的店主正為5萬元周轉(zhuǎn)金發(fā)愁。“我們提供的不只是設(shè)備。”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人指著墻角的煙草貸宣傳冊，“0抵押的30萬授信額度，能同時解決農(nóng)產(chǎn)品采購和商品備貨的資金鏈問題。”

“‘煙草貸’資金到賬那天，我連夜訂了冷鏈車。”魏勤霞展示著手機(jī)銀行流水，30萬貸款中有18萬用于建造小型冷庫，8萬采購直播設(shè)備，剩下4萬則變成200個定制禮盒。這種“葡萄+”組合禮包在春節(jié)檔創(chuàng)下日銷百單的紀(jì)錄，連帶店鋪卷煙銷量回升到日均15條。

在山亭區(qū)煙草專賣局直播培訓(xùn)課堂里，魏勤霞從鏡頭恐懼者蛻變成“帶貨能手”。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將她的銷售經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為“信任銷售法”：“老顧客信我選的煙，自然也會信我挑的葡萄。”首場直播時顫抖的鏡頭已成過去，如今她的賬號“葡萄霞姐”粉絲破2.3萬，直播間背景墻上“鄉(xiāng)村振興示范店”銅牌熠熠生輝。

“葡萄+電商”的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)學(xué)

魏勤霞的直播間總有令人驚喜的創(chuàng)意。她拿起一包葡萄籽油向記者演示：“這是我們的春季爆款，葡萄籽油富含抗氧化成分，適合養(yǎng)生。”這種深加工產(chǎn)品單價68元，去年冬季賣出1500多瓶。

數(shù)據(jù)分析顯示，購買者中都市白領(lǐng)占65%，成為連接城鄉(xiāng)消費(fèi)的新紐帶。在專業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)下，魏勤霞摸索出“場景化直播”秘訣：初春帶觀眾看葡萄修剪，夏季直播疏果套袋，秋季則聚焦采摘體驗(yàn)。她特意保留濃重的鄉(xiāng)音，“真實(shí)才是最好的濾鏡”。

今年春節(jié)，她策劃“葡鄉(xiāng)年貨節(jié)”專場，將葡萄干、葡萄酒與當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)組合銷售，單日銷售額突破6萬元。“陽光玫瑰葡萄干象征甜蜜生活，巨峰葡萄酒寓意團(tuán)圓美滿……”這場直播不僅賣貨，更成為一場文化體驗(yàn)，吸引超1萬網(wǎng)友圍觀。

從“賣產(chǎn)品”到“賣技術(shù)”的升級

直播間的成功反哺了實(shí)體經(jīng)濟(jì)。魏勤霞的小店如今變身“葡鄉(xiāng)技術(shù)站”，貨架三分之一是葡萄種植技術(shù)手冊、有機(jī)肥料和植保工具。“很多粉絲專程來學(xué)技術(shù)，順便買些商品。”她指著墻上“山亭區(qū)電商示范店”的銅牌說。數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)型后店鋪月均客流增長2倍，非煙商品利潤占比從10%升至35%。

更大的變化發(fā)生在產(chǎn)業(yè)鏈上。魏勤霞聯(lián)合5戶種植能手組建“葡技幫幫團(tuán)”，通過直播間分享種植竅門。小團(tuán)隊(duì)還開發(fā)出春季剪枝直播課，9.9元的課程包已賣出300多份，帶動周邊農(nóng)戶月均增收千余元。

新農(nóng)人的鄉(xiāng)村振興夢

春日的葡萄園里，魏勤霞邊調(diào)試直播設(shè)備邊規(guī)劃未來：“準(zhǔn)備在店鋪后院打造葡萄技術(shù)角，展示不同生長階段的藤蔓樣本。”她手機(jī)里存著店鋪改造方案——將閑置倉庫改造成“葡萄直播間”，架設(shè)藤蔓纏繞的實(shí)景拍攝區(qū)。這些場景都將通過他的直播鏡頭，變成鮮活的技術(shù)教學(xué)素材。

新農(nóng)人們實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)銷售到技術(shù)賦能的跨越。目前全區(qū)像魏勤霞這樣的“技術(shù)主播”已有11人，帶動農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣覆蓋2000畝葡萄園。他們的實(shí)踐印證了：鄉(xiāng)村振興需要既懂種植又懂傳播的新農(nóng)人，需要將傳統(tǒng)農(nóng)技與現(xiàn)代營銷相結(jié)合的創(chuàng)新思維。

夕陽西下，魏勤霞又架起手機(jī)，這次她要直播春季施肥。“老鐵們看，這種有機(jī)肥能增強(qiáng)葡萄抗病性……”鏡頭里，新綠的藤蔓與黝黑的土壤相映成趣，勾勒出一幅充滿希望的鄉(xiāng)村振興新圖景。在這個被葡萄改變命運(yùn)的村莊，越來越多的新農(nóng)人正用智慧和汗水，書寫著屬于新時代農(nóng)民的精彩篇章。