走進山東省濟南市煙草直營店明府城店，一款顏色鮮紅、包裝大氣的茶葉產品擺放在特產區的顯眼位置。這是一款產自貴州的茶葉。它跨越兩千多公里的距離，像一個使者，將山東的消費者與貴州山區的茶農緊緊聯系在一起。

為它筑橋鋪路，助它走出貴州大山，走進山東消費者心中的，是貴州煙草投資管理有限公司。

“黔貨出山”，是推動鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接，發展貴州現代山地特色高效農業的重要載體。

扎根貴州，貴州煙草投資公司貫徹落實《國務院關于支持貴州在新時代西部大開發上闖新路的意見》文件精神，一直致力于推動“黔貨出山”走深做實。

貴州煙草投資公司在全省擁有直營連鎖店100余家、品牌加盟合作店3000余家，同時背靠全國煙草行業兄弟商貿連鎖企業1萬＋終端渠道資源，為“黔貨出山”奠定了堅實的市場渠道基礎。

經過深入的市場調研，貴州煙草投資公司把茶葉產品作為推向全國市場渠道的主打產品。2021年7月，其所屬貴州科泰易購商貿有限公司與貴州黃紅纓茶業有限公司簽訂合作協議，充分整合商品供應鏈、渠道市場資源，使貴州名優特產黔貨真正走出大山，走向遍布全國的煙草零售終端渠道，讓全國消費者能在線下實體渠道看見和品嘗到貴州的名優特產，助力貴州鄉村和產業振興。

黃紅纓公司作為貴州省農特產品的茶葉龍頭企業，具備完善的茶葉農特產品生產體系，生產的黃紅纓茶葉在貴州當地具有較大名氣。公司董事長黃紅纓是全國脫貧攻堅先進個人。十年來，她在貴州黔南州甕安縣建中鎮果水村日夜砥礪耕耘，和當地群眾把茶園一點一點擴展到如今的1.2萬多畝，幫助當地村民們實現脫貧致富。

科泰易購商貿公司與黃紅纓公司共同建設打造“名優黔貨供應鏈體系+煙草終端零售渠道”的“黔貨出山”模式，黃紅纓公司組織“黔貨”商品銷售到商貿公司，商貿公司通過貿易、批發等方式將“黔貨”商品銷售到省內外煙草終端渠道，最終由終端渠道銷售給消費者。

商貿公司負責省內、省外相關煙草零售渠道的開發、運營以及客戶維護，負責產品品牌營銷推廣工作、消費者權益運營工作、相關信息系統的開發以及數據對接工作，實現商品流通、營銷活動、福利權益的可溯、可見、可查，確保“黔貨”消費畫像精準有效，將“黔貨”真正送到真實的消費場景和客戶手中。

在銷售過程中，貴州煙草投資公司特別注重保護“黔貨”形象，按照先畫像后權益的原則，用好“黔貨出山”引流指標資源，基于終端消費場景的會員數據和消費數據，甄別真實“黔貨”消費者，將引流指標作為一種后置權益福利給到“黔貨”消費者，持續推動“黔貨”有效動銷，杜絕因想要“引流指標產品”而被動購買“黔貨”商品等破壞市場、品牌的情況。

雙方合作以來，黃紅纓茶產品已被推廣到2個省的14個市煙草零售終端，深受各地消費者的好評。通過該合作模式，黃紅纓公司直接帶動當地就業人數1786人，每人每年增收3200元。

貴州煙草投資公司堅持企業發展與服務國家戰略同頻共振，在成功推動貴州茶產品“出山”的基礎上，逐步開展了酒、刺梨等“黔貨”的銷售，目前有35種品規“黔貨”正通過不同方式輸送到全國各地，累計銷售金額達1800余萬元，形成具有煙草特色的“黔貨出山”新模式。