在湖南省株洲市茶陵縣界首鎮街巷中有一家小超市,店主劉忠仁在此辛勤經營多年,小店承載著他的生活夢想,也支撐起劉忠仁一家的生活。然而,今年2月份一場突如其來的火災瞬間打破了這份平靜。大火雖被及時撲滅,但店內一片狼藉,貨物損毀嚴重,多年心血付之一炬。
大火燒毀了貨物,卻燒不毀心手相連的溫暖。在得知消息后,茶陵縣煙草專賣局(分公司)迅速行動,通過愛心幫扶為劉忠仁重新照亮生活的希望。在店主和煙草公司的共同努力下,這個小店僅用21天就實現了從廢墟到重生的奇跡。
寬“心”引導 讓經營信心“樹”起來
幫扶志愿者們清理火災現場
凌晨3點15分,刺鼻的濃煙將劉忠仁從睡夢中嗆醒。火焰已經吞噬了大半個店鋪,價值三十萬余元的卷煙和貨物在烈焰中化為灰燼。
“看著燒得不成樣子的店鋪,真的覺得天都塌了,不知道往后的日子該怎么過,這店還能不能開下去。”面對災后的殘酷景象,劉忠仁心中充滿了絕望。
就在他最迷茫無助的時候,客戶經理尹勇平第一時間趕到現場,他輕輕拍著劉老板的肩膀安慰道:“劉大哥,人沒事就是萬幸!人在,希望就在。眼前的困難,我們一起想辦法!”
隨后,茶陵煙草迅速成立愛心幫扶隊,并制定“135”應急響應機制:1天內抵達現場,3天內完成損失評估,5個工作日內落實幫扶措施。幫扶志愿者們來到店中清理火災現場,盡量找回有價值的物品,并詳細記錄劉忠仁的貨物損失和經營需求,選派專人及時跟進店鋪“重啟”進展。
一次次走訪、一次次交流,都像一束光照進黑暗,逐漸點燃了劉忠仁心中重新經營的希望?!板X沒了,再賺就是!我不能就這么被打倒?!眲⒅胰蕡远ǖ卣f。
貼“心”幫扶 讓店鋪重建“快”起來
志愿者們整理卷煙出樣
“我們必須在最短的時間內恢復營業,盡可能降低零售客戶的損失?!辈枇隉煵菘蛻舴辗植控撠熑苏f道。
在接收到這一任務后,愛心幫扶隊結合店鋪受災情況和店主實際需求,為其量身定制了“災后重建方案”,并將其列為“容誠·愛心店”建設項目,送上幫扶資金和標準化陳列工具。從環境清理到店面設計,從商品布局到卷煙陳列,從送證上門到設備安裝,這個由客戶經理和專賣稽查員組成的幫扶小隊積極展開行動,為店鋪重建按下了“快進鍵”。
如今,燒焦的店招已被換下,分類清晰的貨架上,卷煙和副食整齊碼放著。街坊們都說老劉的店比以前更敞亮、更溫馨了?!盁煵莨镜耐緜円惶擞忠惶说嘏軄韼兔?#xff0c;跟我說可以放心,讓我這心里暖乎乎的,感覺不是一個人在戰斗?!闭劶斑@段經歷,店主劉忠仁眼眶微微泛紅。
精“心”指導 讓店鋪經營“活”起來
重建后的店鋪
店鋪恢復營業后,經營指導“大禮包”也隨即送上門。茶陵煙草組織“骨干經理”組成店鋪經營“顧問團”,針對劉忠仁在卷煙陳列、庫存周轉、數字化運營中的難點痛點開展“靶向問診”。為其創新打造卷煙陳列“黃金三角區”,根據顧客的視線習慣和購買偏好,將熱門卷煙品牌和新品卷煙擺放在最顯眼、最容易拿到的位置;指導其增設社區團購自提點、快遞驛站、便民服務等業務,拓展店鋪的服務功能,增加客流量。
同時,引入“爆款組合”營銷方案。一方面,借助鎮上趕集日人流量大的優勢,進行店鋪重開預熱。另一方面,建立“老店新開”微信群,邀請新老客戶進群,在群里定期發布新品信息和促銷活動。截至4月15日,店鋪首月銷售額恢復至災前70%。
小店的生意逐漸有了起色,顧客也越來越多?!岸嗵澚舜蠹业膸椭椭笇?#xff0c;現在店里的生意慢慢好起來了,我對未來又充滿了信心!”劉老板臉上洋溢著久違的笑容,那笑容里有對過去苦難的釋然,更有對未來生活的憧憬。
從災后的滿目瘡痍,到如今的煥發新機,這家小店的重生之路,是愛心匯聚、攜手共進的溫暖篇章。茶陵縣煙草專賣局(分公司)將堅持以“真心”幫扶踐“初心”,以“真情”為民顯“擔當”,續寫服務群眾新篇章。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察