為進(jìn)一步滿足市場(chǎng)需求，推動(dòng)常規(guī)卷煙、創(chuàng)新產(chǎn)品、雪茄煙協(xié)同發(fā)展，近日，廣西壯族自治區(qū)南寧市煙草專賣局（公司）“四策發(fā)力”，推動(dòng)雪茄煙精準(zhǔn)投放。

注重群體分析，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。分析轄區(qū)零售客戶雪茄煙購(gòu)進(jìn)情況，明確軟、硬件標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合零售客戶自主報(bào)名和實(shí)地調(diào)查情況，精準(zhǔn)識(shí)別出4個(gè)雪茄吧、760個(gè)主營(yíng)雪茄店、2060個(gè)普通雪茄店。

圍繞特性分析，明確雪茄煙類型。參照行業(yè)雪茄煙發(fā)展規(guī)劃，合理劃分在銷雪茄煙類別，結(jié)合南寧煙草工作動(dòng)態(tài)和轄區(qū)實(shí)際，將國(guó)產(chǎn)中高端雪茄煙作為培育重點(diǎn)，明確培育總體方向。

尊重市場(chǎng)需求，做細(xì)雪茄煙采購(gòu)。與轄區(qū)雪茄吧客戶以及主營(yíng)雪茄煙銷售客戶建立溝通機(jī)制，做好信息共享，依據(jù)按訂單組織貨源原則，采集月度雪茄煙貨源需求，做到針對(duì)性組織重點(diǎn)雪茄煙貨源投放。

突出分層思路，做精投放細(xì)節(jié)。結(jié)合可供貨源情況，利用省級(jí)營(yíng)銷平臺(tái)“標(biāo)簽投放”功能，對(duì)主營(yíng)雪茄店和普通經(jīng)營(yíng)店進(jìn)行針對(duì)性貨源投放，完善雪茄煙分層投放工作體系，促推轄區(qū)雪茄煙銷售市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展，持續(xù)提升卷煙品牌培育質(zhì)量。