雪茄是奢侈品還是快消品？這個問題遇到過多次，提問的有雪茄客也有雪茄經營者。

我自己的觀點是：對于消費者來說，雪茄是奢侈品。對于經營者來說，雪茄是快消品。

站在消費者的角度，雪茄確確實實是一種奢侈品，只是這種奢侈不在價格。隨著雪茄文化的普及，雪茄的奢侈在時間、在心境。從價格上看絕大多數雪茄算不上是一種奢侈品。不管是在美國、歐洲、中東還是亞洲，數十美元就能買到一支非常好的雪茄。一些古巴全球限量版、地區限量版本等等的價格也就是幾十美元一支。事實上幾美元就能抽到一支感受很不錯的日常雪茄。我們中國現在人均GDP已經連續兩年突破一萬美元了，在這種收入水平下，日常雪茄不再是一種奢侈的消費。

對于絕大多數人來說雪茄的奢侈時間和心境，抽一支羅布圖尺寸的雪茄，抽完的時間差不過一個小時。在這個一個小時的時間內，是一段人生的樂事。如果急躁，根本品不出雪茄豐富的味道，只有靜心沉浸才能真切感受雪茄煙氣在口腔回蕩的醇厚，在韻散的煙霧中體會一章交響樂般的起伏跌宕。這并不容易，快速是我們的生活狀態，慢品本身就是奢侈，我覺得這就是雪茄貴重的地方，時間和心境才是最貴的奢侈品。

站在雪茄經營者的角度，雪茄應該是一種快消品。而且必須以快消品的方式經營。

為什么？因為雪茄本質上是一種大眾生活文化。

一個社會的人群結構會呈現出橄欖型結構，絕大部分人會是中等收入人群，貧困和富豪是兩極少數人。雪茄市場的勃發依賴的就是最廣泛的中等收入人群，要把雪茄市場做大，就要把眼光和經營重點放在中等收入人群，讓雪茄成為大眾生活文化的一部分。

很多雪茄經營者不理解這一點，把雪茄當作高高在上的奢侈品，在經營中非常注重高利潤率，同時在店面的設計上遵循奢侈品的布局方式（雖然那些裝修投入和奢侈也沒什么關系），給大眾進入設置了無形的障礙。這帶來的后果是，一個雪茄店的顧客極為有限，基本支撐不了一個雪茄店的存續。

作為雪茄的經營者一定要非常清楚的知道：第一絕大部分雪茄單價不高，抽一支雪茄和下班后喝一杯精釀的成本沒有本質區別；第二雪茄是一種高頻、有限消費，頂級富豪抽雪茄的頻次、數量和中產沒有區別；第三雪茄消費習慣是簡單、迅速、沖動、感性，這完全符合快消品的特征，這和疏離大眾，塑造尊貴感的奢侈品完全不同。

明確了雪茄是一種經營上的快消品，就會知道經營雪茄最重要的指標不在高凈值用戶和高利潤率，而是在用戶數、ARPU值和復購率。