近年來，煙草行業出臺了國產雪茄發展規劃，加快推進中式雪茄發展，堅持以傳統雪茄、中高端雪茄為引領，提升國產雪茄品牌形象和市場競爭力。雪茄是現代煙草體系的重要組成部分和未來新的經濟增長點，迎來了重要的發展機遇期。煙草商業企業應該如何推動國產雪茄市場發展，探索國產雪茄市場營銷新模式？筆者認為，可以從以下幾個方面加以思考。

一是轉變思維方式，“文化力”領航。

當前，大部分雪茄零售客戶對國產雪茄品牌的特點、賣點并不熟悉，缺乏與雪茄消費群體的良性互動能力，無法搭建一個優質、高端的消費及社交平臺。

煙草商業企業可以打造高品質體驗店或體驗區，通過線上線下相結合的方式，開展文化宣傳、雪茄品鑒、圈層營銷等活動，積極傳播雪茄文化知識，讓基層營銷人員、零售客戶、消費者對國產雪茄有新的認識，并通過真正了解國產雪茄品牌的內涵、文化及歷史，建立對國產雪茄的認同感，營造良好的雪茄銷售和消費環境。

二是加強專業培養，“人才力”強基。

面對新興的雪茄市場，很多營銷人員也存在不了解雪茄文化、儲存養護技巧等問題，無法為零售客戶提供專業、有效的經營指導。零售客戶的相關知識也較為匱乏，無法為雪茄高端消費群體提供專業的服務。

這就需要煙草商業企業加強專業人才培養，可以從營銷人員和零售客戶兩方面入手，建強雪茄營銷隊伍。例如，選派一線營銷人員、零售客戶參加侍茄師培訓認證，分批次培養各類侍茄師，建設一支具有專業素養且持有相關資格認證的侍茄師隊伍；開展面向客戶經理、零售客戶的專題培訓，從文化、養護、品鑒等角度開展講解，增強他們對雪茄產品的推介能力。

三是建立管理數據庫，“數字力”賦能。

當前，煙草商業企業的營銷管理人員在制定雪茄產品貨源投放政策時，很多依靠的是經驗，貨源投放的準確性依靠的是營銷人員的專業水平，缺乏科學的數據支撐，貨源投放與市場需求不相符的情況時有發生。

煙草商業企業可以組織營銷人員深入市場，開展全面的消費調查，了解不同市場類型、業態、商圈的雪茄消費情況；借助數字化的手段，建立雪茄數據采集點，實時收集雪茄市場銷售數據，完善雪茄銷售工作的數據庫，構建數據驅動型貨源投放模式，為雪茄的貨源組織、投放提供較為精準、科學的數據支撐。

四是注重存儲養護，“設備力”保駕。

雪茄對存儲環境的要求較為嚴格，缺乏雪茄養護常識及養護設備，可能會讓雪茄的品質降低。

煙草商業企業可以在各自的物流倉庫建設專業的雪茄養護倉庫，以滿足雪茄的存儲條件，避免因存儲環境不當造成高端手工雪茄的品質降低；同時，積極引導專業雪茄零售終端建設雪茄養護倉庫，為雪茄的儲存創造良好的環境和條件，避免出現因終端養護不善導致雪茄無法銷售的情況。