近日，河南洛陽(yáng)孟津區(qū)煙草專賣局（分公司）以“三步走”工作策略激發(fā)品牌培育活力，提高雪茄品牌培育工作質(zhì)效。

加強(qiáng)市場(chǎng)信息采集。要求營(yíng)銷人員注重雪茄市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息收集，重點(diǎn)關(guān)注零售客戶的品牌寬度、銷售情況、零售價(jià)格及庫(kù)存等信息，精準(zhǔn)收集零售客戶的意見(jiàn)建議，及時(shí)進(jìn)行匯總分析及反饋，為品牌培育和客戶指導(dǎo)提供數(shù)據(jù)支撐。

開(kāi)展?fàn)I銷人員培訓(xùn)。針對(duì)營(yíng)銷人員對(duì)雪茄知識(shí)了解較少的情況，積極開(kāi)展雪茄產(chǎn)品知識(shí)與品牌培育技巧培訓(xùn)，圍繞雪茄的制作工藝、陳列技巧、儲(chǔ)存管理等方面進(jìn)行培訓(xùn)，確保營(yíng)銷人員懂雪茄、會(huì)培育雪茄品牌。

注重零售客戶指導(dǎo)。對(duì)轄區(qū)雪茄客戶的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行精準(zhǔn)指導(dǎo)，以合理購(gòu)進(jìn)、突出陳列、安全儲(chǔ)存、精準(zhǔn)銷售為客戶服務(wù)目標(biāo)，不斷調(diào)動(dòng)客戶對(duì)雪茄品牌培育的積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)零售客戶培育雪茄品牌的信心。