雪茄，被譽(yù)為神賜的第十一根手指。

對(duì)于喜愛的人來說，其仿似這世間的鐘靈毓秀，回味無窮、令人沉醉。雪茄，天生高貴，與生俱來的氣質(zhì)感、價(jià)值感，在消費(fèi)愈發(fā)理性化的當(dāng)下顯得彌足珍貴。

國(guó)產(chǎn)雪茄產(chǎn)業(yè)經(jīng)由多年發(fā)展，技術(shù)革新、品質(zhì)升級(jí)、品牌文化建設(shè)蒸蒸日上、消費(fèi)氛圍營(yíng)造日益成熟，“中式雪茄”的IP也愈加充盈。

兼收并蓄——夯實(shí)中式雪茄發(fā)展根基

拋開歷史源流、剔除握指成拳的成長(zhǎng)過程、以規(guī)模初具和格局初顯作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，將研判起始視角鎖定在本世紀(jì)初期。彼時(shí)四家國(guó)產(chǎn)雪茄生產(chǎn)單位確立，以“先圖存、再發(fā)展”的思路于摸索中前行。承“西風(fēng)東漸”之風(fēng)，國(guó)內(nèi)雪茄消費(fèi)日益開化，高端手卷雪茄所賦予消費(fèi)者的身份判定感與滿足感吸引了越來越多擁躉的青睞。

當(dāng)然，彼時(shí)的消費(fèi)者更加鐘情于古巴雪茄、歐洲雪茄等知名雪茄品牌。因而當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)雪茄產(chǎn)業(yè)的對(duì)標(biāo)樣本也是西方雪茄，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)原料的引進(jìn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的工藝技法、加強(qiáng)與國(guó)外雪茄企業(yè)的交流。這一階段，夯實(shí)了中式雪茄的發(fā)展根基，博采眾長(zhǎng)、兼收并蓄，為日后中式雪茄自有風(fēng)格的確立以及中式雪茄概念的生成打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

百花齊放——堅(jiān)定中式雪茄發(fā)展路線

大約經(jīng)過近十年的沉淀之后及至當(dāng)下，中式雪茄發(fā)展進(jìn)入“百花齊放階段”。中式雪茄發(fā)展方向得以確立，在對(duì)標(biāo)國(guó)際優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，研發(fā)更加適合國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣的風(fēng)格特征成為中式雪茄品質(zhì)塑造的關(guān)鍵點(diǎn)，與此同時(shí)，中式文化因子開始熔煉于品牌文化建設(shè)之中，“中式雪茄之風(fēng)”開始逐步浸潤(rùn)國(guó)產(chǎn)雪茄品牌。

多年的革新舉措與包括原料基地建設(shè)、終端建設(shè)等方面的推動(dòng)發(fā)展，使越來越多的消費(fèi)者開始認(rèn)知中式雪茄、認(rèn)同中式雪茄，很多消費(fèi)者的“第一支茄”就是中式雪茄，這為中式雪茄培育忠實(shí)消費(fèi)群體夯實(shí)了基礎(chǔ)。

“中式雪茄”的由來，拋離不開“中式卷煙”。2003年“中式卷煙”概念正式提出，依托國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)資源，成就了市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)速度逾越國(guó)際卷煙大品牌的中式卷煙品牌，這顯然也是中式雪茄需要深刻借鑒的發(fā)展路線。

長(zhǎng)城雪茄品牌首推中式雪茄“醇甜香”風(fēng)格，在保有作為舶來品的雪茄優(yōu)質(zhì)品質(zhì)基礎(chǔ)之上，探究更加適宜國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的口感特征。與此同時(shí)，大力推動(dòng)雪茄消費(fèi)市場(chǎng)教化工作、文化濡染工作，中國(guó)雪茄博物館落成，盡顯中式雪茄歲月芳華；什邡雪茄節(jié)持續(xù)舉辦，打造屬于中式雪茄自己的節(jié)日，匯聚中式雪茄的發(fā)展力量。

王冠雪茄以“東情西韻、西味中道”熔鑄中式雪茄建設(shè)思路，以“中國(guó)美學(xué)茄”作為品牌IP，立足視覺、味覺、精神共鳴等角度，為消費(fèi)者奉上中式雪茄的“美好體驗(yàn)”；黃鶴樓雪茄凝塑“雪雅香”品類，持續(xù)開展“黃鶴樓·逍遙游”雪茄沙龍；泰山雪茄結(jié)合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜好，針對(duì)產(chǎn)品的“形、色、香、味”雕琢中式茄韻……仿若百家爭(zhēng)鳴、百花齊放般的品牌建設(shè)，充盈了中式雪茄的內(nèi)涵、釋放了中式雪茄的市場(chǎng)浸潤(rùn)能力。

作為舶來品的雪茄以產(chǎn)區(qū)劃分“血統(tǒng)”。在資深雪茄客看來，雪茄只有兩種：一種是古巴雪茄，一種是非古雪茄。

隨著中式雪茄不斷發(fā)展完善、國(guó)內(nèi)雪茄消費(fèi)潛力的充分開發(fā)、中式雪茄忠實(shí)消費(fèi)群體的不斷擴(kuò)增，其將成為與“古巴雪茄”“非古雪茄”并列的雪茄IP，這顯然是國(guó)產(chǎn)雪茄品牌所樹立的發(fā)展目標(biāo)。

日本威士忌從默默無聞到拿下多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)，在世界威士忌產(chǎn)業(yè)中占有了一席之地，以相較傳統(tǒng)四大產(chǎn)區(qū)的別樣魅力，完成了從舶來品到本土化再到國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路，這也應(yīng)當(dāng)成為中式雪茄的升級(jí)之路。

合力圖強(qiáng)——共塑中式雪茄品牌IP

中式雪茄的發(fā)展即將邁入合力圖強(qiáng)階段。在那個(gè)特殊的時(shí)期，全面防控也阻斷了國(guó)外雪茄品牌涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的通路，因而也帶來了國(guó)產(chǎn)雪茄品牌的快速增長(zhǎng)。

防控策略調(diào)整，市場(chǎng)秩序恢復(fù)正常，因而行業(yè)也針對(duì)性地進(jìn)行策略調(diào)整，“擠出”市場(chǎng)水分，實(shí)現(xiàn)“軟著陸”，從快速擴(kuò)容向調(diào)整提質(zhì)轉(zhuǎn)換。行業(yè)發(fā)展的新周期與消費(fèi)迭代的新語境為擎起中式雪茄大旗的國(guó)產(chǎn)雪茄產(chǎn)業(yè)提供了合力圖強(qiáng)發(fā)展的機(jī)遇。

首先，高端卷煙消費(fèi)視野轉(zhuǎn)移。

行業(yè)新周期最大的特征就是消費(fèi)心智的變化。高端卷煙、超高端卷煙增速放緩、個(gè)別品牌價(jià)格倒掛，這不能單單用消費(fèi)降級(jí)來評(píng)斷，深植內(nèi)里的是高端卷煙消費(fèi)群體選品規(guī)則的轉(zhuǎn)變、價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變。簡(jiǎn)單點(diǎn)來說，就是消費(fèi)者覺得不值了。

雪茄具有與生俱來的高貴感和價(jià)值感，大力推動(dòng)中式雪茄品牌形象建設(shè)有望承繼高端卷煙消費(fèi)視野的轉(zhuǎn)移，這是中式雪茄圖強(qiáng)發(fā)展的機(jī)遇。

其次，健康消費(fèi)理念深入人心。

健康消費(fèi)理念逐漸成為國(guó)人新的生活方式，其所影響的不單單是中老年群體，還涵蓋了眾多的年輕消費(fèi)群體。

之于煙草制品談“健康消費(fèi)”似乎有些違和，但也不絕對(duì)。細(xì)支煙的流行是建立在“抽少一點(diǎn)，抽好一點(diǎn)”消費(fèi)邏輯之上，這就是一種“相對(duì)健康”的消費(fèi)理念。雪茄產(chǎn)品吸食方式有別于卷煙，不入肺、小循環(huán)的特征實(shí)現(xiàn)了“相對(duì)健康”。這也是中式雪茄圖強(qiáng)發(fā)展的時(shí)代機(jī)遇。

再次，煙草制品的年輕化潮流。

中式卷煙的發(fā)展需要深度思索年輕化課題。逐漸成長(zhǎng)起來的“80后”“90后”甚至是“00后”在消費(fèi)理念方面具有極強(qiáng)的自我主張，他們不盲從于“父輩”的價(jià)值評(píng)斷標(biāo)準(zhǔn)和選品規(guī)則，個(gè)性化的需求推動(dòng)了中式卷煙品牌建設(shè)的多元化風(fēng)潮。

看待“年輕化”問題，也不應(yīng)僅僅鎖定“年輕”的消費(fèi)人群，還要兼顧受到影響的具有“年輕化”心態(tài)的中老年群體，這也是我們提出消費(fèi)迭代的依據(jù)。重視年輕化問題，除了調(diào)整卷煙產(chǎn)品研發(fā)與營(yíng)銷策略以外，還需要關(guān)注并研究卷煙替代品，新型煙草制品標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)就是建立在這一研究基礎(chǔ)之上。

中式雪茄可以以此破題，以機(jī)制雪茄、小雪茄滿足年輕化選品傾向，進(jìn)而培養(yǎng)入門級(jí)雪茄消費(fèi)群，在消費(fèi)升級(jí)的自然過渡中造就全新的中式雪茄的忠實(shí)消費(fèi)群，這也是中式雪茄圖強(qiáng)發(fā)展的機(jī)遇。

最后，以共享、共建、共贏開啟中式雪茄發(fā)展的新周期。

十余年的砥礪革新推動(dòng)了中式雪茄的穩(wěn)步增長(zhǎng)，品質(zhì)愈發(fā)優(yōu)渥、工藝愈發(fā)精湛、文化愈發(fā)與時(shí)代接駁具有共鳴感、圈層拓展愈發(fā)范圍寬廣……

如果說當(dāng)年的“中式雪茄”還只是“概念”與“目標(biāo)”，那么當(dāng)下國(guó)產(chǎn)雪茄產(chǎn)業(yè)已經(jīng)通過實(shí)際行動(dòng)生動(dòng)且鮮活地詮釋了“概念”并樹立起更為高遠(yuǎn)的目標(biāo)，那就是讓中式雪茄比肩于世界知名雪茄之林。

2022年11月份，云南雪茄煙葉開發(fā)與應(yīng)用交流活動(dòng)在云南保山潞江壩舉行。云南雪茄煙葉開發(fā)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，再次證明大力發(fā)展中式雪茄的底蘊(yùn)與資源。擺脫高端產(chǎn)品對(duì)國(guó)外原料的依賴，從“源頭 ”打造屬于國(guó)人自己的雪茄產(chǎn)品。長(zhǎng)城（GX二十四節(jié)氣）就是100%采用國(guó)內(nèi)原料卷制的手工雪茄，中國(guó)原料+中國(guó)制作+中國(guó)文化+中國(guó)元素，締造出真正的中國(guó)味道。

相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的扶持、渠道的協(xié)同推進(jìn)、終端的合理規(guī)劃、消費(fèi)者的認(rèn)知強(qiáng)化……種種因素匯聚出產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁信號(hào)。

面對(duì)潛力巨大的市場(chǎng)空間，國(guó)產(chǎn)雪茄生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)以“競(jìng)爭(zhēng)中有合作，合作中共發(fā)展”的“競(jìng)合模式”，共同營(yíng)造中式雪茄消費(fèi)氛圍、深度拓展市場(chǎng)維度，培育青睞中式雪茄的新興消費(fèi)群體，一路向“新”，帶動(dòng)中式雪茄實(shí)現(xiàn)騰躍式發(fā)展。