中式文化源遠流長。在大國崛起的當下，國內各產業的一個普遍共識是：品牌文化內涵要彰顯中國元素，產品口味要適合中國消費者偏好，營銷模式要形成中國特色。

換言之，就是要多一點中式風格、多一點中式味道、多一點中式渠道。

同樣，中國煙草企業對于國產雪茄的探索也更加成熟，從包裝到口感，都開始尋找中國人熟悉的味道，試圖做出一些中國人自己的情感和韻味，讓其更符合國人的審美和價值取向，在這個過程中其發展國產雪茄的“道”也逐漸明晰——中式雪茄，將成為國產雪茄的新標簽，踏著愈發盛行的“中式”潮流，在全新消費時代贏得中國越來越多消費者的喜愛。

消費轉型的“心價比”，中國制造的新錨點

如今，“高質量發展”已經成為引領我國經濟社會發展的主旋律。宏觀的高質量發展，在民生維度的指向就是微觀的高品質生活。高品質生活之“高”，是在國人消費中得以體現的。

過去，消費者會更加關注商品本身的“性價比”，選擇最為經濟實惠的商品；后來，消費者會在關注商品自身功能屬性的同時，也會關注商品的“顏值比”；如今，消費理性回歸、消費深度轉型，消費者則更會關注產品能給內心帶來的體驗和對于“自我”的價值體驗。

新需求牽引新供給的背景下，“心價比”時代到來。

所謂“心價比”，是指品牌通過全新技術、文化、理念、營銷等層面的煥新升級，與消費者產生“心智共鳴”，實現“心智覆蓋”，最終結果是消費者愿意為產品給自己帶來的“感受與體驗”支付溢價。

那么，在“心價比”時代，當下更為獲益的是誰？無疑是“中國制造”。中式文化盛行，中國人越發喜愛中國品牌，“中國制造”要通過細分需求洞悉與持續技術升級，給消費者更多的驚喜感、歸屬感和價值感。

拿國產雪茄來講，自我國第一個手工卷制雪茄作坊出現，至今已逾百年。百余年來，國產雪茄的傳承者們兼顧“請進來”與“走出去”，一方面積極汲取國外優質原料，另一方面以匠心發揚傳統技藝進行本土改造，以堅守融入中式文化、中式特質，讓“中國味”更濃，使雪茄這個舶來品不僅實現了“中國制造”，而且呈現出獨具特色的“中式風格”。

只不過，受品牌知名度和國內長期以來對雪茄形成的固有認知因素影響，國產雪茄與消費者之間、與國際舞臺之間，一直缺少一道“橋梁”。

如今，在國家局政策支持和行業共同努力下，國產雪茄產銷規模逐漸擴大，產品品類逐漸豐富，國產雪茄煙品牌影響力逐漸提升。這座“橋梁”已經在多家國產雪茄企業多年的沉潛市場過程中逐漸明晰——“中式雪茄”之新定位，將會在“心價比”時代瞄準消費場景多樣化、切片化的趨勢，努力提供更具價值內涵的中式雪茄產品，繼而為消費者創造更好地感受與體驗，走入更多消費者的生活。

中式雪茄：為高端消費者提供另一種選擇

新消費時代，隨著國家政策的扶持、大眾消費的多元，中式雪茄品牌自信大大增強，中式雪茄的發展道路愈發通暢

其一，煙草消費者高端消費視野進一步擴寬。

在消費轉型期，消費者的消費意愿是流動的，對于煙草產品的選擇標準和范圍更加多元、豐富。他們希望市場上能夠出現新的產品、新的體驗甚至新的品吸方式。恰好，中式雪茄對于廣大消費者尤其是高端消費者來講，是具有吸引力的新鮮事物，在品味高端卷煙之余，品嘗中式風格濃厚的“第一支茄”，不失為一種不錯的高端品吸體驗。

其二，中式雪茄擁有相對健康的功能屬性。

當前，中國消費者對于健康消費的關注度正在飛速提升，消費者的生活消費重心開始偏向具有“低卡”“低焦”“低糖”等功能的產品。中式卷煙當中“細支煙”的“少抽一點、抽好一點”，以及新興煙草制品因含有較少有害物質而興起，都是源于相對健康的功能屬性。同樣，中式雪茄具有“小循環、不入肺”的功能優勢，消費者能夠充分體驗雪茄抽吸的慢節奏、品茄過程中注重的“小循環”以及抽吸力度等品茄樂趣。

其三，也是更為重要的一點，是中式雪茄正在引起新中產與新青年“核心KOC”的注意。

有數據顯示：44.6%的消費者同等價格下更愿意選擇本土品牌，78%的一二線城市消費者過去一年買過國潮產品，且這些消費者大多集中在“新中產”人群。與此同時，據麥肯錫發布的《中國消費者報告》指出，中國Z世代的隨性購買率比千禧一代高5個百分點，比中國X世代高10個百分點。隨著千禧一代收入逐漸上升，Z世代“新青年”群體在消費領域嶄露頭角，催生了更多領域新的風口。

近幾年，消費者對于中式、國風的認同度在不斷加深，很多經典品牌圍繞中式新消費做創新，會迅速得到消費者的青睞，尤其是“新中產”“新青年”消費群體的認可。在這一意義上可以說，中式雪茄的出現，其自身的中式、國風已經不是單一的潮流的概念，而是變成了一種風格的概念，屬于一場深層次的文化進階升級。

人口代際更迭之下，新一代消費者崛起，從消費趨向上看，他們關注的，不只是“有沒有”問題的解決，更是“好不好”層面的回應，不只是追逐“古巴雪茄”的隨大流選擇，更是熱衷于“中式雪茄”的個性化表達。

在這一思路下，中式雪茄企業以自家核心雪茄產品為依托，在產品研發中融入中國味道、堅持中式標準，在品牌宣傳中側重中國元素、樹立中高端形象，紛紛以實際行動爭做中式雪茄先行者。

對標古巴雪茄，屬于中式雪茄的時代正在到來。中式卷煙的更多企業與品牌當正視“消費者主權時代”人群的多元化、個性化需求，真正以人為本，秉持需求導向，帶來功能滿足和情感代償，用創新的中式雪茄產品與消費者“共情”，玩轉“心智覆蓋”，凝聚“核心KOC”，以年輕化的思維，做新群體，不做“老雪茄客”，成為引領，成就價值。