本系列文章主要討論以下幾個(gè)問題：

1.?HNB全球市場(chǎng)的發(fā)展空間有多大？

2.?HNB目前主要是在哪些國(guó)家發(fā)展？發(fā)展?jié)摿υ谀睦?#xff1f;

3.?HNB和霧化的技術(shù)路徑選擇，是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系嗎？

先說本文的幾個(gè)結(jié)論：

1.?HNB是新型煙草的主要發(fā)展路徑之一，與霧化并駕齊驅(qū)。從現(xiàn)在往后HNB增速可能更快。據(jù)估算，僅中國(guó)以外市場(chǎng)，未來五年市場(chǎng)規(guī)模就至少翻倍，超過3000億人民幣，屆時(shí)銷量滲透率約10%。國(guó)內(nèi)目前HNB市場(chǎng)空白，但和新能源車一樣是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，在海外和國(guó)內(nèi)電子煙快速發(fā)展的倒逼下，放開只是時(shí)間問題，畢竟利稅大糧倉(cāng)不能出問題。中國(guó)煙草零售規(guī)模約1.5-1.6萬億人民幣，10%的滲透率就是一個(gè)千億市場(chǎng)。長(zhǎng)期看，整個(gè)煙草行業(yè)是超過5萬億人民幣的大市場(chǎng)，新型煙草為傳統(tǒng)煙草健康和快樂之間的矛盾帶來了創(chuàng)新性的突破，市場(chǎng)規(guī)模潛力巨大。

2.?日韓目前仍然是HNB的主戰(zhàn)場(chǎng)，但如果只盯著日韓市場(chǎng)，就會(huì)錯(cuò)判了HNB的發(fā)展階段。實(shí)際上HNB的發(fā)展還在非常早期，未來還有巨大的成長(zhǎng)空間。

1）從區(qū)域空間的角度，歐洲區(qū)域快速接力，2020年前三季度保持了50%以上的高速增長(zhǎng)。美國(guó)，東南亞，中東等市場(chǎng)還在剛剛培育的萌芽階段。

2）從供給創(chuàng)造需求的角度，現(xiàn)在市場(chǎng)還是菲莫主導(dǎo)，尤其是日韓以外的區(qū)域，菲莫的市占率超過90%。但是隨著HNB的發(fā)展趨勢(shì)確定，其他幾家煙草巨頭近幾年明顯發(fā)力，產(chǎn)品發(fā)布和市場(chǎng)擴(kuò)張的速度顯著提升。BAT的新型煙草規(guī)劃中更是將HNB作為未來新型煙草的第一品類，銷售目標(biāo)超過霧化。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，更多的參與者，更多的新產(chǎn)品一起能把蛋糕做得更大。

3.?關(guān)于未來新型煙草的發(fā)展趨勢(shì)究竟是HNB還是霧化，留個(gè)懸念下期解析

一、HNB全球市場(chǎng)的發(fā)展空間有多大？

截至2019年，HNB終端零售市場(chǎng)規(guī)模約171億美元，增速約45%，對(duì)比霧化約為195億美元的市場(chǎng)規(guī)模和25%的增速。HNB從全球范圍來看是一個(gè)與霧化相當(dāng)，而且發(fā)展增速更快的新型煙草技術(shù)路徑。

而且對(duì)于未來的銷售，幾家巨頭都給出了非常明確的發(fā)展規(guī)劃：

菲莫新型煙草規(guī)劃：2025年非煙銷量超過2500億支/500萬箱（2021年非煙目標(biāo)900-1000億支/180-200萬箱），占整體煙草銷量比例超過30%。非煙產(chǎn)品銷售收入比例達(dá)到38%-42%，對(duì)應(yīng)銷售收入約130億美元。2019年IQOS銷售56.9億美元，占整體收入比約18.5%；銷量120萬箱，占整體煙草比約8%。

BAT新型煙草規(guī)劃：2025年新型煙草合計(jì)收入50億英鎊，其中HNB是最大的品類（超過霧化），收入規(guī)模預(yù)計(jì)約25-30億英鎊（銷售收入比例約10%），銷量約80-100萬箱（銷量比例約7%）。2019年BAT?HNB產(chǎn)品銷售額6.9億英鎊，占公司整體收入比約2.7%，銷量18萬箱，占公司整體煙草銷售比約1.3%。

根據(jù)巨頭的規(guī)劃以及區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，我們合理推算到2025年除中國(guó)區(qū)域以外，HNB產(chǎn)品有望實(shí)現(xiàn)約700萬大箱銷售，500億美元的終端零售規(guī)模。

2025年各家煙草巨頭HNB銷售規(guī)劃與整體HNB銷量估測(cè)

二、HNB目前主要是在哪些國(guó)家發(fā)展？發(fā)展?jié)摿υ谀睦?#xff1f;

HNB的主要銷售區(qū)域是日韓和歐洲。

日韓和歐洲的零售額占比分別約62%和36%，其他區(qū)域市場(chǎng)占比不到3%，市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)空白。前十大銷售國(guó)日本、韓國(guó)、俄羅斯、羅馬尼亞、捷克、波蘭、烏克蘭、意大利、希臘和德國(guó)零售額合計(jì)占到了HNB全球銷售的84%左右。

HNB全球銷售區(qū)域分布情況，數(shù)據(jù)來源：歐睿數(shù)據(jù)庫(kù)

?HNB前十大銷售國(guó)家情況，數(shù)據(jù)來源：歐睿數(shù)據(jù)庫(kù)

目前歐洲是主要的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

?2020前三季度，IQOS在歐洲區(qū)域?qū)崿F(xiàn)收入26.5億美元，占IQOS全球收入比例的54%，首年超過了東亞區(qū)域（主要是日本韓國(guó)，前三季度收入占比44%），同時(shí)增速高達(dá)50%，對(duì)比東亞為6.5%。

從傳統(tǒng)煙草的市場(chǎng)規(guī)模看，歐洲的煙草零售市場(chǎng)規(guī)模是日韓區(qū)域的3.8倍，未來還有很大的增長(zhǎng)潛力。尤其是歐洲的東部/中部/南部區(qū)域，HNB整體的滲透率超過5%，一些國(guó)家的IQOS滲透率已經(jīng)接近甚至超過韓國(guó)，eg立陶宛20%，俄羅斯5.8%，希臘10.4%，葡萄牙8.9%，意大利7.8%，匈牙利9.5%等。

正是因?yàn)闅W洲市場(chǎng)的潛力巨大，原來基本只有菲莫一家獨(dú)占，2019年開始，各家煙草巨頭也開始重點(diǎn)關(guān)注和拓展歐洲市場(chǎng)。2020年，BAT在俄羅斯、羅馬尼亞、德國(guó)等地發(fā)售glo?Hyper，同時(shí)glo系列產(chǎn)品目前在馬來西亞、香港、加拿大等也有銷售。日煙的ploom?S產(chǎn)品目前在俄羅斯、意大利、英國(guó)也有銷售。日煙還計(jì)劃在俄羅斯利用Winston的品牌名做ploom的煙彈。韓煙與菲莫合作后，2020年首先選擇了在俄羅斯和烏克蘭發(fā)布HNB產(chǎn)品Lil?solid。巨頭們的積極參與，將推動(dòng)HNB市場(chǎng)的快速發(fā)展。

除了歐洲市場(chǎng)，菲莫在很多區(qū)域也已經(jīng)布局培育，未來再造一個(gè)日韓只是時(shí)間問題。

美國(guó)：最大的潛力國(guó)家（除了中國(guó)以外）。美國(guó)市場(chǎng)因?yàn)檎吆捅O(jiān)管原因，HNB才剛剛開始發(fā)展，但潛力巨大。奧馳亞的萬寶路在美國(guó)一年的零售額就有約375億美元，只要轉(zhuǎn)化不到1/3，就已經(jīng)超過了目前的日韓市場(chǎng)。

德國(guó)和英國(guó)：目前HNB已經(jīng)開始慢慢破局，2020Q3?IQOS的滲透率分別為1.9%和1.2%。英國(guó)和德國(guó)作為傳統(tǒng)煙草大國(guó)，兩國(guó)加起來的煙草整體零售市場(chǎng)規(guī)模超過3500億人民幣。

東南亞：傳統(tǒng)煙草銷量大區(qū)域，規(guī)模超過3000億人民幣。目前HNB基本沒有滲透原因可能是區(qū)域內(nèi)有些國(guó)家的消費(fèi)水平不高，IQOS中高端的定位受眾相對(duì)有限。但其實(shí)，和日韓相似的消費(fèi)者的口味接受度非常高，菲莫近兩年也開始涉足，進(jìn)入了馬來西亞吉隆坡和菲律賓馬尼拉，市場(chǎng)反饋積極，吉隆坡2020Q3的IQOS滲透率已經(jīng)高達(dá)11.4%。未來如果有性價(jià)比的產(chǎn)品出現(xiàn)，一定能夠引爆東南亞。

中東&南美&非洲：這幾年菲莫也開始慢慢進(jìn)入，比如阿聯(lián)酋，迪拜等。

IQOS各國(guó)家滲透率情況，數(shù)據(jù)來源：菲莫公開資料披露

IQOS進(jìn)入市場(chǎng)區(qū)域（部分國(guó)家進(jìn)入歷史時(shí)間），數(shù)據(jù)來源：菲莫公開資料披露

可以看到全球HNB可以作為的市場(chǎng)還有很多，這也是為什么菲莫有信心規(guī)劃未來5年銷量要翻3倍，而隨著更多玩家加入，行業(yè)的增長(zhǎng)空間會(huì)更大

作者：貝克街221B，鏈接：https://xueqiu.com/5313838258/165613892，來源：雪球，著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。風(fēng)險(xiǎn)提示：本文所提到的觀點(diǎn)僅代表個(gè)人的意見，所涉及標(biāo)的不作推薦，據(jù)此買賣，風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)。