菲莫國際近日表示，目前在意大利已經(jīng)大約有200萬名卷煙消費(fèi)者轉(zhuǎn)為使用加熱卷煙IQOS。菲莫國際西南歐地區(qū)總裁馬爾科·漢納佩爾說：“我們正以越來越快的速度朝著‘無煙氣未來’的目標(biāo)前進(jìn)。”菲莫國際為其無煙氣產(chǎn)品制定了雄心勃勃的目標(biāo)，力爭到2025年，使用其加熱卷煙產(chǎn)品的消費(fèi)群體超過4000萬人。

著力經(jīng)營意大利市場

對(duì)于菲莫國際來說，意大利是一個(gè)非常重要的市場。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)估算，2023年意大利煙草產(chǎn)品銷售收入有望達(dá)到247.3億美元。從2023年到2027年，這個(gè)市場有望以復(fù)合年增長率0.57%的速度持續(xù)擴(kuò)張。盡管卷煙仍然占據(jù)意大利煙草市場絕大部分份額，但新型煙草制品的銷量正在迅速增長。根據(jù)歐睿國際的市場數(shù)據(jù)，2021年意大利成為世界第三大加熱卷煙消費(fèi)市場，加熱煙支年銷量為90億支，緊隨日本（加熱煙支年銷量450億支）和俄羅斯（加熱煙支年銷量217億支）之后。

菲莫國際已經(jīng)在意大利市場經(jīng)營了半個(gè)多世紀(jì)。1963年，菲莫國際在意大利的佐拉普雷多薩建設(shè)了Intertaba工廠。該工廠距離克雷斯佩拉諾大約有10分鐘車程，經(jīng)過意大利的相關(guān)許可生產(chǎn)濾嘴等產(chǎn)品。2013年，菲莫國際在這個(gè)工廠成立了高科技濾嘴生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)后來發(fā)展成為菲莫國際創(chuàng)新濾嘴和無煙氣產(chǎn)品的制造和技術(shù)中心。Intertaba工廠擁有20條獨(dú)立生產(chǎn)線，具備開發(fā)驗(yàn)證新產(chǎn)品的能力。2020年，美國食品藥品監(jiān)督管理局授權(quán)菲莫國際將IQOS作為一種改良煙草產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

菲莫國際意大利公司于2001年在羅馬成立，負(fù)責(zé)菲莫國際的品牌在意大利的營銷工作。在2020年和2022年，菲莫國際分別在意大利的塔蘭托和馬爾西亞尼斯建立了數(shù)字信息服務(wù)中心。

2022年12月底，菲莫國際在意大利市場推出了IQOS Iluma?One。“隨著各種IQOS新品的推出，我們看到越來越多的卷煙消費(fèi)者轉(zhuǎn)為使用加熱卷煙。”菲莫國際意大利公司營銷和數(shù)字主管詹盧卡·伊安內(nèi)利說。

持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新

迄今為止，菲莫國際在推動(dòng)無煙氣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型過程中的投資超過了100億美元。其研發(fā)機(jī)構(gòu)雇用了980多名研發(fā)人員，該公司在歐盟專利申報(bào)數(shù)量排名中名列第45位。

在2023年舉行的紐約消費(fèi)者分析會(huì)議上，菲莫國際首席財(cái)務(wù)官埃馬紐埃爾·巴博說，到2025年，菲莫國際將成為一個(gè)主要以無煙氣產(chǎn)品為主的公司。去年，菲莫國際收購了瑞典火柴公司，這為該公司實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。2022年，菲莫國際和瑞典火柴公司的無煙氣產(chǎn)品合計(jì)凈收入大約為120億美元，占菲莫國際整體凈收入約三分之一。

近年來，菲莫國際的無煙氣產(chǎn)品一直在盈利。對(duì)瑞典火柴公司的收購不僅為菲莫國際在斯堪的納維亞半島提供了領(lǐng)先的市場地位，而且讓菲莫國際擁有了一個(gè)快速發(fā)展的尼古丁袋品牌ZYN。2022年第四季度，瑞典火柴公司的尼古丁袋產(chǎn)品以75.7%的市場份額占據(jù)該類型產(chǎn)品在美國市場的頭號(hào)位置。

目前，IQOS的消費(fèi)市場在持續(xù)擴(kuò)大之中。2022年，菲莫國際加熱卷煙產(chǎn)品的出貨量同比增長了14.9%。2022年第四季度，菲莫國際加熱卷煙占該類產(chǎn)品全球市場份額的24.5%，全球范圍內(nèi)約有2490萬名消費(fèi)者使用了IQOS，其中70%是從卷煙消費(fèi)者變?yōu)榧訜峋頍熛M(fèi)者。2022年第四季度，加熱卷煙產(chǎn)品占據(jù)歐盟煙草市場8.8%的份額，而2021年同期這一比例只有6.4%。在歐洲，加熱卷煙消費(fèi)者中有90%使用過IQOS。在日本，IQOS Iluma的上市推動(dòng)了加熱煙支銷售額的提高。

菲莫國際計(jì)劃在全球100個(gè)市場推出其無煙氣產(chǎn)品。同時(shí)，該公司積極推動(dòng)“超越尼古丁”戰(zhàn)略，拓展健康和保健產(chǎn)品市場，并希望在該領(lǐng)域產(chǎn)生超過10億美元凈收益。

為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，菲莫國際不斷豐富其產(chǎn)品組合。菲莫國際與韓國煙草簽署了一份為期15年的合作協(xié)議。這項(xiàng)協(xié)議允許菲莫國際使用韓國煙草的無煙氣產(chǎn)品品牌和創(chuàng)新渠道。作為回報(bào)，菲莫國際為韓國煙草提供商業(yè)全球化的基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)驗(yàn)。通過合作，韓國煙草Lil加熱卷煙產(chǎn)品成為菲莫國際無煙氣產(chǎn)品的良好補(bǔ)充，該產(chǎn)品已在中美洲、歐洲和中亞31個(gè)國家上市銷售。

菲莫國際還打算為中低收入國家的消費(fèi)者提供卷煙替代品。全球大約80%的煙草消費(fèi)者生活在中低收入國家。2022年11月，菲莫國際推出一款新型加熱卷煙產(chǎn)品IQOS Bonds。據(jù)菲莫國際介紹，這款產(chǎn)品以IQOS的刀片加熱技術(shù)為基礎(chǔ)，具有“簡單、方便、便宜”的特點(diǎn)，能夠更好地滿足中低收入國家消費(fèi)者的需求。該產(chǎn)品在菲律賓市場的試點(diǎn)銷售中顯示出良好的發(fā)展前景，菲莫國際希望今年進(jìn)一步加快該產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程。

薛秀云編譯自《煙業(yè)通訊》