英國(guó)一次性禁令下，ELFBAR、SKE等巨頭們?cè)摵稳ズ螐模?/h1>

2024年02月04日 來(lái)源：兩個(gè)至上

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1月29日，英國(guó)政府突然宣布全面禁止一次性電子煙，這一決定讓曾經(jīng)在傳聞陰霾籠罩了數(shù)月的英國(guó)市場(chǎng)從惴惴不安轉(zhuǎn)變?yōu)閺氐资?/p>

作為僅次于美國(guó)的第二大電子煙市場(chǎng)，2023年，中國(guó)對(duì)英國(guó)出口的電子煙超過(guò)14億美元。雖然沒(méi)有確切的數(shù)據(jù)證明這14億美元中有多少來(lái)自一次性電子煙貿(mào)易，但根據(jù)市場(chǎng)情況和從業(yè)者的廣泛反饋，一次性電子煙的占了絕大部分。

2023年，中國(guó)對(duì)英國(guó)出口的電子煙超過(guò)14億美元｜數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)海關(guān)

突如其來(lái)的禁令無(wú)疑將對(duì)中英電子煙貿(mào)易帶來(lái)嚴(yán)重沖擊，這種影響將首先在市場(chǎng)頭部品牌身上顯現(xiàn)。在英國(guó)的合規(guī)市場(chǎng)中，有三個(gè)品牌因其絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，被業(yè)界稱(chēng)為一次性電子煙的“三巨頭”，它們分別是ELFBAR、LOST MARY（這兩個(gè)為姊妹品牌，均來(lái)自于愛(ài)奇跡）和SKE Crystal（斯科爾旗下品牌）。

禁令來(lái)臨，“巨頭們”首當(dāng)其沖

英國(guó)的電子煙市場(chǎng)“寡頭效應(yīng)“明顯。在NielsenIQ于2023年1月及4月發(fā)布的排行榜中，ELFBAR和LOST MARY占據(jù)英國(guó)一次性電子煙銷(xiāo)售量的50%以上，處于“第一梯隊(duì)”且“遙遙領(lǐng)先”。而Elux、Vuse、SKE則位居第二梯隊(duì)。

2023年4月的NielsenIQ數(shù)據(jù)｜圖源：NielsenIQ

在2023年，作為后起之秀的SKE在英國(guó)市場(chǎng)取得了驚人的增長(zhǎng)。上半年，其母公司斯科爾的營(yíng)收超過(guò)14億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)1477%，并成為英國(guó)市場(chǎng)僅次于ELFBAR的第二大電子煙品牌。下半年，甚至有業(yè)內(nèi)人士一度認(rèn)為，SKE已經(jīng)超過(guò)ELFBAR，成為英國(guó)一次性電子煙市場(chǎng)的第一品牌。

在英國(guó)尚未出現(xiàn)一次性禁令危機(jī)之時(shí)，ELFBAR、LOST MARY和SKE Crystal牢牢霸占著市場(chǎng)。而在去年9月一次性禁令的傳聞傳出后，“三巨頭”的寡頭效應(yīng)更加顯著。據(jù)知情人士透露，由于該傳聞，經(jīng)銷(xiāo)商們?yōu)榱吮苊鈳?kù)存積壓，產(chǎn)品只進(jìn)ELFBAR、LOST MARY和SKE Crystal。

然而，禁令之后，受益最多的巨頭們也將成為遭受最大損失的一方。

多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在這一沖擊下，SKE的損失可能會(huì)超過(guò)ELFBAR及LOST MARY。

具體而言，英國(guó)是SKE的主要戰(zhàn)場(chǎng)，而SKE的第二大市場(chǎng)荷蘭市場(chǎng)容量較小，無(wú)法支撐SKE的主要營(yíng)收——2023年中國(guó)對(duì)其出口額為3.7億美元。由于荷蘭是歐洲重要的中轉(zhuǎn)站，這一數(shù)據(jù)還包括了中轉(zhuǎn)貿(mào)易額，荷蘭的實(shí)際市場(chǎng)規(guī)模可能遠(yuǎn)不及3.7億美元。

此外，在美國(guó)、俄羅斯、德國(guó)等重要市場(chǎng)，SKE的表現(xiàn)均不盡如人意。如此看來(lái)，SKE的營(yíng)收高度依賴(lài)于英國(guó)市場(chǎng)。

反觀ELFBAR及LOST MARY，作為全球知名品牌，其在美國(guó)、俄羅斯、東南亞等多個(gè)市場(chǎng)均占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，英國(guó)市場(chǎng)只是其主要市場(chǎng)之一。也就是說(shuō)，ELFBAR及LOST MARY對(duì)英國(guó)市場(chǎng)的依賴(lài)度遠(yuǎn)沒(méi)有SKE高。

搶先布局 誰(shuí)能成為領(lǐng)跑者？

或許是早已敏銳地察覺(jué)到英國(guó)政府對(duì)一次性電子煙監(jiān)管態(tài)度的撲朔迷離，也可能是出于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的謹(jǐn)慎考慮，巨頭們?cè)缭?023年初就開(kāi)始了對(duì)另一條賽道的探索。

2023年5月，ELFBAR在意大利推出了自有煙油品牌ELFLIQ；6月，在西班牙推出換彈式產(chǎn)品ELFA；8月，在英國(guó)上市ELFA PRO。在10月底舉辦的伯明翰電子煙展上，兩個(gè)至上注意到，LOST MARY也攜帶了換彈式產(chǎn)品和煙油產(chǎn)品（MARYLIQ）。

同年10月，斯科爾的換彈式產(chǎn)品SKE Crystal Plus也進(jìn)入市場(chǎng)，并推出了SKE Crystal煙油。

值得一提的是，2023年下半年，英國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)了一次性品牌扎堆切入煙油賽道的景象，如VUSE、ELUX等。甚至連經(jīng)銷(xiāo)商E-SHEESH及VAPE.UK也推出了同名煙油產(chǎn)品，投身于熱門(mén)的煙油領(lǐng)域。

在新的賽道中，巨頭們正嘗試并摸索。不過(guò)，據(jù)英國(guó)市場(chǎng)從業(yè)人員透露，換彈式產(chǎn)品在英國(guó)的整體銷(xiāo)售均不理想。

一位在英國(guó)從事?lián)Q彈式業(yè)務(wù)的人員告訴兩個(gè)至上，因?yàn)镋LFA PRO的性?xún)r(jià)比不如灰關(guān)市場(chǎng)的大口數(shù)產(chǎn)品，因此零售店的銷(xiāo)售意愿較低，不受經(jīng)銷(xiāo)商的歡迎。此外，雖然不知道LOST MARY及SKE換彈產(chǎn)品的銷(xiāo)量，但據(jù)其觀察，這兩款產(chǎn)品在零售端也很少見(jiàn)。

不過(guò)，并非所有產(chǎn)品都一直失利。盡管在零售店受到冷遇，但ELFA PRO于9月成功進(jìn)入英國(guó)的商超市場(chǎng)，借助這一強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)平臺(tái)，ELFA PRO或許有望實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

不同于低迷的換彈式市場(chǎng)，煙油市場(chǎng)是英國(guó)的熱門(mén)市場(chǎng)，整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。在這個(gè)熱門(mén)市場(chǎng)中，巨頭們?cè)跓熡唾惖赖谋憩F(xiàn)也都較為可觀。盡管如此，在煙油市場(chǎng)，他們并未展現(xiàn)出在一次性市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力——煙油賽道的領(lǐng)導(dǎo)地位被同樣是從一次性品牌切入的ELUX奪取。據(jù)知情人士透露，ELUX在煙油銷(xiāo)量方面表現(xiàn)極佳，預(yù)計(jì)每個(gè)月可以銷(xiāo)售300萬(wàn)瓶（容量為10ml）。

開(kāi)放式風(fēng)口能不能追？

在巨頭們紛紛布局換彈式業(yè)務(wù)時(shí)，可能未曾預(yù)料到，下一個(gè)風(fēng)口出現(xiàn)在開(kāi)放式賽道上。

根據(jù)英國(guó)電子煙市場(chǎng)從業(yè)者透露，一次性禁令傳聞開(kāi)始后，開(kāi)放式電子煙逐漸嶄露頭角，起勢(shì)完全超過(guò)換彈式產(chǎn)品。此外，在英國(guó)幾個(gè)頭部經(jīng)銷(xiāo)商的在線網(wǎng)站上，目前主要推出和上新的產(chǎn)品大多數(shù)是煙油和開(kāi)放式電子煙，僅有極少數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商在推廣換彈式產(chǎn)品。

在開(kāi)放式品牌中，OXVA是英國(guó)市場(chǎng)上最受歡迎的。在巨頭們忙于布局換彈式業(yè)務(wù)的同時(shí)，OXVA憑借其開(kāi)放式產(chǎn)品在英國(guó)異軍突起，這大概是業(yè)內(nèi)未曾預(yù)料到的。

主營(yíng)合規(guī)認(rèn)證業(yè)務(wù)的英國(guó)公司ARCUS COMPLIANCE的CEO Robert Sidebottom在接受兩個(gè)至上的專(zhuān)訪時(shí)表示，建議中國(guó)企業(yè)開(kāi)始布局開(kāi)放式市場(chǎng)。顯然，一次性禁令才剛宣布，開(kāi)放式賽道便迅速升溫。那么，巨頭們是否能夠布局開(kāi)放式賽道呢？

一位熟悉電子煙制造領(lǐng)域的消息人士告訴兩個(gè)至上，由于開(kāi)放式設(shè)備相對(duì)較為復(fù)雜，一次性企業(yè)轉(zhuǎn)向開(kāi)放式市場(chǎng)在技術(shù)上存在一些壁壘。此外，一次性與開(kāi)放式的經(jīng)營(yíng)模式也并不相同。因此，一次性品牌要涉足開(kāi)放式業(yè)務(wù)沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，也并非輕而易舉。

不過(guò)，值得注意的是，ELFBAR母公司愛(ài)奇跡并非完全與開(kāi)放式業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)。與愛(ài)奇跡相關(guān)的另一家公司基克納（GEEKVAPE）主要經(jīng)營(yíng)開(kāi)放式產(chǎn)品，而據(jù)知情人透露，GEEK VAPE實(shí)際上是由愛(ài)奇跡的老板從前述品牌OXVA的母公司收購(gòu)而來(lái)。因此，如果ELFBAR打算切入開(kāi)放式賽道，或許可以借助其關(guān)聯(lián)公司的經(jīng)驗(yàn)。

目前來(lái)看，一次性禁令尚未正式頒布，距離實(shí)施還有一些時(shí)間。英國(guó)電子煙市場(chǎng)的最終走向仍需時(shí)間驗(yàn)證，兩個(gè)至上將繼續(xù)關(guān)注英國(guó)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

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