“柔和青瓜香、香甜豆香、紅棗酸奶香、清甜莓果......”春節(jié)期間，記者探訪多個電子煙門店發(fā)現(xiàn)，市場上的“近果味”煙彈新品逐漸多了起來，雖然產品名仍是如“忘江有徑、山水任行、清風雅韻”等富有詩意且和水果味無關，但在口味標簽上仍令人充滿遐想。

電子煙品牌時霧前聯(lián)合創(chuàng)始人趙楊博對記者分析稱，隨著市場監(jiān)管有所回暖，研發(fā)迭代，會有一些添加水果等味道的口味出來。“但是整體應該還是在國標范圍下，像之前那種純水果味不太可能。”鉑德電子煙品牌前合伙人方輝也表示，煙草局對于實質性的配方仍然沒有放開。

多位電子煙從業(yè)者告訴記者，這些帶點兒甜味的煙彈比之前純煙草味銷量會好一些。不過比起水果味時代“還是差得比較多”。不少電子煙企業(yè)或從業(yè)者仍在轉型或探索新業(yè)務。前電子煙從業(yè)人士李杰說，“國標允許的添加劑就那幾種，‘國內市場’不可能再回到2022年之前的輝煌。”

近果味電子煙煙彈漸多

春節(jié)假期期間，記者走訪多家電子煙門店發(fā)現(xiàn)，悅刻、柚子、鉑德、米我等多家電子煙企業(yè)，已經推出多款口味更多樣的電子煙煙彈，雖然不像水果味禁售前那樣豐富，但從味道清單的宣傳介紹上來看，相當一部分往接近果味和食品味方向靠攏。

以悅刻為例，數(shù)家門店提供的口味清單顯示，悅刻近期推出的口味在國標煙草味基礎上，增加的口感有青瓜甜香、蜂蜜花香、桂圓果香、焦糖可可、綠茶香、烤面包香、話梅香、微甜棗香等味型。鉑德電子煙推出的膠東煙草“天然堅果香”，其新近推出的第三代國標煙彈則有“爽口山楂、清甜蜂蜜”口味。北京某商場一悅刻柜臺的工作人員稱，她所在零售點銷量最好的是偏藍莓味和栗子味。

▲某經銷商提供的符合新國標的電子煙最新口味類型

在水果味煙彈已經被煙草專賣局禁止的情況下，這種近果味和原來的純水果味有什么區(qū)別？一位電子煙門店經銷商解釋稱，以悅刻的帶綠豆味煙彈為例，其是煙草味基礎上的綠豆口感，而原來的是“純綠豆味”，“打個比方，原來如果是100%的純水果味，現(xiàn)在有個2%或者3%的水果味就了不得了。它是在符合國標煙草基礎上，稍微有些回甘回甜。”

電子煙品牌時霧前聯(lián)合創(chuàng)始人趙楊博曾對記者介紹過國標煙草口味的調配情況：傳統(tǒng)水果味電子煙使用的香精香料可以有幾百種到1000種，而國標里的白名單限定在了100多種原料內，這就限制了口味調配的可能性。不過他也提到，在這個原料范圍內，煙油公司包括電子煙企業(yè)也在進一步地研發(fā)，爭取做出更好的產品，這需要一個逐步的過程。

針對近期出現(xiàn)的近果味的情況，趙楊博對記者分析稱，隨著市場上這方面的監(jiān)管有所回暖，加上研發(fā)在迭代，會有一些添加水果等味道的口味出來。“但是整體應該還是在國標范圍下，像之前那種純水果味不太可能。”

近果味的銷售情況如何？電子煙從業(yè)者范雨對記者說，目前這些帶些甜味的煙彈比之前純煙草味銷量會好一些，“因為產品品類還是比較多的。”不過比起水果味時代，“還是差得比較多”。

也有一些新產品因“過于果味”被叫停。上述經銷商提到，一款“焦糖香巧克力”煙彈已經停產，主要原因是“甜味偏高”，店里總共還剩10多盒。“這款口味之前是被煙草局審批過審的，但是后期再次巡檢的時候發(fā)現(xiàn)其甜度過高，所以就不被允許繼續(xù)生產了。”她估算稱，這款口味的煙彈加起來總共也就賣了一個多月。

業(yè)務轉型與出路探索

新國標口味限制下，一些電子煙企業(yè)也在嘗試擴張或創(chuàng)新品類。比如HQD（深圳市漢清達科技有限公司）推出了多款一次性產品，并在多個國家暢銷。米我品牌推出的陶瓷心一次性電子煙也在口味上有較多創(chuàng)新。還有電子煙企業(yè)推出更多不同形態(tài)的同類產品。

也有品牌開辟了新產品線。記者在一家電子煙門店內見到了悅刻推出的口腔護理產品。這家頭部電子煙企業(yè)還推出過口腔薦品平臺。唯它電子煙此前推出新型檳榔口香糖【檳氣】。記者了解到，現(xiàn)階段唯它公司已經全面轉型。

▲河南某電子煙門店內銷售的檳榔口香糖等產品。記者孫文軒攝

談及轉型檳榔口香糖賽道的緣由，檳氣產品公司一位內部人士對記者稱，“公司在電子煙時代，檳榔提取物方面有技術儲備，檳氣作為內部孵化項目目前暫時在檳榔口香糖新型賽道已經跑到了第一，所以2024年要保持并擴大這種優(yōu)勢。”

“檳氣每個月的銷量規(guī)模都在增長。”上述內部人士說，這個賽道天花板很高，想進入的企業(yè)也很多，傳統(tǒng)檳榔企業(yè)也在研發(fā)中。“口香糖檳榔和電子煙的產品邏輯相似，口香糖檳榔對傳統(tǒng)檳榔的替代作用更有效。”

前電子煙從業(yè)人士李杰提到，電子煙領域做國內市場的公司，轉型是一個很普遍現(xiàn)象，“悅刻有做火星榔，柚子有做力當家，水檳榔有做戰(zhàn)斗力，還有一些試水過但是沒有水花。”他強調稱，“檳榔口香糖技術含量不比電子低。”

電子煙企業(yè)的轉型或者新品探索之路早已開啟，以悅刻為例，其于2022年推出咖啡子品牌“醒刻ON”，截至2023年2月，該品牌在成都落戶5家門店。時霧在2022年則發(fā)展了直播服裝業(yè)務及企業(yè)團購業(yè)務（水果熟食）。魔笛在咖啡和精釀館也有所布局。

“悅刻孵化了很多新項目。（整個行業(yè)）都在找出路。”李杰說。不過這種探路并不完全順利，目前悅刻的口腔薦品平臺小程序已經無法正常打開，官方公眾號也已停服。美團和地圖平臺上的相關信息顯示，成都的醒刻咖啡目前也僅剩一家營業(yè)。一位接近悅刻的知情人士表示，悅刻的業(yè)務重心目前依然在電子煙上。

趙楊博告訴記者，時霧的電子煙業(yè)務也已經不再開展，團隊目前重心已經放在養(yǎng)老和文旅板塊，他自己已經開始新的創(chuàng)業(yè)征程。

市場難再現(xiàn)輝煌？

行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢也能從龍頭企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)窺見一二。悅刻母公司霧芯科技此前財報顯示，公司2023年第三季度凈營收4.28億元（人民幣），同比減少59.0%。非美國通用會計準則下，第三季度經調整凈利潤1.98億元，同比減少39.9%。

霧芯科技創(chuàng)始人、董事長兼CEO汪瑩表示：公司仍然面臨外部挑戰(zhàn)，特別是非法電子煙的影響。“許多用戶仍然不了解這些新規(guī)定，例如口味限制，這減緩了他們對新國標產品的采用。”

▲北京某商場內電子煙零售點。記者孫文軒攝

對于新近出現(xiàn)的近果味煙彈，李杰并沒有很樂觀，他提到，口感方面不好評價，但“國標允許的添加劑就那幾種，不可能再回到2022年之前的輝煌。”

確實有不少電子煙門店已經關閉。河南東部某地區(qū)一家電子煙門店銷售人員告訴記者，此前該地區(qū)有十多家電子煙店，但是自從水果味禁售之后，經營每況愈下，到今天這一區(qū)域只剩3家門店。“（在符合國標基礎上不斷創(chuàng)新口味）可能會讓市場好一些，但是快速恢復到原來的樣子比較難。”趙楊博說。

不過值得注意的是，我國電子煙出口強勁，技術引領全球占主導地位。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國電子煙行業(yè)內銷市場規(guī)模145.0億元，而外銷出口達1015.0億元。截至2021年，中國企業(yè)制造占全球電子霧化產能的95%以上，銷往200多個國家和地區(qū)。中國電子商會電子煙專業(yè)委員會秘書長敖偉諾此前也對記者表示，我國電子煙行業(yè)是以出口為主的新興行業(yè)。國家鼓勵出口的政策不會變。

方輝此前任鉑德電子煙品牌合伙人，不過春節(jié)期間他告訴記者，自己已經離開原公司，在做一個專注海外市場的電子煙品牌，“國內電子煙市場現(xiàn)在萎縮得很厲害，超出了各方的預期，海外市場還在快速增長。”