1967年，麥當(dāng)勞推出了巨無(wú)霸漢堡，因其在全球普遍而成為旗艦產(chǎn)品。1986 年，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》提出“巨無(wú)霸指數(shù)”這個(gè)非正式的經(jīng)濟(jì)指數(shù)，以世界各國(guó)麥當(dāng)勞巨無(wú)霸的價(jià)格為對(duì)比對(duì)象，作為各國(guó)貨幣價(jià)值是否有被高估的參考。

在電子煙領(lǐng)域，自從在中國(guó)被發(fā)明后，其產(chǎn)品的形態(tài)不斷演變，從仿真卷煙電子煙到開(kāi)放式電子煙，再到換彈式電子煙，如今市場(chǎng)上已有不少25000口，甚至30000口的一次性電子煙，且數(shù)量在今年急速增長(zhǎng)。

這是否標(biāo)志著一個(gè)新的開(kāi)始而非終點(diǎn)呢？

在3萬(wàn)口的產(chǎn)品推向市場(chǎng)前，美國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)一批25000口的產(chǎn)品，大多在今年進(jìn)入到市場(chǎng)，從10000到30000的跨越是否意味著一次性電子煙技術(shù)取得了重大突破？一次性電子煙為何會(huì)像“巨無(wú)霸”一樣越做越大？更大的口數(shù)的電子煙背后，又有哪些風(fēng)險(xiǎn)？那么，超大口數(shù)的電子煙，市場(chǎng)價(jià)值是否存在被高估的可能？

進(jìn)擊的大口數(shù)

本次引起關(guān)注的是煙油品牌Pod Juice與電子煙品牌OXBAR聯(lián)名的一款一次性電子煙：Pod Juice x OXBAR Magic Maze 2。這款產(chǎn)品裝有13ml毫升的煙油，其配備兩種抽吸模式，常規(guī)模式可使用約30000口，增壓模式下可使用約15000口。從煙油的口數(shù)換算上，在常規(guī)模式下，其1ml煙油可以供使用2300口，而在增壓模式下也可達(dá)到1154口。但Pod Juice x OXBAR Magic Maze并非是一款全新系列，從“2”的標(biāo)識(shí)可已看出，這是該系列的第二款產(chǎn)品。其初代產(chǎn)品Pod Juice x OXBAR Magic Maze Pro 10K在2023年12月推出，產(chǎn)品煙油為12ml，折合為1ml煙油可使用833口，其可使用口數(shù)為10000口。在增添1ml煙油的情況下，其最大使用量提升了了20000口。

在4個(gè)月后推出的后續(xù)產(chǎn)品Pod Juice x OXBAR Magic Maze 2，也在迎合美國(guó)市場(chǎng)中添加側(cè)面屏幕。Pod Juice x OXBAR Magic Maze 2的同類型產(chǎn)品也體現(xiàn)出相似性，似乎在如今的美國(guó)電子煙市場(chǎng)，口數(shù)的提升永遠(yuǎn)沒(méi)有盡頭。

與產(chǎn)品幾乎同時(shí)推出的RAZ DC25000，給出了“越大越好”的口號(hào)，在16ml的煙油量下，其常規(guī)模式可到25000口，折每1ml煙油可使用1563口，正如這款產(chǎn)品打出的口號(hào)：BIGGER IS BETTER（多多益善）。

記者在此前曾對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷商做過(guò)調(diào)查，有在美經(jīng)銷商坦言，在一次性電子煙極為方便，且成本比換彈式電子煙低。在換彈式遭遇監(jiān)管危機(jī)與口味限制時(shí)，一次性及時(shí)填補(bǔ)了市場(chǎng)空缺。

“這會(huì)使得一次性產(chǎn)品越來(lái)越流行。”這位經(jīng)銷商說(shuō)。

而一次性電子煙的口數(shù)一年間幾乎翻倍，兩個(gè)至上找到了一張2023年3月的Demand Vape的一次性電子煙產(chǎn)品頁(yè)面，當(dāng)時(shí)最大口數(shù)的產(chǎn)品是8000口產(chǎn)品，美國(guó)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品維持在5000-8000之間。目前，最大口數(shù)來(lái)到了30000口，主流產(chǎn)品口數(shù)在12000-30000之間。

一次性大口數(shù)爆款之謎

大口數(shù)在近年來(lái)的不斷容量“升級(jí)”，更大的其實(shí)相對(duì)于換彈而言，消費(fèi)者日常開(kāi)銷也會(huì)更低。美國(guó)市場(chǎng)的換彈式代表性品牌JUUL的在電商網(wǎng)站上，其設(shè)備與煙彈（4顆煙彈）的組合售價(jià)為40.98美元，然而其每顆煙彈只有含有 0.7 毫升預(yù)填充尼古丁鹽電子煙油，只有使用200口。這意味著消費(fèi)者購(gòu)買一盒煙彈，能換回800口的使用口數(shù)。

而一次性電子煙相比價(jià)格更為低廉。組合為10件裝、每支9000口的SNOWWOLF EASY SMART EA9000一次性電子煙，售價(jià)為39.99 美元，總使用量也摸到了90000口。

90000 VS 800，顯然，僅從單一價(jià)格維度看來(lái)，一次性大口數(shù)所呈現(xiàn)的“性價(jià)比”優(yōu)于換彈式產(chǎn)品。而對(duì)于已經(jīng)養(yǎng)成電子煙使用的習(xí)慣的人群來(lái)說(shuō)，一次性電子煙或許不像DIY的開(kāi)放式大煙一般具備可玩性，但是其卻足夠方便。

在有“美國(guó)貼吧”之稱的Reddit上，一位電子煙愛(ài)好者詢問(wèn)：

“Why do people use disposables?

為什么人們會(huì)使用一次性（電子煙）產(chǎn)品？”

在他看來(lái)，這些產(chǎn)品除了口感更好之外沒(méi)有任何優(yōu)點(diǎn)。他給出的理由是：

“They have no upsides other than they “taste better” They are way more expensive long term, way worse for the planet, unsafe since they are made in sweatshops and just wasteful.”

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它們更昂貴，對(duì)地球更有害，而且不安全……非常浪費(fèi)。并不是只有我一個(gè)人認(rèn)為一次性煙既浪費(fèi)錢又危害健康。

其中獲得點(diǎn)贊最高的回答表示：

“I think its just easier for most people, it like a pack of cigarettes. Buy it from the gas station, open it and start smoking. Whereas with a pod system you actually have to set it up a little with the charging and filling.

我想它只是對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)更容易，它就像一包煙，從加油站買回來(lái)，打開(kāi)就能抽。而使用煙彈時(shí)，你實(shí)際上需要在充電和換彈時(shí)稍作設(shè)置。”

另一方面，這位愛(ài)好者提到的“對(duì)地球有害”是當(dāng)前一次性電子煙在全球遭遇“抵制”的主要原因，盡管近年來(lái)一些一次性電子煙品牌在推出綠色環(huán)保包裝，也在搭建自己的一次性電子煙的回收體系，但是與電池浪費(fèi)與塑料固體污染相比，這顯得杯水車薪。

能反映類似思潮的或許是綠色環(huán)保主義在全球新世代中的崛起，Reddit上一個(gè)擁有兩百萬(wàn)參與者的大麻產(chǎn)品貼吧（Trees）中，有人詢問(wèn)大家對(duì)一次性電子煙的看法，有人回答道：

“I cant wrap my head around it. Why aren't re-usable vapes more popular? I'd choose that 10 times out of 10 over disposable.

我無(wú)法理解。為什么可重復(fù)使用的電子煙不更受歡迎？我十次都會(huì)選這個(gè)，而不是一次性的。”

美國(guó)民調(diào)機(jī)構(gòu)和智庫(kù)皮尤研究中心的新調(diào)查顯示，Z 世代（一般指1995年至2009年出生的一代人）特別有可能表達(dá)對(duì)未來(lái)的焦慮。在社交媒體用戶中，近十分之七的 Z 世代 (69%) 表示，他們最近一次看到有關(guān)應(yīng)對(duì)氣候變化的內(nèi)容時(shí)對(duì)未來(lái)感到焦慮。

值得注意的是，這部分人群與一次性電子煙的消費(fèi)群體高度重合。美國(guó)疾病控制與預(yù)防中心 (CDC) 發(fā)布的年度全國(guó)青少年煙草調(diào)查顯示，研究發(fā)現(xiàn)，一次性電子煙是美國(guó)年輕人最常見(jiàn)的電子煙類型。

未來(lái)會(huì)有更多的電子煙消費(fèi)者認(rèn)為低容量且不環(huán)保的一次性電子煙并不適合反復(fù)購(gòu)買，大眾對(duì)一次性電子煙的認(rèn)知促成了電子煙容量升級(jí)的陽(yáng)謀。廠商樂(lè)意為了競(jìng)爭(zhēng)而加注煙油，同時(shí)為了更有宣傳效果。

口數(shù)的虛標(biāo)幾乎成為心照不宣的默認(rèn)事實(shí)，兩個(gè)至上此前在美國(guó)市場(chǎng)購(gòu)入了一款標(biāo)榜含有16毫升煙油的一次性電子煙，產(chǎn)品宣稱在普通模式下能夠提供高達(dá)15000口的使用口數(shù)。然而經(jīng)過(guò)實(shí)測(cè)后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)際使用次數(shù)僅為3000口左右。

對(duì)此，有長(zhǎng)期關(guān)注電子煙市場(chǎng)人士指出，品牌或者廠家對(duì)大口虛標(biāo)，或許也是對(duì)電子煙商家的保護(hù)，他觀察到，市場(chǎng)在從1000口的口數(shù)升級(jí)到10000口的大環(huán)境下，在產(chǎn)品價(jià)格不能大幅上漲情況下，原先短期高密度的復(fù)購(gòu)變低，用戶購(gòu)買了需要更長(zhǎng)的時(shí)間使用產(chǎn)品。

在當(dāng)前的趨勢(shì)下，“大口數(shù)‘卷’起來(lái)就降低復(fù)購(gòu)率，拉長(zhǎng)了使用周期，行業(yè)都做大口數(shù)的話，大家一起賺得少。”

來(lái)自供應(yīng)鏈的軍備競(jìng)賽

假如當(dāng)前的共識(shí)是一次性的大口數(shù)仍會(huì)是未來(lái)趨勢(shì)，背后則離不開(kāi)技術(shù)的推波助瀾，在一次性電子煙開(kāi)啟了技術(shù)升級(jí)后，電子煙供應(yīng)鏈也展開(kāi)了軍備競(jìng)賽。

例如針對(duì)大口數(shù)的容易出現(xiàn)口感后期變差的問(wèn)題，供應(yīng)鏈企業(yè)從去年開(kāi)始，就密集地推出了雙網(wǎng)芯解決方案，該方案的特點(diǎn)是緩解了發(fā)熱片積碳，積碳問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致導(dǎo)油棉的導(dǎo)油率變慢等，進(jìn)而影響口感。雙網(wǎng)芯則是成交替發(fā)熱，創(chuàng)造了一個(gè)更大的表面積，使得發(fā)熱片減少積碳可能性。

從現(xiàn)有的技術(shù)發(fā)布來(lái)看，不少頭部廠家已經(jīng)發(fā)布了自己的技術(shù)品牌：

2023年5月，卓力能推出FRESOR MAX ，其稱是另一種智能雙網(wǎng)芯技術(shù)，可提供極佳的口感和大霧氣，

2023年7月，美眾聯(lián)推出的NEXCORE DUAL BOOST，稱這是業(yè)界10000++口雙網(wǎng)狀霧化芯解決方案。

2023年8月，華誠(chéng)達(dá)推出全新COTTONX PLUS雙網(wǎng)棉芯，稱其延續(xù)未來(lái)棉芯優(yōu)點(diǎn)并全新升級(jí)，雙網(wǎng)片提供雙倍動(dòng)力，增強(qiáng)霧化體驗(yàn)。

2024年2月，思摩爾在今年年初相繼推出了POWER ALPHA 2.0、FEELM TURBO。POWER ALPHA 2.0據(jù)稱支持15000口+的不充電解決方案，而FEELM TURBO宣稱該技術(shù)也完美適配一次性電子煙和小煙兩大電子煙品類，“FEELM TURBO解決方案產(chǎn)品中同等煙油量可以達(dá)到18000口以上。”

從網(wǎng)芯發(fā)熱片到電池續(xù)航技術(shù)，支撐起大口數(shù)使用體驗(yàn)的技術(shù)還在不斷更迭，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，供應(yīng)鏈的效率和成本直接影響最終產(chǎn)品的價(jià)格。如果供應(yīng)鏈效率高，成本低，則最終產(chǎn)品的價(jià)格就更具競(jìng)爭(zhēng)力。反之，價(jià)格就會(huì)居高不下。從供應(yīng)鏈技術(shù)發(fā)達(dá)的條件下，產(chǎn)品對(duì)技術(shù)的整合難度快速降低。

有品牌生產(chǎn)商甚至將雙網(wǎng)芯組合，推出四網(wǎng)芯（四芯、雙屏……美國(guó)市場(chǎng)的一次性電子煙“卷”到什么程度了？），這批產(chǎn)品特點(diǎn)都是打出20000口起步的宣傳用語(yǔ)。

“這不是長(zhǎng)久之計(jì)”

記者也就此問(wèn)題與行業(yè)從業(yè)者進(jìn)行了相關(guān)對(duì)話，有人表示，“這個(gè)感覺(jué)不是常態(tài)”，在口味和口數(shù)的選擇上，他表示，“口味才是王道”。

無(wú)獨(dú)有偶，在今年TPE24展會(huì)上，記者在美國(guó)西海岸的洛杉磯對(duì)電子煙店進(jìn)行了探訪，當(dāng)時(shí)有門店的工作人員說(shuō)，選品標(biāo)準(zhǔn)首先是質(zhì)量和口味：“我們認(rèn)為電子煙產(chǎn)品能夠持久暢銷的關(guān)鍵是質(zhì)量和口味，而非設(shè)計(jì)。”

在經(jīng)銷商的角度，Demand Vape的高級(jí)銷售經(jīng)理Tim說(shuō)：“我知道耐用電池在客戶中很電池很受顧客歡迎，但我也知道商店并不熱衷于此，因?yàn)樗麄兿Ｍ俅我?jiàn)到顧客。”

他接著表示，“能夠節(jié)省更大的鋰電池并使用幾個(gè)月對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的好處。我希望市場(chǎng)本身朝著更環(huán)保的方向轉(zhuǎn)變，因?yàn)檫@已經(jīng)開(kāi)始成為我們面臨的問(wèn)題。”

在對(duì)大口數(shù)電子煙的評(píng)論中，有人指出，治理市場(chǎng)虛標(biāo)的方法是按照按煙油容量來(lái)收消費(fèi)稅，口數(shù)和容量才會(huì)回歸到理性狀態(tài)。

這似乎是對(duì)歐盟模式的學(xué)習(xí)，例如德國(guó)在將替代煙草的稅不斷上調(diào)，從2022年的0.16歐元每毫升到2026年，煙油產(chǎn)品每毫升將征收0.32歐元，德國(guó)的一次性電子煙產(chǎn)品價(jià)格將翻倍，其后果就是市場(chǎng)的一次性產(chǎn)品的生存空間不斷地被擠壓。而目前歐洲另外兩個(gè)電子煙消費(fèi)大國(guó)英國(guó)與法國(guó)都提出了禁止一次性電子煙的時(shí)間表。

德國(guó)替代煙草品稅額｜圖源：德國(guó)國(guó)家稅務(wù)局

由于美國(guó)監(jiān)管的特殊性，一次性電子煙在抓住時(shí)間的空白期快速成長(zhǎng)，在短短幾年間，這里成為中國(guó)電子煙廠商最大的單一市場(chǎng)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的白熱化催生出了形態(tài)各異的產(chǎn)品，產(chǎn)品的迭代與更新速度又是令人迷惑，市場(chǎng)真的需要這樣的產(chǎn)品嗎？

記者將這個(gè)問(wèn)題拋給了一位電子煙行業(yè)的從業(yè)者，他回答說(shuō)：“這不是長(zhǎng)久之計(jì)，但是（市場(chǎng)）肯定有需求在。”

巨無(wú)霸漢堡在問(wèn)世后的許多年后，一直被看作是美式文化甚至現(xiàn)代快餐的象征。但隨著飲食科學(xué)的發(fā)展，數(shù)十項(xiàng)研究表明，吃快餐與體重增加、肥胖和肥胖相關(guān)疾病密切相關(guān)。據(jù)美國(guó)疾病控制和預(yù)防中心（CDC）估計(jì)，超過(guò)三分之一的美國(guó)人被視為醫(yī)學(xué)上的肥胖，而快餐消費(fèi)被指認(rèn)為其中一個(gè)重要因素。其原有的大體量變成了原罪，成為了健康風(fēng)險(xiǎn)的源頭，當(dāng)消費(fèi)者開(kāi)始重新審視他們的飲食選擇，巨無(wú)霸也開(kāi)始縮小體量，推出“小巨無(wú)霸”，這給那些想控制體重又無(wú)法放棄“垃圾食品”的人一個(gè)選擇，說(shuō)服自己吃一份小的，減少自我的健康焦慮。

類似的消費(fèi)類產(chǎn)品，順應(yīng)時(shí)代和消費(fèi)者呼聲，或許是品牌經(jīng)久不衰保持長(zhǎng)青的秘訣。