當(dāng)下低迷的電子煙行業(yè)，企業(yè)和從業(yè)者都在想如何破局？那么造成的原因，除了各國(guó)政策的趨嚴(yán)加之全球經(jīng)濟(jì)的下滑原因，最重要的原因應(yīng)該就是行業(yè)內(nèi)卷了，原因既然找到，我們今天就談解決方案，首先我們統(tǒng)一一個(gè)認(rèn)知：今天的內(nèi)卷是電子煙行業(yè)發(fā)展歷程中的一個(gè)必然階段。

由2022年倒推5年的電子煙海外市場(chǎng)，是一個(gè)渠道為王的時(shí)代，美國(guó)、英國(guó)、歐洲、美洲、俄羅斯、東南亞、中東等地區(qū)，全球化的電子煙市場(chǎng)很大，且那時(shí)各國(guó)政策相對(duì)寬松友好，那就一定會(huì)是百花齊放、萬(wàn)馬奔騰的景象。

自2022年中國(guó)電子煙政策落地開(kāi)始，電子煙企業(yè)蜂擁而至海外市場(chǎng)，加速縮短了海外運(yùn)營(yíng)周期?，F(xiàn)在以及未來(lái)的5年海外電子煙市場(chǎng)已經(jīng)到了一個(gè)電子煙過(guò)剩的時(shí)代，渠道同質(zhì)化，產(chǎn)品過(guò)?；臅r(shí)代，一定是品牌為王。

品牌為王的時(shí)代，在消費(fèi)者大腦中只能是數(shù)一數(shù)二，他記不住那么多品牌，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，只有那兩三個(gè)機(jī)會(huì)，所以到最后，一定是頭部聚集，被消費(fèi)者真正記住和擁有選擇你而不選擇別人理由的那個(gè)王牌主力，這些頭部品牌會(huì)越來(lái)越聚集，市場(chǎng)份額也會(huì)越來(lái)越高。

縱觀很多行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了這樣的過(guò)程，我們可以想象到電子煙行業(yè)現(xiàn)在及未來(lái)5年會(huì)是什么樣的過(guò)程，品牌是商業(yè)世界最大的馬太效應(yīng)。我們現(xiàn)在都知道電子煙海外主流市場(chǎng)都很卷，但我們也要看到卷過(guò)之后，留下來(lái)的、在消費(fèi)者心智中真正能夠穿越周期的電子煙品牌是高質(zhì)量的品牌，長(zhǎng)期來(lái)看，這些高質(zhì)量的頭部大品牌最終會(huì)吸走行業(yè)的大部分利潤(rùn)。野蠻生長(zhǎng)結(jié)束進(jìn)入品牌時(shí)代的電子煙行業(yè)，區(qū)域或細(xì)分領(lǐng)域頭部化已成發(fā)展階段必然，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)、調(diào)整策略，抓住機(jī)遇才是當(dāng)下企業(yè)談發(fā)展的重中之重。

德魯克講過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：企業(yè)其實(shí)只有兩個(gè)功能：第一個(gè)叫創(chuàng)新，創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品與服務(wù)；第二通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為消費(fèi)者心智中的首選。企業(yè)的成功，終局決定布局，流量只有一時(shí)的紅利，品牌才有持久的復(fù)利。

而過(guò)去的5年電子煙海外市場(chǎng)是一個(gè)渠道為王的時(shí)代也是一個(gè)“大單貿(mào)易思維”的時(shí)代，而如今未來(lái)5年的電子煙海外市場(chǎng)明顯已進(jìn)入品牌為王的時(shí)代，讓品牌成為首選，才能擺脫內(nèi)卷。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)該圍繞管理“因果”，持續(xù)把因做對(duì)了，結(jié)果一定是對(duì)的。

我們也可以這樣理解今天的電子煙，危機(jī)寒冬，是在幫我們清掃市場(chǎng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有按照一個(gè)善因去做的公司，最終你所獲得的一時(shí)紅利也會(huì)被淘汰，而真正有雄心有長(zhǎng)期主義的品牌是發(fā)力前沖今天的最好的機(jī)會(huì)。不得不相信的一個(gè)事實(shí)已在發(fā)生，現(xiàn)在還能穩(wěn)住且受益的企業(yè)基本都是品牌化的公司（不排除還有少量局部市場(chǎng)機(jī)會(huì)主義的存在）。

這個(gè)行業(yè)單一的“貿(mào)易思維”太深太久，很多人不重視“品牌”二字，片面的認(rèn)為產(chǎn)品賣(mài)的多了，流量大了就成品牌了，而非按照品牌運(yùn)營(yíng)思路去經(jīng)營(yíng)企業(yè)。所以說(shuō)電子煙行業(yè)“品牌之路”剛開(kāi)始，空間很大，機(jī)會(huì)也很大，一切成功皆有可能。從真正品牌化再到頭部化，目前行業(yè)留出的空間實(shí)際還很大，每個(gè)有底蘊(yùn)的企業(yè)都有可能成就，但現(xiàn)在上車(chē)“品牌化運(yùn)營(yíng)”最重要。

到這里如果我們能達(dá)成這樣的共識(shí)：電子煙，讓品牌成為首選，才能擺脫內(nèi)卷。那接下來(lái)我們不得不談一個(gè)商業(yè)理論：定位理論。定位這個(gè)概念，是1972年特勞特提出來(lái)的，90年代，由鄧德隆引入中國(guó)，是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)最主要核心思想之一。電子煙，進(jìn)入品牌時(shí)代，機(jī)會(huì)就在“定位”里：企業(yè)定位、品牌定位、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位，每一個(gè)定位都蘊(yùn)藏著商機(jī)。如果感興趣這個(gè)話題，我們可以預(yù)約下次閱讀交流。