近年來，日本成為全球最具活力的加熱卷煙市場。日本消費者一直喜歡新產(chǎn)品新技術(shù)。在日本，細支煙、超細支煙和爆珠煙都有大量消費者。可以說，加熱卷煙首次在日本出現(xiàn)后，幾乎立即就在該國流行起來。

IQOS在日本加熱卷煙市場位于領(lǐng)先地位

今年，菲莫國際為其加熱卷煙IQOS在日本上市10周年舉辦了慶祝活動。菲莫國際在日本推出IQOS后，獲得了豐厚的回報。今年3月，菲莫國際在日本推出了最新一代IQOS Iluma。在過去幾年中，這家跨國煙草公司推出了不同價格段的加熱煙支，以吸引不同收入水平的消費者。

目前日本是世界上加熱卷煙市場規(guī)模最大的國家。很多企業(yè)如果要推出一款新型加熱卷煙產(chǎn)品，往往都會選擇在日本首先上市。在過去幾年中，日本加熱卷煙產(chǎn)品的迅速增長幾乎使日本卷煙銷量下降一半。

全球商業(yè)研究公司Tamarind Intelligence估計，目前加熱卷煙約占日本煙草市場份額的42%，這是其他地方難以達到的。據(jù)Tamarind Intelligence市場分析師朱利安·博瓦迪拉估計，今年日本加熱煙支銷售額約為103億美元，同比增長6%；該國有超過1500萬名成年人是加熱卷煙的用戶，占該國18歲以上人口的14%。

博瓦迪拉表示，目前日本加熱卷煙市場上主要有四個品牌，分別是菲莫國際的IQOS、英美煙草的glo、日本煙草的Ploom以及韓國煙草公司的lil。IQOS品牌在日本加熱卷煙市場位于領(lǐng)先地位，約占總市場份額的一半以上；其次是glo，占近20%的市場份額；日本煙草所屬品牌Ploom約占10%市場份額；韓國煙草公司加熱卷煙品牌lil所占市場份額約為6%。

glo通過新技術(shù)吸引日本消費者

英美煙草亞太、中東和非洲地區(qū)營銷總監(jiān)瑪麗爾·馬克拉姆說：“日本是我們的加熱卷煙品牌glo非常重要的市場。英美煙草的目標是到2035年發(fā)展成為一家無煙氣煙草制品企業(yè)。現(xiàn)在，英美煙草在日本的許多收入來自無煙氣煙草制品，包括glo。”

為了實現(xiàn)發(fā)展目標，英美煙草推出glo Hyper Pro，這是glo系列的最新旗艦型號。該產(chǎn)品于2023年12月在日本市場推出，擁有一系列創(chuàng)新技術(shù)，比如，Heat Boost加熱技術(shù)可幫助設備以更快的時間達到最佳加熱溫度，Easy View屏幕具備多種功能。馬克拉姆介紹說：“用戶可以通過Easy View屏幕查看設備相關(guān)數(shù)據(jù)。例如，電池需要充電時、設備準備就緒時，屏幕上都會顯示提示信息。我們的設備還有一個Taste Select（口味選擇）撥盤，可以在標準和增強模式之間切換，從而改變用戶的使用體驗。”

馬克拉姆說：“日本的消費者有一種尋求尖端技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品的強烈愿望。加熱卷煙產(chǎn)品應用的先進技術(shù)使他們可以在不燃燒煙草的情況下體驗煙草的味道，這對日本的消費者來說充滿吸引力。”

Ploom推動日本煙草營收增長

盡管日本煙草在日本市場享有一定的“主場優(yōu)勢”，但是由于市場競爭異常激烈，該公司的加熱卷煙產(chǎn)品在日本并未取得絕對優(yōu)勢。憑借Ploom品牌加熱卷煙，日本煙草在日本加熱卷煙市場取得了比較靠前的排名。2023年11月，該公司推出Ploom系列產(chǎn)品中最先進的設備Ploom X Advanced。該公司稱，今年第一季度，Ploom在國內(nèi)外加熱卷煙市場上的銷量獲得穩(wěn)健增長，促進了公司營收增長；在日本國內(nèi)，Ploom設備銷量同比增長了34.7%，加熱煙支銷量同比增長了1.6個百分點。

日本煙草預計，他們的加熱煙支銷量將實現(xiàn)強勁增長。鑒于此，日本煙草正優(yōu)先對加熱煙支進行投資，努力提高其在該領(lǐng)域的市場份額。該公司發(fā)言人表示：“2020年至2022年，我們的低風險產(chǎn)品在日本煙草市場的份額每年增長3%至5%。加熱煙支銷量增長率在2020年至2022年分別為25.9%、30%和34%。”

許多卷煙消費者轉(zhuǎn)為使用加熱卷煙

日本煙草研究所（TIOJ）最近的報告表明，加熱卷煙產(chǎn)品目前占據(jù)該國煙草市場將近一半的份額。預計到2025年年底，加熱卷煙占日本煙草市場的份額將超過50%。

“在過去的幾年里，許多日本成年吸煙者從使用卷煙轉(zhuǎn)為使用加熱卷煙，這一趨勢預計將繼續(xù)下去。”馬克拉姆說，“我目睹了日本煙草行業(yè)的重大轉(zhuǎn)型，日本煙草市場從產(chǎn)品類別比較單一的市場轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞣N產(chǎn)品并存的市場。現(xiàn)在的日本煙草市場上有各種創(chuàng)新產(chǎn)品可供消費者選擇。”

日本煙草稱，日本卷煙銷量在加熱卷煙出現(xiàn)之前就開始下降。該公司發(fā)言人表示：“我們預計，由于一系列因素，包括對無煙氣煙草制品的需求不斷增長，日本卷煙銷量下降的趨勢將繼續(xù)下去。其他導致日本加熱卷煙產(chǎn)品銷量顯著上升的因素包括消費者對低焦油、低尼古丁含量產(chǎn)品的需求增加以及日本的吸煙環(huán)境。雖然日本禁止在餐館吸煙，但在通風條件較好的用餐區(qū)，實際上允許使用加熱卷煙產(chǎn)品。”

（薛秀云、吳厚福編譯自《亞洲煙草》）