1916年，南洋在上海開(kāi)設(shè)分公司，進(jìn)一步與英美煙公司競(jìng)爭(zhēng)。

　　江南乃至華北的風(fēng)氣，與華南有很大的不同。譬如，南洋打出的“中國(guó)人請(qǐng)吸中國(guó)煙”口號(hào)，在上海施行起來(lái)并不像在廣州那般奏效。南洋的上海代理人王世仁說(shuō)：“滬人最雜，其愛(ài)國(guó)貨心亦薄弱，尤有一種心理，凡上等社會(huì)及狎邪游中人，吸煙必要價(jià)貴為佳。若‘三炮臺(tái)’(英美煙公司最貴的卷煙牌子)每罐八角，吸之為闊；‘自由鐘’(南洋的一個(gè)卷煙牌子)只五角，鄙屑不吸。因其價(jià)廉，并煙亦輕視之。故我煙能出一只勝‘三炮臺(tái)’價(jià)更貴者，滬人必趨重?！?/p>

　　南洋兄弟煙草公司廣泛張貼“中國(guó)人應(yīng)吸中國(guó)煙”的宣傳畫(huà)。

　　1917年，突破了英美煙公司的種種阻撓之后，南洋在上海的卷煙廠開(kāi)工生產(chǎn)。貨源是充足了，但南洋在這里的路依然不好走。當(dāng)年10月，簡(jiǎn)照南給簡(jiǎn)玉階寫(xiě)信大吐苦水：

　　“先數(shù)天親自到蘇州、鎮(zhèn)江、南京等調(diào)查，一切內(nèi)地人民不知國(guó)貨為何物，總以‘大英牌’‘強(qiáng)盜’兩宗為無(wú)上之煙。加以‘空山’廣告密布街衢，運(yùn)動(dòng)鼓吹，不遺余力……以人口計(jì)，百人中吸紙煙者仍屬寥寥，多吸旱煙筒及水煙筒……上海以北，生活程度甚低。就以蘇州府論之，月僅銷煙150箱耳，不及廣州府之細(xì)(小)半……北方推銷紙煙確不容易。余入各鄉(xiāng)所見(jiàn)，均窮苦異常，與廣東有天壤之別。即南京，名為大都會(huì)之區(qū)，然其街上屋店仍不及佛山之華美也。”

　　信里所說(shuō)的“空山”，指的是南洋的勁敵英美煙公司。這是簡(jiǎn)氏的一個(gè)小幽默，其出處是詩(shī)句“空山不見(jiàn)人”，意謂“有鬼”。

　　當(dāng)然了，種種苦處并未影響簡(jiǎn)照南在這片地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的決心，他把南洋的重心轉(zhuǎn)到了上海。經(jīng)過(guò)公司上下的齊心協(xié)力，南洋在北方的局面逐漸打開(kāi)。

　　也就在南洋在上海設(shè)廠的那一年，英美煙公司向南洋發(fā)出了一個(gè)曖昧的請(qǐng)求：收購(gòu)南洋。

　　在多年的商場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)中，英美煙屢次向南洋發(fā)出收購(gòu)的信號(hào)。這是一個(gè)令簡(jiǎn)氏家族飽受困擾的策略。美國(guó)康奈爾大學(xué)歷史系教授高家龍說(shuō)，在20世紀(jì)初期的中國(guó)，英美煙公司經(jīng)常向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用這些戰(zhàn)術(shù)：誤導(dǎo)性的廣告宣傳、破壞貨物、與批發(fā)商的排他性銷售協(xié)定、法律訴訟、減免捐稅和持久性的削價(jià)，“杜克的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有一個(gè)能夠抵擋得住這種綜合性戰(zhàn)術(shù)，他們要么被分享杜克的經(jīng)營(yíng)效率和公司利潤(rùn)的前景誘惑，而被說(shuō)服進(jìn)行合并，要么被他的競(jìng)爭(zhēng)性手段所連續(xù)打擊而被迫同意合并”。

　　要不要合并？對(duì)于南洋來(lái)說(shuō)，這是事關(guān)存亡的問(wèn)題。出人意料的是，作為家族的靈魂人物，簡(jiǎn)照南傾向于贊成合并。

　　這激起了簡(jiǎn)家其他成員的反對(duì)，簡(jiǎn)玉階在香港寫(xiě)信給簡(jiǎn)照南說(shuō)：

　　“我公司十余年來(lái)與之競(jìng)爭(zhēng)，前者兵敗糧盡，尚未畏之。今日已有基礎(chǔ)，營(yíng)業(yè)亦年進(jìn)一年，乃反屈降之，未免失計(jì)，人必笑我愚。昔之東吳，不甘屈事曹操，卒獲三分天下。且我營(yíng)業(yè)之增進(jìn)，多借‘國(guó)貨’二字為號(hào)召，故得社會(huì)人心之助力，致有今日。蓋吾國(guó)實(shí)業(yè)之幾微，今日稍能與外人競(jìng)爭(zhēng)，為全國(guó)人注目者，以本公司為最，若一旦屈降外人，縱不為社會(huì)唾罵，亦令提倡國(guó)貨者灰心?！?/p>

　　南洋已經(jīng)是當(dāng)時(shí)最有實(shí)力與洋煙抗衡的國(guó)煙。簡(jiǎn)玉階擔(dān)心合并之后，簡(jiǎn)氏家族將不能繼續(xù)擁有南洋，而英美煙也未必給予所承諾的利益。此外，簡(jiǎn)玉階所說(shuō)的“借‘國(guó)貨’二字為號(hào)召”，也道出了南洋起家的源動(dòng)力，如果并入了外國(guó)人的公司，在道義上說(shuō)不通的同時(shí)，還會(huì)傷害了國(guó)人的情感。

　　對(duì)于弟弟的情緒，簡(jiǎn)照南很理解，但他擔(dān)憂如果南洋不同意合并，那么終必?cái)∮谟⒚罒熤?#xff0c;他說(shuō)：“試問(wèn)將來(lái)為對(duì)家所敗，即個(gè)人生計(jì)已不活動(dòng)，遑論大局乎？人之所能為世界社會(huì)上造幸福、爭(zhēng)國(guó)家權(quán)利、為國(guó)生光者，多是金錢。試問(wèn)無(wú)金錢何能做事乎？”

　　簡(jiǎn)照南似乎對(duì)前景覺(jué)得悲觀，他向弟弟反復(fù)申明，與外國(guó)人合作做生意，是個(gè)人的自由，這是堂堂正正的事，并非強(qiáng)盜行為，“至于國(guó)貨號(hào)召，乃廣告之題目，若貨不佳，任爾如何號(hào)召呼求，國(guó)人亦不聞耳。就以向日英、日、清三國(guó)輪船公司相斗，后見(jiàn)不利，聯(lián)為一公司，同分利益，然則國(guó)人亦遷怒中國(guó)公司不搭他船否？總之，生意乃個(gè)人自由行動(dòng)，因其苦樂(lè)乃關(guān)系自己所有，試問(wèn)爭(zhēng)氣，爭(zhēng)氣為人所敗，國(guó)人亦能爭(zhēng)氣補(bǔ)我損失否？”

　　這是在苦口婆心勸說(shuō)家人了。簡(jiǎn)照南沒(méi)能實(shí)現(xiàn)自己的意愿，因?yàn)樵诤?jiǎn)氏家族里，很多人都反對(duì)這件事。其后，英美煙公司主動(dòng)中斷了談判。

　　談判不成，商戰(zhàn)照打。1919年，五四運(yùn)動(dòng)爆發(fā)，民族主義情緒高漲。由于簡(jiǎn)照南曾在日本做過(guò)生意，南洋因此遭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誣告為日本的公司，一度被政府取消了營(yíng)業(yè)資格。盡管在當(dāng)時(shí)社會(huì)各界的聲援下，南洋同年就恢復(fù)了營(yíng)業(yè)資格，不過(guò)在經(jīng)歷了這場(chǎng)風(fēng)波之后，簡(jiǎn)家恐怕難以應(yīng)付英美煙公司，決定將南洋“公諸國(guó)人”，即公開(kāi)招股，額定資本為1500萬(wàn)元，分為75萬(wàn)股。民國(guó)前總統(tǒng)黎元洪、出版家張?jiān)獫?jì)等當(dāng)時(shí)的知名人士，都購(gòu)買了南洋的股票。在這一次改組中，公司更名為“南洋兄弟煙草股份有限公司”。

員工在包煙部工作

　　簡(jiǎn)氏和他們的南洋，受益于當(dāng)時(shí)高漲的民族主義情緒，又不得不被這種情緒制約，可謂處于進(jìn)退兩難的境地。針對(duì)是否接受英美煙公司收購(gòu)這件事，簡(jiǎn)照南和簡(jiǎn)玉階頻繁通信討論，雙方語(yǔ)詞激動(dòng)，可見(jiàn)簡(jiǎn)氏家族在那段時(shí)間里的煎熬程度。

　　1919年底，簡(jiǎn)照南乘船去了美國(guó)，與英美煙公司的高層見(jiàn)面，重新商談合并的可行性。對(duì)于簡(jiǎn)照南的美國(guó)之行，杜克的助手喬治?艾倫說(shuō)：“他還是和以往一樣，在回到中國(guó)與他的兄弟和助手們商量之前，什么都不能做?！?/p>

　　簡(jiǎn)照南對(duì)形勢(shì)的擔(dān)憂，并不是毫無(wú)根據(jù)的。1920年，英美煙公司的凈利潤(rùn)是1500萬(wàn)元，而南洋則是500萬(wàn)元。對(duì)比這些數(shù)字，可以窺見(jiàn)兩家公司在體量上的差距。

　　這也可以看出，能夠在與強(qiáng)敵交鋒的過(guò)程中壯大自己，南洋展現(xiàn)出了驚人的生命力。