孟子(孟子，公元前372-289年，也被稱為莽子或莽子)是中國戰(zhàn)國時期(公元前481-221年)的儒家哲學(xué)家，被認為是繼孔子之后最偉大的儒家哲學(xué)家，他對儒家思想進行了解釋、闡述和傳播，他說:“人民是道路，有永久財產(chǎn)的人有毅力，沒有永久財產(chǎn)的人沒有毅力?！币簿褪钦f，收入穩(wěn)定、有固定財產(chǎn)的人向往和平的生活環(huán)境，反之亦然。這類群體在國外通常被稱為中產(chǎn)階級，在中國被稱為“中等收入群體”。他們的消費能力和新觀念為品牌的崛起提供了很多機會和市場。

根據(jù)國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國的中等收入群體已經(jīng)達到4億，占總?cè)丝诘慕种?#xff0c;占總消費比例的近50%。集團的快速增長帶動了高端消費的持續(xù)增長，成為高端產(chǎn)品消費的主力軍。他們給香煙市場帶來的最直接的影響是雙重的。首先，他們推動了高端卷煙市場的日益繁榮，其次，他們對產(chǎn)品的高需求進一步推動了高端品牌在文化和品質(zhì)上的飛躍。

高端卷煙市場蓬勃發(fā)展

2022年，中國一般一級卷煙(零售價190-300元/盒)延續(xù)了前兩年的良好趨勢，實現(xiàn)了近兩位數(shù)的同比增長，為一級卷煙(零售價190元/盒以上)提供了70%以上的銷售額和60%以上的增長。毫無疑問，中國的卷煙消費已經(jīng)悄然進入了市場的主流價格區(qū)間。香煙的主流消費價格區(qū)間已經(jīng)經(jīng)歷了60元、100元、130元、170元、200元/盒等多個價格區(qū)間。如今，20元/包的卷煙幾乎成為吸煙者的日常消費，但卷煙價格仍在集體“上行”。當(dāng)2019年卷煙主流消費價格區(qū)間超過200元/盒時，200-400元/盒區(qū)間不斷擴大，成為最擁擠的價格區(qū)間。最暢銷的香煙也從傳統(tǒng)香煙轉(zhuǎn)向越來越精致的薄香煙、膠囊香煙和各種過濾嘴香煙。卷煙消費日趨多樣化，消費者對創(chuàng)新的需求也越來越大。

由于200-300元/箱的價格區(qū)間已經(jīng)非常普遍，400-600元/箱“價格合理+品質(zhì)優(yōu)良”的價格區(qū)間正逐漸顯示出巨大的潛力。這個價格區(qū)間既有規(guī)模潛力，也能更好地支持新技術(shù)、新體驗、新需求和新趨勢。因此，黃鶴樓、黃山、玉溪、云巖、利群、中華等眾多高端品牌紛紛投入這一價位區(qū)間的新品，市場反饋良好。

文化素質(zhì)大大提高

中等收入群體雖然收入還算不錯，但這并不意味著他們在消費上追求奢侈。由于良好的文化素養(yǎng)，他們更注重產(chǎn)品的內(nèi)在修養(yǎng)和細節(jié)。選擇產(chǎn)品的決定性因素不是價格，而是質(zhì)量、情感、理念、文化、品牌、體驗等多種因素的綜合作用。他們愿意為滿足他們物質(zhì)和精神需求的產(chǎn)品支付更高的價格。因此，具有高科技和優(yōu)雅文化風(fēng)格的產(chǎn)品備受青睞，這極大地促進了高端卷煙文化和品質(zhì)的雙重提升。

為了適應(yīng)市場需求，中國煙草集團旗下的許多卷煙公司普遍對創(chuàng)新方法進行優(yōu)化升級，優(yōu)先在高端產(chǎn)品上應(yīng)用。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，中國卷煙行業(yè)不斷將一些先進技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品實踐中，得到了良好的市場反饋。例如，中國煙草(云南)工業(yè)總公司率先提出了無燒香理論，引發(fā)了卷煙調(diào)味的革命，并將其應(yīng)用于“大鐘酒”品牌。安徽中煙對霍山石斛進行提取，使其成為“黃山”品牌的核心特色，促進了“黃山”品牌近年來的快速發(fā)展。其他的例子還包括南京(3毫克)，它為中國超低焦油薄香煙樹立了新的里程碑;黃鶴樓(窗戶)首創(chuàng)了三位一體的透明中空過濾器，帶有旋渦香味，可以在不同階段物理調(diào)節(jié)氣味，香煙上的小窗口體現(xiàn)了未來的科技感;以及開創(chuàng)黑金配色組合的“黑鉆印象”，開啟了工業(yè)設(shè)計向現(xiàn)代極簡美學(xué)提升的新潮流。以上三種產(chǎn)品在質(zhì)量上進行了技術(shù)創(chuàng)新，在降低卷煙危害、調(diào)味技術(shù)、包裝美觀等方面滿足了中等收入人群的偏好。

中華、利群、荷花、黃鶴樓、芙蓉王、寬齋、南京七大高端卷煙品牌通過提升文化品質(zhì)、激發(fā)情感共鳴，實現(xiàn)了最大的市場增長。華貴的中華，優(yōu)雅高貴的蓮花，沉穩(wěn)冷靜的利群，雅致雅致的黃鶴樓，在文化層面上都與中等收入群體的精神世界高度契合。

總體而言，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中等收入群體仍在擴大，他們的消費能力和意愿也在增加。根據(jù)國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，預(yù)計到2030年，中等收入群體的比例將超過50%，對居民整體消費的貢獻將接近80%，成為消費的主力軍。這表明中國高端消費勢頭依然強勁。在未來很長一段時間內(nèi)，如何在高端市場創(chuàng)新和豐富卷煙產(chǎn)品，持續(xù)提升中國卷煙品牌的品質(zhì)，將是中國煙草業(yè)面臨的重要課題。

（岑品品編譯自《亞洲煙草》）