孟子(孟子，公元前372-289年，也被稱為莽子或莽子)是中國戰國時期(公元前481-221年)的儒家哲學家，被認為是繼孔子之后最偉大的儒家哲學家，他對儒家思想進行了解釋、闡述和傳播，他說:“人民是道路，有永久財產的人有毅力，沒有永久財產的人沒有毅力。”也就是說，收入穩定、有固定財產的人向往和平的生活環境，反之亦然。這類群體在國外通常被稱為中產階級，在中國被稱為“中等收入群體”。他們的消費能力和新觀念為品牌的崛起提供了很多機會和市場。

根據國家統計數據，中國的中等收入群體已經達到4億，占總人口的近三分之一，占總消費比例的近50%。集團的快速增長帶動了高端消費的持續增長，成為高端產品消費的主力軍。他們給香煙市場帶來的最直接的影響是雙重的。首先，他們推動了高端卷煙市場的日益繁榮，其次，他們對產品的高需求進一步推動了高端品牌在文化和品質上的飛躍。

高端卷煙市場蓬勃發展

2022年，中國一般一級卷煙(零售價190-300元/盒)延續了前兩年的良好趨勢，實現了近兩位數的同比增長，為一級卷煙(零售價190元/盒以上)提供了70%以上的銷售額和60%以上的增長。毫無疑問，中國的卷煙消費已經悄然進入了市場的主流價格區間。香煙的主流消費價格區間已經經歷了60元、100元、130元、170元、200元/盒等多個價格區間。如今，20元/包的卷煙幾乎成為吸煙者的日常消費，但卷煙價格仍在集體“上行”。當2019年卷煙主流消費價格區間超過200元/盒時，200-400元/盒區間不斷擴大，成為最擁擠的價格區間。最暢銷的香煙也從傳統香煙轉向越來越精致的薄香煙、膠囊香煙和各種過濾嘴香煙。卷煙消費日趨多樣化，消費者對創新的需求也越來越大。

由于200-300元/箱的價格區間已經非常普遍，400-600元/箱“價格合理+品質優良”的價格區間正逐漸顯示出巨大的潛力。這個價格區間既有規模潛力，也能更好地支持新技術、新體驗、新需求和新趨勢。因此，黃鶴樓、黃山、玉溪、云巖、利群、中華等眾多高端品牌紛紛投入這一價位區間的新品，市場反饋良好。

文化素質大大提高

中等收入群體雖然收入還算不錯，但這并不意味著他們在消費上追求奢侈。由于良好的文化素養，他們更注重產品的內在修養和細節。選擇產品的決定性因素不是價格，而是質量、情感、理念、文化、品牌、體驗等多種因素的綜合作用。他們愿意為滿足他們物質和精神需求的產品支付更高的價格。因此，具有高科技和優雅文化風格的產品備受青睞，這極大地促進了高端卷煙文化和品質的雙重提升。

為了適應市場需求，中國煙草集團旗下的許多卷煙公司普遍對創新方法進行優化升級，優先在高端產品上應用。

在技術創新方面，中國卷煙行業不斷將一些先進技術應用到產品實踐中，得到了良好的市場反饋。例如，中國煙草(云南)工業總公司率先提出了無燒香理論，引發了卷煙調味的革命，并將其應用于“大鐘酒”品牌。安徽中煙對霍山石斛進行提取，使其成為“黃山”品牌的核心特色，促進了“黃山”品牌近年來的快速發展。其他的例子還包括南京(3毫克)，它為中國超低焦油薄香煙樹立了新的里程碑;黃鶴樓(窗戶)首創了三位一體的透明中空過濾器，帶有旋渦香味，可以在不同階段物理調節氣味，香煙上的小窗口體現了未來的科技感;以及開創黑金配色組合的“黑鉆印象”，開啟了工業設計向現代極簡美學提升的新潮流。以上三種產品在質量上進行了技術創新，在降低卷煙危害、調味技術、包裝美觀等方面滿足了中等收入人群的偏好。

中華、利群、荷花、黃鶴樓、芙蓉王、寬齋、南京七大高端卷煙品牌通過提升文化品質、激發情感共鳴，實現了最大的市場增長。華貴的中華，優雅高貴的蓮花，沉穩冷靜的利群，雅致雅致的黃鶴樓，在文化層面上都與中等收入群體的精神世界高度契合。

總體而言，隨著經濟的發展，中等收入群體仍在擴大，他們的消費能力和意愿也在增加。根據國家統計數據，預計到2030年，中等收入群體的比例將超過50%，對居民整體消費的貢獻將接近80%，成為消費的主力軍。這表明中國高端消費勢頭依然強勁。在未來很長一段時間內，如何在高端市場創新和豐富卷煙產品，持續提升中國卷煙品牌的品質，將是中國煙草業面臨的重要課題。

（岑品品編譯自《亞洲煙草》）